Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх вэ

Тэр ч байтугай хамгийн том дэлхийд алдартай компаниуд нэг удаа зөвхөн төсөл нь байсан, жижиг эхэлнэ. Баярлалаа менежерүүдийн мэдлэг, ур чадвар, тэдний бизнес нь хэрцгий, харгис ертөнцөд маш их хүрч байна. Гэсэн хэдий ч, хүн бүр маш азтай юм. шинээр байгуулагдсан компани, жижиг бизнес эрхлэгчдийн ихэнх нь оршин эхний жилийн дотор амжилтгүй. Энэ хугацаа нь ихэвчлэн хамгийн хэцүү байдаг. тулд, орлогын зохих түвшинд барих, борлуулалтын хэрхэн нэмэгдүүлэх мэдэх өрсөлдөгч дунд алдсан авах биш, систем хэрэгтэй. Энэ нь толгой буюу зохих мэдлэг, бусад хүнийг хөгжүүлэх боломжтой.

Эхлээд би идэвхтэй борлуулалт гэж юу тодруулж хэлмээр байна. Энэ явдал нь үйл явц юм барааг солилцох бэлэн мөнгөөр буюу үйлчилгээ, улмаар тэнд клиентүүдийн хувьд тогтмол хайлтын юм тэдний хэрэгцээ, тэдгээрийг хангах арга замыг тодорхойлох.

хэрэглэгчдийн тоо, худалдан авах, дахин борлуулалтын нийт хэмжээ: борлуулалтын шууд хамаардаг гурван үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг. борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар асуултын хариуд бид ойролцоогоор 30% -иар үзүүлэлт тус бүр нэмэгдүүлэх хангалттай байдаг гэж хэлж болно. Үүний үр дүнд, борлуулалтын хамгийн багадаа хоёр удаа ургадаг байна.

Олон аж ахуй эрхлэгчид зөвхөн худалдан авагчдыг татах зэрэг бусад үзүүлэлтийг анхаарч анхаарлаа хандуулах. Тиймээс хүнд хэцүү ямар ч үр дүнд хүрэх болно. зохистой түвшинд худалдаа зохион, урсгал дээр байж болно хэрэглэгчийн суурь. Энэ нь цаг хугацаа худалдан авч тэднийг дэмжих хэрэгтэй байна.

төрөл бүрийн арга, техник ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлэх тухай асуултанд хариулах тусална байдаг. Тэдний дунд хамгийн үр дүнтэй, алдартай таван байна.

1. Бүх хэрэглэгчдийн холбоо барих мэдээллийг цуглуулах хэрэгтэй. Тиймээс та үргэлж өөртөө сануулах боломжтой болох юм. Шинэ урамшуулал, хөнгөлөлт, тухай ярилц тусгай санал та зүгээр л дуудаж болно. практик шоу байдлаар худалдан авагчдын дийлэнх нь ирж, худалдан авалт хийх тийм их ашиг авчрах.

2. Хөнгөлөлтийн карт. Нэлээд олон удаа, борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх тухай асуудал, энэ аргыг сонгосон. Бараг л өнөөдөр хүн бүр өөр өөр аж ахуйн нэгж, дэлгүүрээс эдгээр картуудын цөөн байна. худалдан авалтын газар сонгох үед хүн магадгүй компанийг нь тэр хөнгөлөлт хүлээн авах болно, илүүд үзэж болно.

хөнгөлөлтийн хэмжээг тохируулна. Жишээ нь, 3-аас 7% нь нийт худалдан авалтын хэмжээнээс хамаарч. олж авах хөнгөлөлтийн карт нь энгийн хэлбэрээр бөглөх шаардлагатай. Тиймээс, та хэрэглэгчийн холбоо болон давтан борлуулалт авах болно.

3. аль хэдийн ямар нэгэн зүйл худалдан авах хүмүүст илүү зарах. худалдах, худалдан авах үед санал шаардлагатай юм дагалдах бүтээгдэхүүнүүд, бүтээгдэхүүн нөхөж эсвэл энэ нь илүү сонирхол татахуйц болгоно. Ихэнх тохиолдолд худалдан авагч нь нэг бүтээгдэхүүн бусад анхаарлаа хандуулах биш, эсвэл энэ тухай зүгээр л мэдэхгүй байгаа ямар нэг зүйлийн төлөө ирсэн юм. Жишээ нь хэрэв та гутал зарах бол та түүний тусламж, халбагаар зориулсан бүтээгдэхүүн, магадгүй тэр ч байтугай оймс, уядаг, гэх мэт нь иж бүрэн байх ёстой. ижил хувцас нь явдаг. хоол хүнс Борлуулалт салфетка болон ундаа мартаж болохгүй.

4. Шинэ бүтээгдэхүүн, урамшуулал, хөнгөлөлт талаар тогтмол, боломжит худалдан авагчдыг мэдээлэх. Өөрийгөө та байх ёстой, хоёр долоо хоногт дор хаяж нэг удаа сануулах нь шинэчилсэн бүтээгдэхүүний хүрээний шиг ийм агуу үйл явдал ялангуяа бол. Энэ нь зар сурталчилгаа, гарын авлага, утасны дуудлага болон мессежээр дамжуулан хийж болно.

5. бусад аж ахуйн нэгж нь харилцан үйлдэл. жижиг байх нь бараа, төрөл бүрийн, та түүний нутаг дэвсгэр дээр бараагаа борлуулах бусад аж ахуйн нэгж нь гэрээ болно. Тиймээс, та авах болно нэмэлт орлого ашиг сонирхлын хэлбэрээр, харилцагчдад бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн татах.

Одоо та борлуулалт хэрхэн нэмэгдүүлэх мэднэ. Хамгийн гол нь - практикт эдгээр аргыг хэрхэн ашиглах талаар суралцах болно.