Худалдах гэж юу вэ? барааны худалдаа. худалдах үнэ

Олон хүн сайн худалдагч ямар ч хамаагүй арилжаа гэж юу болох, гэвч үнэн хэрэгтээ энэ нь ихэвчлэн гарах гэж хувирна гэдэгт итгэж бүтээгдэхүүний бүтээгдэхүүний хэрүүл. борлуулалтын менежер тодорхой төрлөөс хамаарч шал өөр хувийн зан чанарыг эзэмшсэн байх ёстой. Эдгээр ялгааг улмаас ямар ойлгохын тулд, энэ нь "худалдах" гэсэн тодорхойлолтод онгичих, энэ хүнд хэцүү ажлыг бүх хэлбэр, асуудлыг судлах шаардлагатай байна.

, Үйл ажиллагааны хурд, тэдний тоог шаардах аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын баг зорилгоор итгэлцэл урт хугацааны харилцааг бий болгох нь илүү ач холбогдолтой юм бол sprinters шиг, олон нийтийн өргөн хэрэглээний зах зээл дээр ажиллаж буй үйлдвэрлэгчид ашиг хамгийн их байх.

худалдах гэж юу вэ?

удирдлагын болон эдийн засгийн үзэл баримтлал мөн чанар-нд Учир нь түүний шинж чанар, хэрэгжилтийн үе шатны ойлголт, ойлгох нь маш чухал юм, тоо хэмжээ хамаарна. Олон шинжээчид дараах тодорхойлолтыг илүүд үздэг: худалдсан нь - дэлхийн үйлчлүүлэгчийн үзэгдлийн тухай нөлөөний талаар арга хэмжээ цогц түүний оюун ухаанд бий болгох, сэтгэл хөдлөл нь тодорхой бүтээгдэхүүн, тэр нь санхүүгийн нөөц дээр авч болох нь хэрэгтэй. Худалдагчийн хамгийн их хэрэглэгчийн ашиг, ашгийн хүрч болох юм.

B2B гэж юу вэ?

B2B бууруулах Англи хэлний гарал үүслийг байна: Бизнес Бизнес, мөн хууль эрх зүйн этгээдийн хооронд эдийн засаг, мэдээллийн нөлөөллийн мөн чанарыг харуулж байна. үгчилсэн орчуулга - бизнест бизнес. B2B юу зарж байна? Энэ нь борлуулалтын эцсийн хэрэглэгч, бусад бизнест чиглэсэн биш юм нь зах зээлийн сегмент юм. Энэ бол үйл ажиллагааны бүх хэлбэрийг хангаж хугацааны B2B-ын ерөнхий хэлбэрээр, үйлчлүүлэгч хуулийн этгээд байна.

B2C гэж юу вэ Маркетингийн?

худалдах бизнесийн мөн чанар гэж үздэг учир, энэ нь B2C ямар худалдах олохын тулд цаг нь болсон. Хэрэглэгчдэд Бизнес, эцсийн хэрэглэгчид шууд борлуулалт дамжуулан худалдааны хэлбэрийг илэрхийлнэ: хугацаатай англи хэлнээс зээлсэн байна. үгчилсэн орчуулга - хэрэглэгчийн бизнес. Энэ нь харах борлуулалтын хамгийн цөөхөн нь зуучлагч, ашигт нэмэгдсэн хүргэдэг нь бизнес эрхлэх боломж олгодог. харилцаа систем дэх "Бизнес Хэрэглэгчийн" дээр барьсан. Энгийнээр хэлэхэд, энэ нь тэдний хэрэглэгч эцэст шууд бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын юм.

Одоо та бизнесийн борлуулалт хийж энэ хоёр тэс өөр хэлбэрийн гол онцлогийг тодорхойлох хэрэгтэй.

өөр өөр хэмжээ

Шууд борлуулалтын хэрэглэгчид нь ихэвчлэн тодорхой төсөв ард түмний төлөө цаг хугацаа зарцуулах бэлэн байна хязгаарлагдаж байна. Түүний хязгаар нь хэрэглэгчийн халаасандаа бэлэн мөнгөний хэмжээ гэж илэрхийлж болно. Аж ахуйн нэгж нь бас их том аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө, зөвхөн байгууллагын эргэлтийн хэмжээ хязгаарлагдмал байгаа нь тэдний мэдэлд байна. хэсэг нь бизнес тусгаарлагдсан ороогүй байна бүтээгдэхүүн, хэдэн зуун мянган Борлуулалт. Тэгэхээр дундаж хүн нь машин худалдан авах - бизнесмэн аж ахуйн нэгжийн зорилго нь тэдний хэдэн арван худалдан авах боломжтой байхад, мөн тэр үед зардал нь хэтэрхий мэдэгдэхүйц байх болно, түүний амьдралд нь зөвхөн хэдэн удаа гардаг үйл явдал юм.

