Борлуулалтын урамшуулал - үр дүнтэй маркетингийн арга хэрэгсэл

Борлуулалтын урамшуулал - өссөн хүрэхэд чиглэсэн зарим арга хэмжээг цуглуулга борлуулалтын болон хөрвүүлэх боломжит худалдан авагч нь бодит. Ийм үйл явдал завсрын болон эцсийн хэрэглэгчдэд илгээж, байх ёстой.

Борлуулалтын урамшуулал шууд удирдлаган хамааран тодорхой ажлуудыг хийж хэрэгжүүлэх ёстой. Жишээ нь, эцсийн хэрэглэгч нь тэдний зорилго нөлөө, эдгээр үйл ажиллагаа нь гарч нэмэгдүүлэх зорилгоор хийгдэж байгаа бол:

- хэрэглэгчдийн тоо;

- нэг худалдан авагч худалдан авсан эд зүйлсийн тоо.

худалдагч сэрэл нь адил чухал ач холбогдолтой ажил юм. Энэ тохиолдолд, гол зорилго нь:

- борлуулалтын тодорхой нэг цэг дээр ирэх хүрээ, олон бүтээгдэхүүнийг нэмэгдүүлэх;

- Тодорхой бүтээгдэхүүн дэмжих сонирхол худалдагч өсөлт;

- Шинэ нэвтрүүлэх бүтээгдэхүүн шугамын худалдааны сүлжээгээр дамжуулан зах зээл дээр.

Ашиг сонирхлын үйлдвэрлэгч албан тушаалд борлуулалтын дэмжих арга "зөөлөн" болон "хатуу" хуваагддаг. "Зөөлөн" гэхэд хонжворт сугалаа, уралдаан, тоглоом зэрэг орно. урамшуулал Эдгээр төрлийн үйлдвэрлэгч болон борлуулагч гэхэд аль аль нь явагдаж байна.

"Хатуу" гэхэд нь:

- байгалийн сэрэл (худалдах, худалдан авах комисст үед бүтээгдэхүүний дээж, мөн нэмэлт бүтээгдэхүүн тарааж);

- үнийн урамшуулал (борлуулалт, хөнгөлөлт, хөнгөлөлтийн купон).

Үүнээс гадна, зар сурталчилгаа хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (зар сурталчилгааны шинж тэмдэг болон бусад маркерууд барааны бүлэг тодорхойлох тусалж, хөнгөлөлт, урамшуулал талаар мэдээлэл өгөх болно) хэрэглэж болно.

Борлуулалтын дэмжих, судалгааны дагуу нэн даруй үр дүн (жишээ нь, шуурхай сугалаанд, бэлэг, хөнгөлөлт, чөлөөлөлт нэмэлт бараа) олж авсан бол дараа нь үр дүнтэй байдаг. Ийм арга нь шууд худалдан авагчид, бүтээгдэхүүний худалдагч нь хэрэглэж болно.

Үнэ борлуулалтын урамшуулал улмаас хөнгөлөлт болон бусад урамшуулал нь хэрэглэгчдийн олонхийн мэдрэмтгий нь бус харин үр дүнтэй арга хэмжээг хэлнэ. Тиймээс үүний төлөө зарим нэг удаа үнэ буурч байна бараа, хурдан гарч борлуулж байна. Гэсэн хэдий ч, энэ аргыг хэрэглэж байгаа үед энэ нь оюун ухаанд үнэ бууруулах түр зуурын шинж чанарыг тэвчиж шаардлагатай байна. Түгээмэл хэрэглэгддэг хаягууд өнгө нь өөр өөр байдаг бөгөөд strikeout бодит үнэ, тодорхой өдөр ажилладаг нэгийг агуулж байдаг. Үүний зэрэгцээ, энэ арга нь худалдан авагчид энэ бүтээгдэхүүн нь үл ойлголцол гарч болзошгүй тул хэтэрхий урт, эсвэл маш байнга хийж байх ёстой.

Сөрөг хүчний тодорхой бүтээгдэхүүн бүрт хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тусгах үйлдвэрлэгч явуулсан тогтмол ажлыг дэмжих арга гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ энэ нь янз бүрийн болон чанарт анхаарч байх ёстой. Энэ арга нь арай удаан үргэлжилж үр дүн өгдөг, харин урамшуулал, хөнгөлөлт харж ч, та бүтээгдэхүүний тодорхой брэнд худалдан авах хүсэлтэй хамрах хүрээ нь үнэнч хэрэглэгчиддээ үүсгэх боломжийг олгоно. борлуулалтын дэмжих талаар Үнэ, харин хурдан үр дүнг хангах байнгын хэрэглэгчдийн нэг тойрог бий болгож чадахгүй.

үнийн урамшуулал зарим төрөл байдаг:

- хөнгөлөлт нь саатал үнийг бууруулах - хэрэглэгчийн хямдралтай нь купон хүлээн худалдан авалт хийх үед тухайн худалдан авах хангадаг авах нөхцөл;

- хямдралтай үнээр бараа худалдан авах эрхийг өгч тасалбар түгээх;

- үнээр шууд бууруулах - дилер нь санаачилга юм. Энэ тохиолдолд тодорхой барааны жагсаалт хөнгөлөлттэй хамрагдах, арга хэмжээ, хугацааг заасан.

шууд үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх арга дотроос нэг багц болгон нэгтгэж барааны жижиг ачааг нь хөнгөлөлт үзүүлэх тодорхойлж болно. Энэ намын Нэгж үнэ нь нэг нь худалдаж авсан маш бага үнэ аналог байна.