БЦЖ матриц: Барилгын болон дүн шинжилгээ хийх "Eksele" болон "Үг" -ийн жишээ

компанийн аж ахуйн нэгж нь харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх албадан том хүрээн дэх бараа үйлчилгээг үйлдвэрлэх, эсвэл хангах аж ахуйн нэгж, хөрөнгө оруулалтын нөөц хуваарилах тухай шийдвэр гаргаж болно. Санхүүгийн хамгийн их хөрөнгө оруулалт компани хамгийн их ашиг авчирдаг тэргүүлэх чиглэлийг авдаг. бүтээгдэхүүний багцыг удирдах хэрэгсэл БЦЖ матриц, үүний нэг жишээ барилга, дүн шинжилгээ хийх маркетингийнхан компани аж ахуйн нэгж хөгжилд, эсвэл татан буулгах тухай шийдвэр гаргах нь тусалдаг юм үйлчилдэг.

БЦЖ Матрикс тухай ойлголт, мөн чанар

компанийн урт хугацааны төлөвлөгөөг үүсэх, компанийн стратегийн багцын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хоорондох санхүүгийн нөөцийг зөв хуваарилах Boston Consulting Group бүтээсэн хэрэгсэл ашиглан явагддаг. Тиймээс хэрэгслийн нэр - өсөлтийг хувь матриц. системийг харьцангуй хараат байдлаас үндэслэн барьж нэг жишээ нь зах зээлд эзлэх түүний өсөлтийн түвшин.

барааны өрсөлдөх чадварын зах зээл харьцангуй хувьцааны үзүүлэлт илэрхийлээд, хойшлогдож үзүүлэлт Х. Өндөр тэнхлэг, үүний утга нь нэг их юм үзэж байна.

Татах, зах зээлийн дуусгавар түүний өсөлтийн хурд үнэ цэнэ тодорхойлогддог. Энэ параметрийн хувьд өгөгдлийн тэнхлэг Y. нь матриц дээр байршуулсан байна

харьцангуй эзлэх хувь болон тооцоолох дараа өсөлтийн хувь тус бүр сайн компани болгож зах зээлийн өгөгдөл гэж нэрлэдэг БЦЖ матриц (системийн жишээ доор хэлэлцэх болно) нь систем рүү шилжүүлсэн байна.

матрицын квадратад

Бараа BKG загвараар тараасан үед SKUs бүрийн матрицын дөрвөн квадратад нэг рүү унасан байна. дервелжин бүр өөрийн нэр, шийдлийн талаар зөвлөмж байдаг. Доорх БЦЖ матриц, бүс тус бүрийн шинж чанар нь мэдэгдэхгүйгээр хийж байгаа бол барилга, шинжилгээний жишээ болгон ижил ангиллын бүрдсэн, хүснэгт юм.

объект дүн шинжилгээ

системийн хэтийн авч болох бараа, тодорхойлох ямар ЖИШЭЭ барилга, дүн шинжилгээ хийх БЦЖ матриц боломжгүй.

1. бизнесийн шугам өөр хоорондоо холбоотой байна. Эдгээр нь орж болно: цахилгаан данх Үсчин, үйлдвэрлэл.
2. Тус компани бүлэг, нэг зах зээл дээр борлуулсан холимог. Жишээ нь, борлуулах орон сууц түрээслүүлнэ орон сууц, борлуулах гэх мэт нь орон сууц. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл гэж үзэж байна.
3. Бараа нэг бүлэгт ангилсан. Жишээ нь, шил, металл болон керамик үйлдвэрлэл posudohozyaystvennyh бүтээгдэхүүн.

БЦЖ матриц: Excel-д загвар, дүн шинжилгээ хийх жишээ

бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг болон аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлт тодорхойлох нийтлэл сэдвийн ойлголт нь хуурамч өгөгдлийн жишээ авч болно.

Эхний алхам нь дүн шинжилгээ бүтээгдэхүүний цуглуулах, хүснэгтэд өгөгдөл эмхэтгэлийн юм. Энэ үйл ажиллагаа нь энгийн байдаг, та "Eksele" -д ширээ бий болгох, компанийн түүн уруу өгөгдлийг оруулах шаардлагатай.

Хоёр дахь алхам - зах зээлийн үзүүлэлтийн тооцоо: эдийн засгийн өсөлт, харьцангуй эзлэх хувь. Үүнийг хийхийн тулд, эс автомат тооцоолох томьёог бичих хүснэгтийг тохируулах хэрэгтэй:

• = C3 / B3: эсийн E3, зах зээлийн өсөлтийн хурд утга болно онд томъёо иймэрхүү харагдах болно. Энэ нь аравтын нь маш их болсон бол энэ нь хоёр хэсэг гүн багасгах шаардлагатай байдаг.
• журам нь бүтээгдэхүүн тус бүрийн хувьд төстэй юм.
• = C3 / D3: зах зээл харьцангуй хувь хариуцна Н9 эсийн онд томъёо иймэрхүү харагдах болно.

