Эрэлтийн төрлүүд

эрэлт хэрэгцээ гэж юу вэ? Энэ нь зах зээлийн чухал шинж чанар юм. маркетинг - тасралтгүй хяналт-шинжилгээ, нарийвчилсан судалгаа, ард түмний нөлөөлөх гол зорилго юм.
Эрэлт (тодорхойлолтоор) - хэрэгцээ шаардлага, зах зээлийн танилцуулга бөгөөд байнга мөнгөөр бэхэлсэн байна. Түүний төлбөрийн чадварын чадахгүй байгаа талаар ярьж, учир нь ямар ч төрлийн эрэлт, тодорхойлолтоор, уусгагч, харин тэгэхгүй бол зүгээр л нэг шаардлага юм. Энэ үзэл баримтлал нь тодорхой цаг үед тодорхой газар нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэглэгчийн чадвар, зорилготой гэж тодорхойлж болно. эрэлт сэрээ өөр өөр байдаг.

Хэрэглэгчдийн - цогц үзэгдэл, нийгэм, эдийн засаг, хүн ам зүйн тодорхой шинж чанартай өөр өөр элемент, түүнчлэн бүс нутгийн бүрдэх юм. Энэ бүрэлдэхүүн хэсэг нь аль болох янз бүрийн үндэслэлээр хэрэглэгчдийн эрэлт төрлийг ялгах хэрэгтэй. Эдгээр арга хэмжээ нь түүний тохируулга дөхөм болох юм. Өнөөг хүртэл эрэлт нь дараах төрлийн байдаг:

1. Сөрөг (бараа, үйлчилгээ). зах зээлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэхийг зөвшөөрөөгүй байна. маркетингийн зорилт Энэ тохиолдолд, эх үүсвэр эсэргүүцэл болон бүтээгдэхүүнийг сайжруулах, тэр ч байтугай худалдан авагчдыг илүү идэвхтэй дэмжих эерэг сөрөг хандлагыг өөрчлөх маркетингийн хөтөлбөрийн чадварыг тодорхойлох судалгаа юм.

эрэлт 2. дутмаг. Энэ нь өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний татах вэ гэсэн үг биш, эсвэл тэд хайхрамжгүй хандаад байгаа юу. Юу хийх вэ? Хэрхэн ажиллах вэ? Бид байгалийн (өдөр тутмын) нь бүтээгдэхүүний үндсэн шинж холбох арга замыг олох хэрэгтэй хүний хэрэгцээ , түүний ашиг сонирхол.

3. Нууцлагдмал. Энэ нь бүтээгдэхүүн, эрэлт хэрэгцээ биш юм. Маш олон хүмүүс байхгүй байгаа бүтээгдэхүүн байх мөрөөдөж. Энэ тохиолдолд, маркетингийн ажлын боломжит зах зээлийн цар хүрээ, үр дүнтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг энэ эрэлт хэрэгцээг хангаж чадна үүсгэх тодорхойлох явдал юм.

4. эрэлт хэрэгцээ ямар бусад төрлийн? цаашид задлан ялгал хийх: явдлыг. ханалт үед түүхий эдийн зах зээлийн эрэлт бага, бага унасан байна. Зах, гүнзгий уналт шалтгааныг дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн олохын тулд энэ нь шинэ зах зээл, нэмэлт өөрчлөлт оруулах бүтээгдэхүүн олоход дахин бүтээгдэхүүний борлуулалт (үйлчилгээ) дэмжихийн тулд боломжтой эсэхийг хэрэгтэй.

5. Жигд бус. жилийн хугацаанд, тэр ч байтугай өдөр бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэлбэлзэх хамааран. Бид ийм чичиргээ тэгшитгэхэд арга замыг эрж хайх ёстой, уян хатан үнэ, янз бүрийн урамшууллын арга хэмжээ, хэрэглэгчдийн урам зориг бусад аргуудтай хугацаанд эрэлт түгээх.

6. дэмждэг. Ихэвчлэн ийм нөхцөлд компани нь өөрийн худалдааны сэтгэл хангалуун байна. эрэлт төрлийн Хэрэв байхгүй тодорхойлогддог бөгөөд эрэлт дэмжиж байгаа бол - энэ нь хамгийн тааламжтай байдал юм. Маркетингийн зорилго нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэх, байнга өөрчлөгдөж хэрэглэгчдийн таашаал болон давуу боловч одоогийн түвшинд дэмжлэг үзүүлэх явдал юм. бараа чанарын өндөр түвшинд байх ёстой бөгөөд компанийн ажилчид байнга дараа нь тэдний үйл ажиллагааг үнэн зөв дүн шинжилгээ хийх, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн түвшинг үнэлэх.

7. эрэлт хэт их. Энэ тохиолдолд, энэ нь санал илүү өндөр байна, пүүс түүнийг угтахаар байх нь (эсвэл хүсэлгүй) болно. Бид ийм өндөр эрэлт хэрэгцээ байнгын, эсвэл түр зуурын бууруулах арга замыг эрж хайх ёстой. Энэ нь үнийг нэмэгдүүлэх, үйлчилгээг бууруулах хийж болно. компанийн бодлого demarketing гэж нэрлэдэг.

8. Хүсэшгүй. Энэ нь эрэлт эрүүл мэндэд хортой гэж өөрийгөө нотлогдсон бүтээгдэхүүний байна. Энэ тохиолдолд та "муу" бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд ойлгуулах, муу зуршил бууж өгөх хэрэгтэй; , Аймшигтай мэдээлэл түгээх статистик мэдээллийг хүргэж, огцом үнийг өсгөх, энэ бүтээгдэхүүний боломжийг хязгаарлаж байна.

Энд бид зах зээлд эрэлт төрлийн судалсан байна.