Хэрхэн борлуулагч болох вэ? борлуулагч үнэхээр хэн юм бэ?

цаг "борлуулагч" нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болон зар сурталчилгаа тулгарч, бид зөв утгыг нь ойлгох чадвартай үргэлж биш юм. Дистрибьютор - худалдаачны ч тэр ажлаа хэрхэн, ямар эрх дээр зарцуулж - энэ нь хүн бүрт тодорхой биш юм. -ийн Тэр хэн нь утгагүй гэж оролдоод үзье, гэхдээ тэр үед, хэрхэн үед борлуулагч болсон.

Яагаад үйлдвэрлэгч борлуулагч хэрэгтэй

борлуулагч, эдийн засгийн өнөөгийн нөхцөл байдал нь байгалийн дээр баригдсан үйлдвэрлэгчийн хоорондын харилцаа, экспортлогч хүсэл зах зээлийг гадаадад барааны, наад зах нь тэдний зардлыг багасгаж байгаа боловч өргөжүүлэх.

Зууч - эдгээр санаануудыг хэрэгжүүлэх түүнд албан ёсны дистрибьютер тусалдаг. Дашрамд хэлэхэд, энэ англи хэлний нэр томъёо "дистрибьютер" гэсэн үг нь зээлсэн "бүтээгдэхүүнийг тарааж нэг." Дистрибьютор хүлээн авч энэ арга зам: худалдан авах бараа нь тэдний мөнгө нь The үйлдвэрлэгч, энэ нь тараах энэ нь олон тоо нутаг дээр өөрсдийн нэрийн.

Гэхдээ өөр The арга зам, энэ нь ихэвчлэн байдаг нь сул тал - The үйлдвэрлэгч эхэлдэг зардал (ба холболт бүхий The гэрээний агентлаг - хууль ёсоор) хамаарна дээр хэрхэн The агент хэлбэл ухамсартай, адал, хамгийн гол нь, эсэх нь энэ байна The чадавхи, бэлэн үзүүлэх сайн наймаалцах.

Хэрхэн борлуулагч болох

Энэ эсхүл компани, эсвэл компани нь борлуулагч байдлыг олж авах шийдсэн бол эхлээд холбогдох гэрээ ( "маркетингийн гэрээ" гэх) олгох ёстой. Энэ нь онцгой (зөвхөн энэ компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалт эрхийг олгож), болон төрийн бус онцгой байдлаар байж болно.

Мэдээж хэрэг, "албан ёсны борлуулагч" цол дурдсан харилцаатай, компани нэгдэж жирийн дахин худалдагч нь бөөний худалдааны үүрэг гүйцэтгэдэг үгүй биш болдог. Энэ нь ихэвчлэн экспортлогч урт, ойр дотно харилцаатай дэмждэг, энэ нь өмнөх оноосон юм улс орны тодорхой газар, түүний бүтээгдэхүүний зохион байгуулалт дэмжих, маркетингийн үүрэгтэй.

Хэрэв та борлуулагч болохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ

хэрхэн эрх бүхий дистрибьютер болох тухай асуултанд хариу, бид аль хэдийн дурдсан билээ, програм хангамж үйлдвэрлэгч, пүүс, худалдагч хооронд худалдах гэрээ хэрэгтэй. Гэхдээ хийх энэ эрт дээр онд The сонгосон Компани нь илгээх давж заалдах нь санал авах The хэрэгжилтийн vйлчилгээ.

Энэ эмчилгээ нь ихэвчлэн заасан байгаа үйл ажиллагааны талбар түгээгч, түүний хөдөлгөөн, хурд, хамрах хүрээ, үйлчлүүлэгч, боломж тоо үүрэг өөрийгөө санал болгож, компани. Тодорхой анхаарал хандуулж, зах зээлийн судалгаа, ажил хийж байх нь дээр, түүнчлэн Хэрэв эдгээр болон бусад бараа борлуулалтын хэмжээ нь илрэл байх ёстой.

Энэ эмчилгээний зорилго нь санал болгосон үйлчилгээний ирээдүйн түншүүд өдөөх бүтээгдэхүүнийг дэмжих боломжийг өөрийн мэдлэг байгаа, хэрхэн сурталчилж байхад юм.

харилцах зөв тохируулах нь ихэвчлэн бизнесийн хэлэлцээр болон түгээх гэрээнд гарын үсэг зурах дуусах.