үр дүн ийм ширээ дүүрэн байна.

хүснэгтийн дагуу, барааны анхны худалдах бүтээгдэхүүний 49% -иар нэмэгдсэн нь 2015, 3-37% -иар буурсан байна. барааны эхний ангилалд өрсөлдөх чадвар, харьцангуй зах зээлд эзлэх хувь нь 47% -иар тэмцээнд бага, харин 33% ба 26% дээш гурав, дөрөв дэх бүтээгдэхүүн тус тус.

график дэлгэц

мэдээ ширээн дээр тулгуурлан, БЦЖ, жишээ барилгын матриц нь Eksele төрөл "хөөс" нь схемийг сонгох дээр суурилсан.

Та графикийн төрөл хоосон талбайд гарч сонгох дараа, дээр хулганы баруун товчийг дараад та ирээдүйн матриц дамждаг өгөгдөл сонгох цонхыг нээж хүсэж байна.

хэд хэдэн нэмэх, мэдээлэл дүүргэ. цуврал бүр - аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн юм. Эхний бүтээгдэхүүний мэдээлэл нь дараах болно:

1. Нэр мөр - А3 эсийн.
2. X тэнхлэг - эсийн F3.
3. Y тэнхлэг - E3 эсийн.
4. Bubble хэмжээ - эсийн C3.

Энэ нь (бүх дөрвөн тэтгэмж авах) өсөлтийг хувьцааны матриц анхны ижил төстэй бусад бүтээгдэхүүн барих жишээг бий болгож байна.

Өөрчлөлтийн форматыг сүх

зураг графикаар бүх бүтээгдэхүүн харуулдаг үед үүнийг квадратад өөд эвдэж болно. Энэ нь узэл баримтлалын хурээнд X-тэнхлэг зогсож, АНУ-ын цорын ганц хэрэгтэй тэнхлэгийн автомат тохиргоог өөрчилж болно. босоо хэмжээнд хулгана дарж, зүүн талд "Format" чихийг сонгох, самбар дээр цонх "Format сонгон шалгаруулах" гэж нэрлэдэг.

босоо тэнхлэг нь өөрчлөх:

• хамгийн бага утга нь "0" авч байна.
• Хамгийн их утга - дундаж SDT 2 үржүүлж байна: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Үндсэн болон завсрын хэлтэс - SDT дундаж юм.
• тэнхлэг X нь огтлолцлын - дундаж SDT.

хэвтээ тэнхлэг өөрчлөх:

• хамгийн бага утга нь "0" авч байна.
• хамгийн их утга авсан байна "2".
• үлдсэн сонголт - нь "1".

үр дүнд диаграмм - энэ өсөлтийг хувь матриц юм. дизайн, ийм загвар нь дүн шинжилгээ хийх нэг жишээ нь компани нэгж холимог тэргүүлэх хөгжилд хариу өгөх болно.

гарын үсэг

БЦЖ системийн барилгын эцэслэн гарын үсэг тэнхлэг болон квадратуудыг бий болгох явдал юм. Та хүснэгтээ сонгоод хөтөлбөрийн "зохиомж" хэсэгт хандах ёстой. дүрс "Бүртгэсэн" ашиглан курсор Эхний квадрантад авчирч, түүний нэрийг дэвшүүлсэн байна. Энэ процедур матриц гурван чиглэлээр дараах давтагдсан байдаг.

зураг дээр нэр, дараагийн ижил нэр дүрсийг сонгосон бол БЦЖ загвар төвд байрладаг үүсгэхийн тулд "шошготой."

тэнхлэг хаяг бий болгосон нь өмнөх бичээс шиг "Layout» Excel-ийн Хэрэгслийн 2010 дор зүүнээс баруун тийш талаар дараахь. Үүний үр дүнд, БЦЖ матриц, Excel дахь барилгын жишээ гэж үзэж байна дараах байдалтай байна:

шинжилгээ SKUs

нь диаграм Барилгын түүний өсөлтийн хурд нь зах зээлд эзлэх хувь дээр тулгуурласан - энэ асуудлын хагас шийдэл юм стратегийн маркетинг. Чухал мөч зах зээлд бараа, заалт, тэдний хөгжилд, эсвэл татан буулгах нь цаашид авах арга хэмжээ (стратеги) сонголт зөв тайлбар юм. БЦЖ матриц шинжилгээ жишээ:

