Бөөний худалдаа: Өөрөөр хэлбэл, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдан авагчид. бөөний худалдаа хамгийн бага хэмжээ

жижиглэнгийн болон бөөний: худалдааны хоёр үндсэн төрөл байдаг. нь юу тэдний бүрийн юм, ямар онцлог байна, ямар зорилгоор хамгийн тохиромжтой вэ?

эхний түлхүүр ялгаа нь хэмжээ, борлуулалтын төрөл юм. Бид дүрэм, бараа, бизнес эрхлэх нь худалдан авах шаардлагатай үйлчилгээний том маш олон байдлаар бөөнөөр нь борлуулж байна. Жижиглэн худалдаа, эргээд, эцсийн хэрэглэгчид, хувь хүмүүст худалдах дээр аль хэдийн байна. Тэр ч бас л биш, нэг, бас их байж болно - энэ нь тэдний бүх хэрэгцээ, хүсэл хамаарна.

бөөний худалдааны зарчим

Хүлээн авахаас татгалзах: Энэ гэж юу болох, ямар онцлог арилжаа энэ маягтыг байна вэ? Энэ нь бүр хэрэглэгчийн тодорхойлох журам нь гэрээ байгуулж байгаа нь тэдний тус бүрд нь юм зохион байгуулж байна. Бөөний худалдан авагчид - байна, энэ нь дүрэм, бие даасан бизнес эрхлэгчид, хуулийн этгээдийн байна. Тэд өөрийн бизнес эрхлэх нь хийх худалдаа ба хүн бүр дээр тодорхой зорилго. Энэ нь үйлдвэрлэл, бараа бүтээгдэхүүний хэрэглээг аль аль нь, эсхүл тэдний дараагийн Борлуулалттай байж болно. Ихэнх тохиолдолд, бараа, бөөнөөр нь худалдан авч энэ нь дахин борлуулах юм.

-д их хэмжээний хэлцлийг бөөний худалдааны ажил олгогч, байгууллагын хооронд явагдана гэж байна. Бараа, үйлчилгээ эцсийн хэрэглэгчийн хэрэгцээнд зориулан зарж байгаа бөгөөд үйл ажиллагаа явуулах зорилгоор үйлчилдэг. бөөний худалдааны гол онцлог нь худалдан авагч нь заавал тодорхойлох юм.

Схем болон жишээнүүд

ямар бөөний худалдаа, тодорхой жишээ байж болно ойлгох хялбар байна. Гол бөөний худалдаачид - бол үйлдвэрлэгчид өөрсдөө тэд санхүүгийн "гинжин" гарал үүсэл дээр зогсож байна. Тэд шууд тэдний бүтээгдэхүүнийг бий болгож, зах зээл дээр өөрийн хэрэгжүүлэхэд оролцож байна. Энэ үйлдвэрлэл маш их ялгаатай байж болно: Хувцас, гутал, гэр ахуйн хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, хүнсний бүтээгдэхүүн, гэх мэт

Ихэнх тохиолдолд, үйлдвэрлэгчид бусад бөөний, өөрөөр хэлбэл, дилер бүтээгдэхүүн борлуулж, эдгээр - бусад pereprodazhnikam. бараа эцсийн хэрэглэгчид хүрэх өмнө буцаан үе нь маш их байх болно. Яг хичнээн - энэ бүтээгдэхүүн нь өөрөө бас үед зах зээл, санхүүгийн нөхцөл байдал шалтгаална. гинжин бусад эцэст жижиглэнгийн юм - энэ нь дундаж хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг хэн тэр байсан юм.

бөөний худалдааны ашиг тус

агуулахад нь бөөнөөр нь үнэт цаас арилжигдсан гайхалтай боть хэдий ч жижиглэнгийн худалдаа нь хамаагүй хялбар байдаг. худалдан авагч байх чадах ямар ч хөдөлмөр зар сурталчилгаа болон бусад маркетингийн зардлыг хэрэггүй. борлуулалтын тогтвортой байж болно, эсвэл бүтээгдэхүүн Туул зарж болно - энэ нь бүх худалдагчийн өөрийн зорилго хамаарна. Ямар ч тохиолдолд, зохих чанар, тээвэр, бараа их хэмжээгээр худалдан сайн эрэлт хэрэгцээ тасралтгүй явуулж байх болно.

одоо ч гэсэн ялгаа нь юу вэ, энэ нь татвар онцлог юм. Дистрибьютор нь ерөнхий болон хялбаршуулсан татварын тогтолцоо (DOS эсвэл USN тус тус) аль алинд нь хамаарах болно. Гэхдээ ер нь бөөний хувьд татварын зарчим жижиглэн худалдааны салбарт хамаагүй хялбар байдаг.