худалдан авагчид мэргэжлийн

Бизнес эрхлэгчид мэргэжлийн худалдан авагчид, тайлан, тэдгээрийн худалдан авах, түүний бүх давуу ба дутагдалтай талуудыг ашиглаж болно бүрэн мэдэж байгаа юм. Үүнээс гадна, тэд бие даасан мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөж болно. худалдан авах шийдвэр гаргасан учир, эзэн нь аль хэдийн бараа, бизнесийн хэрэгцээнд хамгийн тохиромжтой шийдэл нь тодорхой үзүүлэлтүүдийг мэддэг. хүмүүсийн Хэрэглэгч ноцтой илтгэл, жишээ нь, гэр бүлийн тухай, борлуулалтын туслах үгс найдах сонголт нь байж чадахгүй.

бүтээгдэхүүний техникийн нарийн төвөгтэй

бизнесийн барааны борлуулалтын бүтээгдэхүүн нь өөрөө их нарийн төвөгтэй явдал юм. Тэгэхээр бизнесмэн бүр нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж бүхий л нарийвчилсан талаар мэдээлэл авах хүсэлтэй (програм хангамжийн бүтээгдэхүүний шугам нь харилцаа холбооны тоног төхөөрөмж, машин гэх мэт. Д.), түүнчлэн тухай аль байна буцаан төлөлтийг тухайн бизнест түүний ашиглалтын болон ашигт.

худалдан авах мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа

Хэрэглээний борлуулалт ялгаатай нь бизнесийн нарийн бүтээгдэхүүн хурдан хэрэгжүүлж байна. үйл явцын логик дүүргэсэн - хэд хэдэн үе шатанд ихэвчлэн худалдагч нартай уулзаж байна, үүний дараа худалдан авагч давуу болон сул талуудыг, түүнчлэн боломжтой хувилбаруудыг, дараа нь гэрээ байгуулж байгаа үнэлнэ. дууссан ажил гүйлгээ, эдгээр тохиолдлуудад буруу ашиглах хэрэглээний худалдагч зааж байгаа жишээ.

Худалдан авагчийн эрсдэл түвшин

худалдан авагчид том бизнесийн эрсдлийг энгийн хэрэглэгчдэд илүү их байна. , Эрсдлийн тухай ойлголт нь бүхэлдээ бизнесийн бүтэц оршин хүртэл барааны өгсөн хэмжээ, харин ирээдүйд тоног төхөөрөмж, буруу үйл ажиллагаанаас учирч болзошгүй бүх хохирлыг, ашгийн алдагдал биш, зөвхөн юм.

шийдвэрт хариуцлага

борлуулалтын бизнес гэж юу вэ? Энэ бол нарийн бичгийн дарга нь толгой худалдан авах шаардлагатай шийдвэр гаргах үүрэгтэй нь хэцүү зам байдаг. Энэ нь түүний бүтээгдэхүүний бүх эерэг талыг дэмжих, харин тодорхой, уулзсаны тус бүр мэдрэх шаардлагатай. Та unceremoniously худалдан авагч авч чадахгүй, чи зориудаар болон системтэйгээр ажиллах хэрэгтэй.

аж үйлдвэрийн хэрэгцээ

ажил энэ нь тийм биш зөвхөн өөрсдийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцох хэрэгтэй, гэхдээ бас холбоотой зах зээлийг хянах том бизнест бараа худалдагчийн төвөгтэй. бизнес нөөцийн эрэлт хэрэгцээ нь тэдний эцсийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ шууд хамааралтай байна. Харин жендэр, хэрэглэгчдийн (тухайлбал, олон нийтийн борлуулалт зохион байгуулах гэх мэт) насны бүтцийн судалгаа нь ямар нэг байдлаар хязгаарлагдмал байсан юм.

худалдагч болон худалдан авагчийн ойрхон харилцаа холбоо

бизнесийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын менежер нь ихэвчлэн байнгын үйлчлүүлэгчийн байранд болж байна. Гэсэн хэдий ч, гэрээ гарын үсэг зурсан талуудын үүрэг дараа ч худалдагч болон аж ахуйн нэгжийн худалдан авагчдад зориулсан тасалдахгүй байх харилцдаг. Энэ тохиолдолд борлуулалтын үнийг өндөр байна, тийм болохоор менежер хяналт (заримдаа жил) хүргэх үйл явц, дибаг хийх болон барааны засвар үйлчилгээ. Үүнээс гадна, томоохон худалдааны гэрээний дараа хоёр тал бие биедээ өөрсдийн үүрэг хариуцлагыг тодорхойлсон бизнесийн түншүүдийн нэг хэмжээгээр байдаг.