Роберт Cialdini "нөлөөллийн сэтгэл судлал" үндсэн зарчим

Өнөө үед олон хүн залилангийн хохирогч болсон, эсвэл зүгээр л тэдгээр тэдэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зарах гэж оролдож буй. Өнөөгийн зах зээлийн чиг хандлага боломжит худалдан авагчдыг татахын тулд янз бүрийн багаж хэрэгсэл, сэтгэл зүйн нэгэн заль мэх ашиглах борлуулагчид хүргэж байна.

Энэ бүхэн нь заль мэх, эсвэл ятгах урлагийн. Зарим хүмүүс, хүссэн зорилгодоо хүрэхийн тулд бусад хүмүүс, эсрэгээр, бариул илчилж чаддаг байх үед нь эдгээр ур чадварыг ашиглаж байна. тулд тэд болон том шаардлага байхгүй ямар нэг зүйл худалдаж авах хэрэгтэй байх.

Роберт Cialdini "нөлөөллийн сэтгэл судлал"

Профессор Роберт Cialdini олж тогтоосон яагаад хүчтэй нөлөөнд өртөмтгий хүн, хэрхэн зарим хүмүүс өөр өөр нөхцөл байдалд ажиллах болно. Түүний судалгаагаар хэд хэдэн жил үргэлжилсэн бөгөөд үүний үр дүнд тэр хүн юу ч хэнийг ч итгүүлж гэж болно, өөр өөр тохиолдолд тохиромжтой байдаг зургаан гол арга техникийг ашиглан олдлоо. Нөгөө талаас, манипуляторуудыг нь нэгэн заль мэх мэддэг, та нар тэдний оюун санааны нөлөөллийг зайлсхийх болно.

Үүний үр дүнд, ном ажиглалт бичсэн байна. Роберт Cialdini "нөлөөллийн сэтгэл судлал" - нь их мундаг үнээр бүтээгдэхүүнээ борлуулж хайж fraudsters нь entreaties нас барах хүсэхгүй байгаа хүмүүсийн хувьд чухал арга хэрэгсэл юм. "Нөлөөллийн сэтгэл судлал" удирдлага, нийгмийн сэтгэл зүйд хамгийн сайн сургалтын хэрэгсэл гэж үзэж байна. Энэ ном нь эргэлтийн хагас сая хувь давж, дөрвөн удаа дахин хэвлэлт байна.

Энэ баримт бичигт, хэв маяг, олон материал тэжээл хялбар хандах хосолсон. Гэхдээ энэ ном нь ноцтой шинжлэх ухааны ажил, мэдээлэл уусалтыг, шийдвэр гаргах сэдэл механизмуудыг дүн шинжилгээ хийсэн байна.

Роберт Cialdini "нөлөөллийн сэтгэл судлал" арилжааны болон боловсролын хувилбарууд

энэ номын анхны хэвлэл ерөнхий уншигч зориулагдсан юм. Энэ шалтгааны улмаас, профессор ойлголт нь өөрсдийн ажлын илүү хүртээмжтэй болгох гэж оролдсон. Судалгааны бүлэг зориулсан хувилбар ч бас хялбар хэв маягийг бичсэн, гэхдээ энэ нь сэтгэл зүйн судалгааны үр дүнд тулгуурлан нотлох баримт, дүгнэлт, зөвлөмжийн нэмэлт юм. Ном, Роберт Cialdini бичсэн "нөлөөллийн сэтгэл судлал", багш, оюутнуудын үнэлгээ нь зөвхөн эерэг хүлээн авч уулзлаа. Энэ нь сэтгэл зүйн алдартай салбарт нь зүгээр л өөр нэг хувилбар нь биш юм, энэ нь ноцтой шинжлэх ухааны ажил юм.

Боловсролын хувилбар нь ном уншиж хүн маш их авдаг байхад үнэхээр дуртай, практикт чухал ач холбогдолтой байж болох юм. Энэ нь дахин нэг удаа шинжлэх ухааны мэдээлэл энэ нь шингээж хялбар ашигтай, холбогдох юм шиг санагдаж болох ямар нэгэн байдлаар толилуулах болно гэж баталж байна. Аль Роберт Cialdini хийсэн байна. ашигтай, ойлгомжтой - "нөлөөллийн сэтгэл судлал" зэрэг ном юм.

нөлөөллийн үндсэн зарчим

1. Харин зарчим. Энэ нь харилцаа холбооны ашигласан болон бусад хэрэглэж болно ойлголт, ослыг төрлөөр нь. Зарим үзэгдэл, эсвэл обьект нь өөр түүнийг холбоо барина гэж юу хамааран үзэж байна. Жишээ нь, та эхлээд маш үнэтэй ямар нэг зүйлийг зарж болно, дараа нь хямд бүтээгдэхүүн дуудахын тулд санал болгож, харин нэг нэгээр нь. нөлөө байх үүрэг байна.
2. харилцан солилцох зарчим. Талархал социологич нийгэмд хүмүүсийн өвөрмөц дасан зохицох механизмыг авч үзье. Гэхдээ үргэлж биш, үр нөлөө нь эерэг байх болно. Байдлаар Роберт Cialdini, энэ төрлийн тэгш бус солилцох хүргэж болох талаар нөлөөллийн сэтгэл судлалын байна. Үүний үр дүнд, дэмжсэн жижиг байх ёстой, дараа нь тэд үүний төлөө л болон эхэлсэн санал болгох хэрэгтэй.
3. зарчим "үгүйсгэх-ухарч." Энэ стратеги нь дараа нь бидэнд алдсан буулт багтана. энэхүү төсөлд эхний хоёр зарчим нэгтгэж: хуваалцах ба эрс ялгаатай.
4. үүрэг, уялдаа зарчим. Зарим сэтгэл судлаачид хүний зан гол сэдэл нийцсэн байх хүсэл юм гэж үзэж байна. Тиймээс бид тэднийг харуулсан нь бидний хүсэж байгаа бол, зарим хүн чанарыг магтан хэрэгтэй. Энэ шалтгааны улмаас албан хаагчид хувийн зорилго тавихад нь асуусан байна.
5. авшиг зарчим. Энэ механизм нь авшиг баталсан хүмүүсийг нэгтгэн шинжилгээ багтана. Ийм хүн ямар ч урт нийгэм, нийтлэг шалтгааныг тэдний гишүүнчлэл үнэлдэг. Үүний зэрэгцээ энэ нь сонголт нь ямар нэгэн дарамт шахалт ч хийсэн байх нь чухал юм. Аюул, хээл хахууль, энэ тохиолдолд хүүгийн зөвхөн саад юм.
6. "Бага бөмбөг шидэж" буюу зарчим "хаалгаар нь хөл." Энэ стратеги нь нэг жишээ хэрхэн өгч болох ойлгохын тулд. Хятадад дайнд АНУ-ын хоригдлууд гэж тайлангаа бичих албадан байсан ардчилсан зарчим төгс төгөлдөр бус байна. Тиймээс тэд анхан шатны хамтын ажиллагааны, дараа нь эх орноосоо урвасан хэргээр орж өссөн нь мөргөв. нь нэгдэн нягтарсны авахын тулд, өөр ямар нэгэн зүйл худалдан авах итгүүлж - Энэ нь гол зорилго юм.