зах зээл дээр борлуулагч эзэмшиж буй эрх

Экспортлогч нь ихэвчлэн худалдах нь борлуулагч онцгой эрхийг заасан бөгөөд тэрээр сайн дураараа өрсөлдөх цорын ганц биш, харин хүчтэй нь тодорхой бүтээгдэхүүн, түүний сурталчилгаа дэмжих хувь нэмэр оруулж, зах зээлийн буцсан.

Онд нэмэлт Эдгээр тэтгэмж, The онцгой борлуулагч хүлээн авсан The экспортлогч The баруун хэрэглээ нь барааны тэмдэг, The чадвар зохион байгуулах сургалт, борлуулалтын дараах засвар үйлчилгээ The бүтээгдэхүүн.

харилцааг холбогдох гэрээг боловсруулахдаа Олон улсын Худалдааны танхим гарын авлага "дистрибьютер-үйлдвэрлэгч" -д илүү тодорхой болгох үүднээс нийтэлсэн байна. Хэрэв, бусад зүйлсээс дистрибьютерийн үйл ажиллагааны зарим асуудлыг онцолсон:

• үйлдвэрлэгч нутаг дэвсгэрт үйл ажиллагаа явуулж борлуулагч нь давуу байр суурийг алдаж,
• Тэдний хооронд харилцаа нь тодорхой хугацаанд хийгдсэн болой;
• хамтын ажиллагаа нь тогтмол биш байж чадах нь үгүй;
• үйлдвэрлэгч болон борлуулагч хоорондын харилцаа нууцыг хүлээн зөвшөөрч, харин бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалт нь байх ёстой эрх чөлөөг хязгаарлах борлуулагч нь үйл ажиллагааны, тухайлбал, энэ өрсөлдөөн нь түдгэлзсэн илэрхийлсэн байна.

гэрээний онцлог үйлдвэрлэгч, борлуулагч хооронд байгуулсан

Онцгой борлуулагч үйлдвэрлэгч хүлээн авсан онцгой эрхийг худалдах, зарим тодорхой хязгаарлагдмал талбай дээр гэрээ барааг тохиролцсон байрлуулах юм. Тэр гэрээний төгөлдөр хэнд нь зөвхөн экспортлогч эдгээр бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах үүрэг хүлээнэ.

The ялгаварлан гадуурхдаг The гэрээ сарын холбоотой аль алинд нь олон тоо нутаг дэвсгэр дэх ямар борлуулалт байдаг хийж, The нэр нь The бараа , хэрэглэгч нь. онцгой нөхцөл байдал тийм биш бол, гэрээний нутаг дистрибьюторын хязгааргүй тоо байж болно.

хуваарилах гэрээний хууль эрх зүйн шинж онцлог

хуваарилах гэрээний хууль эрх зүйн мөн чанар зохион байгуулалт юм. Тэгэхээр тэр нь нэг талаас, Экспортлогчид, тусад нь худалдан авах гэрээний баталгаажуулсан байдаг нь борлуулагч гэрээг бараа худалдан авах хэрэгжүүлж, нөгөө талаас - бүтээгдэхүүн, мөн худалдах бие даасан гэрээ байгуулснаас баталсан байдаг томилогдсон газар тэднийг борлуулах, гэхдээ хэрэглээний.

Тиймийн тул, та харах юм бол энэ нь маш чухал ач холбогдолтой та шилжүүлгэ (экспортлогч болон борлуулагч) оролцооны тогтвортой дүрэм байсан нь аль аль талдаа тулд компанийн дистрибьютер болж өмнө байна. Тэд худалдах үйл явцын ерөнхий нөхцөл хэлбэрээр хүлээн зөвшөөрч, тэд бүгд түгээлтийн гэрээнд тусгагдсан байна.

борлуулагч орлого ямар байна

нь борлуулагч болохоосоо өмнө, мэдээж, тодорхойлж, цалин хөлсний хэмжээ ( "комисс" энэ нь арилжааны практикт гэж нэрлэдэг) байх ёстой. Энэ нь худалдан авах, бараа борлуулах үнийн зөрүүгээр тодорхойлогдоно.

комисс, тэдгээрийн тооцооны арга, дэг журам, тэдгээрийн төлөх хугацааг хүлээж авах эрх нь ихэвчлэн талуудын гэрээгээр тодорхойлно.

