Худалдан авах зан гэж юу нөлөөлдөг?

хэрэглээний үйл явцын гол үүрэг нь худалдах, худалдан авах нь бараа, ажил, үйлчилгээ. Үүнийг зохицуулах хууль холбогдуулан, түүнийг хэрэгжүүлэх хэд хэдэн төрлийн тодорхойлж болно, түүнчлэн худалдан авах зан нөлөөлдөг янз бүрийн хүчин зүйлийг шинжлэх.

Нэгдүгээрт, бид эх үүсвэр нь өөр дээр тулгуурладаг байсан шалгах хэрэгтэй Хэрэглээний өмнөх сонголт хийх. Энэ нь бүтээгдэхүүн, түүний олдоц, үнэ-ий тухай мэдээлэл цуглуулж арга зам юм. Эхний зэрэг нь гадаад эх үүсвэр орно. алдартай зар сурталчилгаа, найз нөхөд, танил санал бодлыг, дэлгүүрт бэлэн мэдээллийг багтаасан байна. Хэрэглэгчид мөн тусгай тайлан, үнэлгээ, зэрэглэл, вэб сайт, бүтэн бүтээгдэхүүний шинж, ашиглалтын нөхцөлийг агуулсан гэх мэт мэргэжлийн эх сурвалжаас зөвлөлдөж болно. Гэсэн хэдий ч, нарийвчилсан мэдээллийг цуглуулах цаг хугацаа шаардсан, үргэлж ашигтай биш юм. Тиймээс зах зээлийн судалгаа, худалдан авах зан үйлийг судлах хамгийн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний мэдээлэл хямд эх үүсвэрийг илүүд гэдгийг харуулж байна. Үүнээс гадна, үнэ нь хэрэглэгчдэд хамгийн бага зөрүүгээр бусад учир шалтгаан дээр үндэслэн сонголт хийх. үндсэн төрлүүд - нь танил аяндаа, анхааралтай бодож гарч худалдан авах.

, Худалдан авах зан бүрдүүлэх нэг чухал асуудал нь "ур чадвар" буюу байдаг "зуршил." Энэ үзэл баримтлалын дагуу, хэрэглэгч өмнө нь брэнд, түүний шинж чанар гэх мэт хүлээн авсан мэдээллийг цуглуулсан нь санах ой байдаг. Энэ үйл явцад чухал ач холбогдолтой энэ нь давтан зарчмыг байна. Энэ нь ихэвчлэн брэнд бэхжүүлэх кампанит ажил хөгжүүлэх зар сурталчилгааны агентлагууд ашиглаж байна. Үүнээс гадна, брэнд хавсралт нь ихэвчлэн зуршил үр дүн байна, энэ нь урт удаан хугацааны хэрэглэгчийн тогтмол газарт нэг бүтээгдэхүүн худалдан авдаг бол сонголт түүнд тодорхой байна. Тэр зүгээр л хэвшмэл үйлдлүүдийг хэлнэ. Мөн энэ нь ихэвчлэн аж ахуйн нэгж үйлчилгээ, худалдааг ашиглаж байна. цаашид худалдан авагчид уях, түүний худалдан авах зан нөлөөлдөг тулд тэд хөнгөлөлт, бэлэг, урамшуулал, тогтмол хэрэглэгчид зориулагдсан санал болгож байна. Сугалаа, SMS тэмцээн нь бас цоо эсвэл дэлгүүрт үнэнч нэмэгдүүлэх үйлчилдэг. Баруунд, байсаар байнгын харилцагч "зээлийн тухай" бараа гаргах нь уламжлал юм - энэ нь хэсэгчлэн банкны зээл, худалдан авах тухай биш, харин "тэмдэглэлийн дэвтэр" -ийн зээлдэгч орох. стратеги нь ихэвчлэн жижиг, бүс нутгийн дэлгүүр ашигладаг.

Зах болон сэтгэл судлаачид урт хэрэглэгчийн зан төлөвийн загвар байгаа юу хуулийн дагуу үүнийг судалж байна. Хэрэв бид том худалдааны төв замаар явж, бид сонирхолтой дүр зургийг ажиглаж болно. нэрийн бүр "өөрийн" гэрэлтүүлэг, өөрийн гэсэн дуу хөгжим, тэр ч байтугай үнэртэй. aromas тухай, худалдан авах зан нөлөөлж, тус тусад нь ярилцах явдал юм. Тэд энэ нь эмпирик хэрэглэгчдийн сэтгэл санааны байдал, байршил ихээхэн дэлгүүрт хаанчлал тааламжтай үнэртэй бол нэмэгдсэн байна гэж тогтоогдсон байсан учраас саяхан ашиглаж маш идэвхтэй болсон байна. Худалдан авагч тэгээд энэ нь илүү өндөр үнээр бараа илүү болох магадлалыг нэмэгдүүлэх, тухайлбал газар урт нь хойшлуулсан байна. Энэ нь хөгжмийн анхаарал хандуулах нь зүйтэй юм танхим чимэглэл дэлгүүрийн. Чимээгүй даруухан хөгжим хэрэглэгчдийн оршин суух хугацааг ихэсгэдэг.

Худалдан авах зан тусгай бүтээгдэхүүн байрлуулах тусламжтайгаар загварчилсан байна. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн, танхимд-д тавьсан байгаа нь бус, хувьцаа, үйлчлүүлэгч илүү үнэтэй, их хэмжээний худалдан авалт хийдэг гэж баталгаажуулдаг. Үүнээс гадна, ямар нэг осол, жишээ нь, зайлшгүй шаардлагатай бараа нь ихэвчлэн хол буланд байрладаг. Үүний улмаас худалдан авагч нь том талбайг тойрон гарч байна. Тиймээс, магадлалыг нэмэгдүүлэх тэр хэзээ ч бодож байсан зүйлийг сагсанд хойшлуулах гэж. Үүнтэй төстэй зарчим ашиглаж, хайрцаг оффист байна. Энэ амттан чинь бүх л төрлийн, байрлаж байгаа гэсэн байна бохь, зай болон бусад жижиг зүйлс. Энэ нь тооцоолсон үр нөлөө нь "бага зэрэг сул дорой." Үед томоохон худалдан авалт хийсэн байна, та өөрийгөө болон хүүхдээ Ер нь, энэ нь чухал биш, эмчлэх болно.

Ашиглах нь олон янзын арга зам, нөлөөлөх The худалдан авах зан төлөв, брэнд юм оролдох нь болсон удирдагч. Хамгийн их алсын барааны харагдац (нүдний түвшин) болон хүртээмжтэй бүсэд тавиур дээр тэдний бүтээгдэхүүнийг байрлуулах, тэд брэндийн мэдлэг, давж заалдах нэмэгдүүлэх. Хэдийгээр Өрсөлдөөнт, хямд бараа, энэ нь "сүүдэрт" байсан ба бага анзаарсан гэж байна.