Бараа №1, зах зээлийн эдийн засгийн өсөлт, харьцангуй эзлэх хувь бага гардаг бүсэд байрладаг. Энэ ажил зүйл нь аль хэдийн өөрийн амьдралын мөчлөг, энэ нь авчирдаг компанийн ашиг өнгөрсөн байна. Бодит байдал дээр энэ нь тухайн бараа, нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх болон ашиг тэдгээрийн хэрэгжилтийг байхгүй нь тэдний гаргах нөхцөлийг тодорхойлох шаардлагатай байж болох юм. Онолын хувьд, энэ бүтээгдэхүүний бүлэг оруулахгүй байх болон чөлөөлөгдөв нөөц ирээдүйтэй ашиг хөгжилд чиглэсэн нь илүү дээр юм.

Бараа №2 өсөн нэмэгдэж буй зах зээл юм гэхдээ өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Энэ нь ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн юм.

Бүтээгдэхүүний №3 тэдний амьдралын мөчлөгийн оргил үед юм. Энэ төрлийн SKUs өндөр SDT, зах зээлийн өсөлтийг байна. энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг компанийн цаашдын бизнесийн нэгжийн хөрөнгө оруулалт нэмэгдэж шаарддаг, энэ нь тогтвортой орлого авчирсан.

Бараа №4 - ашгийн генератор. нэр төрөл нэгжийн Энэ ангилалд борлуулсны компани хүлээн авсан бэлэн мөнгөний хөгжлийн №2 бараа 3 хангах нь зүйтэй юм.

стратеги

дизайн, БЦЖ матрицын шинжилгээний нэг жишээ нь эдгээр дөрвөн стратегийн хувилбарыг дэмждэг.

1. зах зээл дээр эзлэх хувь нэмэгдсэн байна. Энэ нь хөгжлийн төлөвлөгөө хүлээн авах бараа квадрат нь тэдний шилжих зорилгоор "зэрлэг муур" -ийн бүсэд байдаг юм "Одууд".
2. зах зээлийн хадгалалт. "Саалийн үнээ" -аас тогтвортой орлого олж авахын тулд энэ стратегийг ашиглах нь зүйтэй юм.
3. зах зээлийн алдагдал. Бид сул дорой "бэлэн мөнгөний үнээ", "нохой" болон unpromising "зэрлэг муур" гэсэн төлөвлөгөөг хэрэглэнэ.
4. Татан буулгах - "Нохой" болон unpromising "зэрлэг муур" гэсэн стратеги.

БЦЖ матриц: Үгэнд барилгын жишээ

"Үг" -д загвар барих арга илүү цаг хугацаа шаардсан, маш тодорхой биш байна. үлгэр жишээ гэж заасны дагуу авч үзнэ матриц "Eksele" бүтээхэд хэрэглэгддэг байна.

(1 мэдээ өсөлтийн хувь) * 100% нь утга гэж тооцсон дараах багана "зах зээлийн өсөлтийн хувь хэмжээ" байдаг.

дөрвөн эгнээ баганы ширээ бүтээдэг. Эхний багана нь нэг эс болгон нэгтгэж, гэж гарын үсэг зурсан нь "зах зээлийн өсөлтийн хурдац." Үлдсэн багана та хүснэгтийн дээд болон зүүн доод хоёр шугамын дэргэд хоёр том эсийг хүлээн авахын тулд дээр нь шугам хос нэгтгэх ёстой. үзүүлсэн байна.

доод мөрөнд "Харьцангуй зах зээл дээр эзлэх хувь" зохицуулж болно дээрх - ээс бага буюу 1-өгөгдлийн хүснэгт (Хэрэв сүүлийн хоёр багана) нь иш илүү утга, барааны квадратад тодорхойлолтыг эхэлдэг. Жишээ нь эхний бүтээгдэхүүн, SDT = 0.53, нэг хүрэхгүй юм, байр сууриа гэсэн утгатай бас эхний буюу дөрөв дэх дервелжин байх болно. зах зээлийн өсөлтийн хурдац - -37% -ийн сөрөг утга. матриц үнэ цэнийн өсөлтийн түвшин хосгүй дугаарласан зүйлсийн бол, 10% -д нь хувааж байгаа тул 1-р дөрөв дэх квадратад ордог. Мөн үлдсэн түгээх SKUs нь тохиолддог. үр дүн диаграм "Excel" -тэй давхцаж байна.

БЦЖ матриц: зураг төсөл, шинжилгээний жишээ нь аж ахуйн нэгж нөөцийн хуваарилалтын талаар шийдвэр гаргахад оролцсон компанийн бүтээгдэхүүний шугам, нэгжийн стратегийн байр суурийг тодорхойлдог.