Хөнгөлөлт - энэ нь энгийн: таны бизнес маркетингийн хэдэн зөвлөгөө

Орчин үеийн олон бүтээгдэхүүн зах зээлийн хүчин чармайлтын замаар хэрэглэгчдийг олж болно. Зар сурталчилгаа - нь хэдэн зууны турш хуучин туршлага, түүний илрэлийн нарийн өдрийг тогтооход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч, маркетинг улмаас аж үйлдвэржилт, хамгийн хөгжингүй орнуудад үйлдвэрлэл бий сүүлээр 19-р зууны хэлбэр авч эхэлсэн юм. Энэ нь салшгүй нэг хэсэг юм үнийн стратеги, тэд хөнгөлөлт орно. борлуулалтыг нэмэгдүүлэх ийм арга бараг хамгийн эртний бөгөөд худалдааны цагаас нь бараг гарч байна. Хөнгөлөлт - энэ нь хамгийн хялбар зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн юм.

энгийн үг

Хөнгөлөлт - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, эсвэл ажил, үнийн бууралт хэдий ч ихэвчлэн ашигт хадгалах буюу тэг (алдагдлыг багасгах) руу буцна. Энэ нь эрэлт хэрэгцээ, өсөлт нь борлуулалтын дэмжихийн тулд ашиглаж байна. Ихэнх тохиолдолд, жишээ нь барааны сурталчилгаа эсвэл нь хүнсний дэлгүүрт мэдээлсэн хөнгөлөлт. Дүрмээр бол тэд суулгаж болох бөгөөд өдөрт хэд хэдэн удаа хасагдсан боловч үнэн хэрэгтээ аль ч чиглэлд үнэ өөрчлөлт юм. Маш ихэвчлэн эдгээр хөнгөлөлт өдөр буюу долоо хоногийн өөр өөр цаг үед эрэлт хэрэгцээг дэмжихийн тулд, хүнсний дэлгүүрүүдэд хэрэглэж байна. Нягтлан бодох бүртгэлийн хувьд энэ нь түүний биеэ авч явах байдал нь ихэвчлэн зөвхөн худалдан авах үнэ, түүнчлэн үр дүнд ашиг бүртгэнэ нөлөөлөхгүй. Ер нь, ийм супермаркет, эсвэл кафе-д хөнгөлөлт гэх мэт хаа сайгүй бидний эргэн тойронд бага үнэ бүхий хувьцаа.

үнэ тогтоох

Та үүнийг маркетингийн онгичих бол бид өөр өөр үнийн стратеги нь хэд хэдэн ялгаж болно. Дараа нь хөнгөлөлт шууд холбоотой байдаг юм жагсаасан болно:

• Гүйдэг, унаж буй үнэ - өргөн хэрэглээний барааны үнэ аажмаар буурч, зах зээлийн илүү хувийг хамарсан, энэ нь та гол борлуулалтын дараах нэмэлт орлого олох боломжийг олгодог
• холбоотой хөнгөлөлттэй үнэ нь өрсөлдөгч - үйлчлүүлэгчдийг няцаах, эсвэл шинээр худалдан авагчдыг татахын тулд нэг сайн арга юм. Бид үнэ нь бусад компаниудыг бодвол бага байсан ийм байдлаар зардлыг оновчтой болгох хэрэгтэй
• үнийн ялгаа холбогдох бүтээгдэхүүний - Жишээ нь гол барааны хувьд илүү өндөр үнэ зардлаар илүү их ашиг, холбогдох буурсан хийх агуу арга, шүдний сойз дээр хөнгөлөлт үнэтэй шүдний оо нөхөн олговор.

практик зөвлөгөө

Хамгийн болхи боловч, гэсэн хэдий ч, үр дүнтэй арга - үндсэндээ үнийн шошго болон "хөнгөлөлт" нь түүний дараагийн буурсан боломгүй өндөр үнээр бий болгох юм. Энэ нь олон их дэлгүүр, ахуйн хэрэглээний цахилгаан дэлгүүр, супермаркетуудад нь маш элбэг байдаг. Энэ нь жижиг дэлгүүрийн ажиллах болох боловч өндөр ус нэвтрүүлэх чанар, хэрэглэгчдэд их урсгалыг өгсөн.