түгээх үйл ажиллагааны төрөл

Одоогийн байдлаар, түгээх үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн төрөл байдаг:

• ерөнхий борлуулагч. Тэд зуучлагч өөрийн сүлжээ, өөрийн замаар компанийн бүтээгдэхүүний бүс нутгийн зах зээлийг зохион байгуулдаг итгэдэг.
• Дистрибьюторын агуулах байх. Энэ нь бараа, хадгалалтын үйл ажиллагаа, ялгах, бүтээгдэхүүний бүлэг бараа сонгох нь ирээдүйд тэдний нийлүүлэх гэрээ, түүнчлэн үзүүлэх үйлчилгээг байгуулсан хийдэг.
• ямар ч хувьцаа байх Дистрибьютор нь ерөнхийдөө дамжин өнгөрөх тээвэрлэлт оролцож байна.

Хувьд та үзнэ үү, шийдэх нь болсон нь борлуулагч нь Оюу Толгой ХХК нь шийднэ мөн хэрхэн энэ нь хамгийн их давуу талтай байх нь зуучлагч өөрийн компани, эсвэл компани.

Энэ нь хувь хүний борлуулагч шиг ажиллах болно

компани, аж ахуйн нэгжийн болон хувь нь адилхан түгээх үйл ажиллагаа болно. Тэд хэрэгтэй мэдээлэл хийх - үйлдвэрлэгч зорилготой бараа, үйлчилгээний зах зээл, байдлыг ойлгох. Жишээ нь, гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулагч, өөртөө тохиромжтой компанийг тэд итгэж барааны чанарыг олж түүний өрсөлдөх чадварыг нотлох болон гэрээний түүнийг гарын үсэг зурсан, зах зээлийн үнэлгээ үргэлжлүүлье.

Юуны өмнө та энэ будаг сонирхсон хүмүүст аль ангиллыг ойлгох ёстой, дараа нь та дэлгүүр, виртуал хүн амын Энэ хэсгийн чиглэсэн байдаг бөгөөд түүний дотор олж болно. Бичих доош нь бүх The давуу тал нь энэ төрлийн бүтээгдэхүүн танд хэрэгтэй бэлтгэх энэ онд The сан болон санал болгох нь эдгээр дэлгүүр, тайлбарлаж яагаад энэ нь ашигтай борлуулах Ялангуяа энэ будалт.

Энэ зөвлөгөө, та дараах зүйлсийг мэдэх гэж, бараа бараг л бүх төрлийн хамаарна.

Дистрибьютор эрчим хүч: үйл ажиллагааны энэ төрлийн онцлог

Гэсэн хэдий ч, хамрах хүрээг сонгох, энэ нь санаж үнэ цэнэ болон тэдний боломжуудын талаар юм. Бүх дараа, та ямар нэгэн онцгой нөхцөл хэрэгтэй биш бол, жишээ нь, хоол хүнс зарах шийдсэн нэг, тэд ихэвчлэн худалдан авсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, түүний үлдэгдэл хадгалах хэрэгтэй.

Бид оюун ухаан нь зөвхөн тавиур, хадгалах сав нь байгаа, гэхдээ бас хөргөх. Энэ нь дараа нь цахилгаан эрчим хүчний төлбөрөө тэдний худалдан авах нэмэлт зардал болон хэлнэ. хүнсний бүтээгдэхүүний дистрибьютер дараа үргэлж өөрөөр нь түүний хэлбэр, болон зуучлагч Тиймээс хөрөнгө оруулалтын алдана, арга, бараа хадгалах газарт анхаарал тавих хэрэгтэй.

Хэдэн үг-ий тухай The борлуулагч The мэргэжил

Магадгүй та аль хэдийн харсан байдлаар, түгээлтийн үйлчилгээ - янз бүрийн түвшинд сайн сонголт юм - өөрийн болон асар их эргэлттэй бүхий том түгээх сүлжээ, бизнесийн байгуулах арга хэрэгсэл болгон ажлын хэлбэрээр. Хүн бүр лааз олдвор энэ нь өөрсдийнх нь, хамаараад дээр The зорилго, боломж байхгүй байна.

энэ чиглэлээр Орлого, та ямар ч хамаагүй - хоол хүнс, тээврийн хэрэгсэл, ариун цэвэр, эсвэл компьютерийн тоног төхөөрөмж борлуулагч, таны бизнесийн ур чадвар дээр, зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ дэмжих нь тэдэнд давуу тал, сонирхсон худалдан авагчдыг харуулах чадвартай хамаарна.

Тэгэхээр үүнийг үзээрэй, та гарч ирэх ёстой!