ямар ч жижиглэнгийн нь "хар дарсан зүүд" - үзүүлсэн бараа, үйлчилгээний чанарт сэтгэл хангалуун бус худалдан авагч нь. байдал шүүхийн өмнө tantrums болон байцаан шийтгэх ажиллагаанд хүртэл маш таагүй байх болно. тэдний гар гэрээ учраас Бөөний худалдан авагчид, биеэ авч явах вэ, мөн дотор нь - тодорхой нөхцөл болон мөргөлдөөнд оролцогч талуудын ёс зүйн дүрэм.

жижиглэнгийн

Үүнээс гадна ийм бөөний болон жижиглэн худалдаа, бид нэг томоохон ялгааг тэмдэглэж болно гэсэн нь: бөөний бараа жижиглэн худалдаа нь дахин борлуулах хэд хэдэн үе дамжин өнгөрч болно бол энэ байдал хассан байна. Энэ бүтээгдэхүүн борлуулах, мөн хэрэглэгч шууд хэрэглэх зориулалттай биш юм.

Худалдан авагчид нь тухайн бүтээгдэхүүний хувьд өөрсдийн эрэлтийг бий болгож, зах зээлийн хэрэгцээ шаардлагыг тулгадаг. Жижиглэн худалдаачид - зэрэг эрэлт хэрэгцээг судалж, дүн шинжилгээ хийх болон тэдгээртэй нийцүүлэн үйл ажиллагаагаа барих хамгийн сайн боломж байна.

Хаана, хэрхэн бараа жижиглэн зарж байгаа юм бэ?

сонголт олон байдаг. бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын гарч дэлгүүр, гудамжинд, худалдан авагч гэрт зэрэг хийж болно. Интернэтээр дамжуулан, хувийн борлуулалт буюу утсаар шуудангаар: арга өөр өөр ч бас байдаг.

худалдан авагч шууд холбоо жижиглэнгийн худалдаа системд Зарагдсан. Энэ нь тэр хэрэглэгч бүрийн амт анхааралдаа авч, түүнд таалагдах болон худалдан авах хөнгөвчлөхийн тулд чадах бүхнээ хийх ёстой юм. Тэгээд мөргөлдөөний тохиолдолд - гомдлыг шийдвэрлэх.

Эрсдлийн жижиглэнгийн худалдаа нь маш том олонлог юм. өргөн хүрээний болон боломжит сонголт худалдан авагчид тэгэхээр сэтгэгдэл - Жишээ нь, лангуун дээр муу борлуулсан бараа байх хэрэгтэй. Нөгөө талаас, бараа, цаг хугацаанд нь зарж байсан юм хохирол эрсдэл байдаг. Үүнээс гадна, энэ нь санхүүгийн концессийн ихэвчлэн худалдан авсан худалдан авагчид зардал болон бусад бүтээгдэхүүн дээр бага үнээр худалдах, жишээ нь, явах шаардлагатай.

Гэсэн хэдий ч, энэ бүх дутагдалтай тал байдаг - жижиглэнгийн бараа маржин бөөний хамаагүй өндөр байгаа юм. Мөн энэ ийм борлуулалтын ашиг их байх болно гэсэн үг юм.

Шаардлага, борлуулалтын шинж чанар

Нь зөвхөн юу вэ, юу нь бөөний жижиглэнгийн худалдаа нь ойлгох - энэ нь эдгээр төрлийн борлуулалтын бүх гол онцлогийг шинжилж, мөн та нар асуудлыг ямар энэ үйл явцад учирч болох ойлгох нь чухал юм.

ялгаа

бөөний болон жижиглэн худалдаа хоёрын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