Хөнгөлөлт хувь. Ер нь, энэ нь анхны үнээс хамааран, ямар ч байж болно. Хэн ч буурч, 1%, 99%, замаар, маш их анхаарал татах болно, сайн зар сурталчилгааны кампанит ажил авч болно, гэхдээ оюун ухаанаараа хийх дуртай энэ нь хэрэглэгчдэд айлгах болох вэ хориглодог. 10-25% -ийн хамгийн түгээмэл төрлийн, та үргэлж супермаркет ийм хөнгөлөлт даяар ирдэг.

Ер нь, энэ нь, хөнгөлөлтийн хувь бичиж байх нь энэ нь үнийг худалдан авагч нь тооцоход хэцүү болгодог, математикийн асуудал шийдвэрлэх нь худалдааны аялал болгодог шиг нь илүү дээр юм. Гэхдээ ийм таны үйлчлүүлэгчид маш их таатай биш юм. Энэ тохиолдолд, наад зах нь худалдан авагч хэмнэх болно ялгааг бичиж байна.

үнийг жагсаалтын. Энэ хөнгөлөлт нь ирэх ялангуяа тоо чухал ач холбогдолтой юм. Худалдан авагчид илүү сайн худалдагч барааны тодорхой үнэ тогтоож тулд, жишээ нь, 793 рублиэр 794 буюу 792.-аас 35 kopecks Сүүлчийн тохиолдолд хариу үйлдэл, хэмжээ бага байна. Гэсэн хэдий ч, хэрэглэгчийн тодорхой хэмжээний худалдагч анхааралтай үйлдвэрлэл, бараа бүтээгдэхүүний хуваарилалт холбоотой өртөг зардлыг шинжлэх мэдрэмж илүү нь нөхцөл байдал.

Өөр нэг арга - Есөн. Энэ нь хэрэглэгчийн цахилгаан бараа зэрэг үнэтэй бүтээгдэхүүн, сайн ажилладаг. Телевизийн үнэ 10,000 9,999 гаруй худалдан авах илүү их хүсэлтэй. Түүнээс гадна, түүний худалдан авах үнэ 7000-тэй тэнцүү, 14 000 худалдан авагч нь анхны үнийн хөнгөлөлт үнэ цэнийн эхний цифр хүлээн авах нь илүү хялбар байдаг, эдийн засгийн мэдрэмжийг бий болгож, анхны үнэ, бүтээгдэхүүн тэр ч байтугай хурдан явах юм бол инфляцийг.

ашигт даваан дээр хөнгөлөлт, тэг, тэр ч байтугай сөрөг байна. Яагаад тэр вэ? Ийм хуудас - энэ нь хадгалах тавиур болон бусад зүйлсийн хүрээнд чөлөөлөөд агуу арга зам юм. Энэ нь ялангуяа үйлдвэрлэгч болон дэлгүүрт биш, маш олон удаа тохиолддог бөгөөд. хэрэглэгчийн хувьд энэ нь хямд шаардлагатай худалдан авах шилдэг арга юм, худалдагч нь - Хэрвээ наад зах нь гайхалтай арга зам багасгах, илүүдэл үйлдвэрлэл арилгах эсвэл бүр аль болох алдагдлыг нөхөх авах.

хөнгөлөлт тасалбар

Энэ нь, энэ үнэ ердөө л бууруулах, бүх зар сурталчилгааны кампанит ажил биш юм оноос хойш тус тусад нь бүлэг болгон тодорхойлж болно. Ийм арга - дэлгэрэнгүй хэрэглэгчиддээ авчрах агуу арга. бүх үйлчилгээ, тасалбар зарж байдаг, тэдгээр нь борлуулалтын хөнгөлөлт нэг ашиг. Үүний үр дүнд, хэрэглэгчийн бараа авч, хагас зардал болно. Гэсэн хэдий ч, нэг худалдан авагч нь хамгийн их магадлалтай, бусад олон ирэх болно. Үүнээс гадна, маш ховор үйлчлүүлэгч хямдралтай нь эрхийн бичиг авах дургүй. Энэ нь борлуулалт, үнэнч хэрэглэгч нэмэгдүүлдэг.