1. Янз бүрийн хүрээ. өөр өөр нийлүүлэгчээс, өргөн - жижиглэнгийн тодорхой нийлүүлэгч жижиг сонгох, бөөний хамтран ажиллаж байна. дундаж бөөний худалдаа нэр төрөл матрицад 5000 зүйлс байна. жижиг бөөний худалдаа гэж юу вэ? Энэ бүтээгдэхүүн нь өөрийнх нь мөн чанараас хамааран үед 100 1000 нь албан тушаалд нь хязгаарт байна.
2. Өөр өөр хэмжээ. Бөөний их хэмжээний бөөний үнээр л ажиллах ёстой. биет ашиг гадна, энэ нь амжилтгүй болсон тохиолдолд эхний шатанд нь чухал ач холбогдолтой санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, түүнчлэн том асуудал орно.
3. Өөр өөр логистикийн. хадгалах, олж авах, гаалийн бүрдүүлэлт ажилтнууд тэр бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрийн хувьд бэрхшээл их тулгарч байна, учир нь энэ талбай, бөөний худалдааны хамгийн "асуудалтай" юм. Энэ нь улирлын чанартай бүтээгдэхүүний ирэхэд бүх илүү төвөгтэй.
4. Өөр өөр эргэлт. Бид асар их хэмжээний, гэхдээ бага эргэлт тухай ярьж байгаа бол, бөөний худалдаа нь барааны асар том агуулах байх ёстой. бараа эргэлт, дээд, илүү тогтвортой орлого хурдацтай: Ер нь бүх зүйл энгийн байдаг. Жишээ нь, улмаас хадгалалтын зардал, бараа материал, агуулахын ажилтнуудын цалин гэх мэт - аливаа саатал тусламж дуулиан шуугиантай сөрөг байна
5. Янз бүрийн төлөвлөлтийн шалгуур. бөөнөөр нь худалдан авах худалдагчийн салбарт томоохон ашиг, ач холбогдолтой ажил гүйлгээтэй, бас их санхүүгийн хөшүүрэг нь нь зөвхөн шийдвэрлэх юм. Энэ нь ирээдүйн борлуулалтын дээд баталгаа хэмжээг тооцох бүтээгдэхүүний тодорхой хугацаанд худалдах болно гэдэгт итгэлтэй байж, шинэ бараа худалдан авах нь баталгаатай орлоготой нь чухал юм.

жижиглэн болон бөөний худалдаа асуудлууд

Юу ч аль аль нь жижиглэнгийн болон бөөний компаниудын тулгарч буй асуудлууд, төгс төгөлдөр юм. Гэсэн хэдий ч, бөөний худалдаачид илүү ноцтой хохирол үүрэх ёстой. энэ нь холбоотой байж болох юм юу?

• Ямар ч зээлдүүлэгч өөртөө итгэх итгэл, улмаар боломж хөшүүргийг авах. Өмнөх ачааг төлөх асуудал байх, эсвэл дараагийн худалдан авч болно.
• Муу төлөвлөлт, хувьцаа хэвтэж бараа хуримтлагдсан ашигтай үр дүнд "үхсэн жин."
• жижиглэн нь тогтворгүй үйл ажиллагаа. Энэ нь тэдний ажлын хэмжээ, үйл ажиллагааг дуусгавар болгох буюу бүрэн хүрээг өөрчлөх шийдвэр нь гэнэт өссөн байж болно. Ямар ч тохиолдолд, хангалттай сайхан - учир нь бөөний худалдаа тодорхой хэмжээгээр төлөвлөж, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх байхгүй ноцтой хохирч байна.
• Хангамж тасалдах. Энэ нь бараа, бэлэн биш бүхэлд нь, бөөний үнээр худалдаж авсан гэж тохиолддог байна. Эсвэл гаалийн албанд өөрийн ачааг асуудал байв. Эсвэл тэдний зөөвөрлөж байх үед нь давагдашгүй хүчин зүйл амссан. эдгээр бүх зовлон үр дагавар үйлчлүүлэгч нь өргөн хүрээний нөлөөлдөг. жижиглэн худалдааны нөхцөл байдалд ч бас тохиолддог, гэхдээ тэдгээр нь адил амбицтай биш юм.
• хүний хүчин зүйл. Бид бүгд хүний байдаг ба хүн бүр алдаа хийж болно. Жишээ нь, сан, эсвэл илэрхий бэлэн мөнгөний ялгаа нь буруу байр суурь захиалга. Түүнээс ч долоон дор, тэр өрсөлдөгч очдог гэсэн үр дүн нь худалдан авагч нь доголдол, тэнд байх үед. бүх цаана энэ нарийн чанд төсөвт хүндрэл зайлсхийх шаардлагатай байна.

дүгнэх

Бөөний болон жижиглэн худалдааны ангилсан байна гэж юу вэ. үйл ажиллагааны бүх төрлийн учирч болох ямар асуудал ч бас ойлгомжтой. Түүнчлэн борлуулалтын төрөл тус бүрийн тодорхой ашиг юм. Ялангуяа хувь хүний шалгуур - Нөгөө талаас, нарийн шугам бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа хооронд оршдог байна. Энэ нь мянга буюу арван албан тушаал юм уу - хамгийн бага хэмжээ нь их хэмжээний худалдан авалт Худалдагч тохиолдолд тус бүрд тодорхойлж болно уу.

Ер нь бид худалдааны нөхцөл гэрээгээр зохицуулж байгаа, учир нь тэр худалдааны бөөний энгийн гэж хэлж болно. Харин жижиглэн худалдааны тэмдэг хүртэл илүү орлого олох болно.