Үнийн бодлого. маржин арилжаа гэж юу вэ?

жижиглэнгийн худалдаачид өөрсдийн бүтээгдэхүүний үнийг хэрхэн тогтоох? маржин болон юу вэ маржин? Эдгээр асуултууд нь анхаарал татаж байгаа, өргөн хэрэглээний болон бизнесийн эхлэн.

Мэдээж ойлгож энэ маржин гэсэн худалдаа, жижиглэнгийн дэлгүүр нээх гэж байгаа хэнд ч үүрэгтэй. маржин болон барьцааны тухай ойлголт, өөр өөр тэдний хооронд ч илэрхий холболт байдаг. Маржийн бараа долларын худалдан авах нь хэр их ашиг тус бүрт хөрөнгө оруулалт авчирдаг харуулж байна. А маржин томъёо юм - нэмэлт хураамж / (100 + нэмэлт цэнэг), борлуулалтын бүх доллар хэрхэн ашиг харуулж байна. Тэгвэл зартай бусад "мөнгө хэрэгтэй", бараа, нэгийг нь эсвэл бусад босгыг суулгах удирдуулах ёстой юм бэ?

Өрсөлдөөн ба үнийн стратеги

зах зээл дээр өрсөлдөөн маш өндөр байгаа бол, энэ нь өөрөө, хэрэглэгчийн хамгийн бага үнэ бүхий дэлгүүр, өрсөлдөгч тогтмол хяналт тэгж барааны ойролцоогоор ижил үнэ тогтоох сонгож байна.

Эдгээр зах зээл, дүрс асуудал, байдал, үйлчилгээний сард барааны үнэ нэлээд өөр өөр байдаг. Энэ нь, жишээ нь, дэлгүүр брэндийн хувцас, зоогийн газар, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электроникийн болон дэлгүүр гэх мэт. Амжилттай ухаалаг өрсөлдөгч компаниуд, тийм болохоор жижиглэн өрсөлдөөнөөс шалгахын тулд ямар нэг байдлаар хайж байгаа, нэмэлт үйлчилгээ, бараа хангах, үйлчилгээний хувьд хувьсан өөрчлөгдөж хэвээр байна хуулсан, тэр яагаад илүү төлөх ёстой гэж дэлгүүрээс худалдан авагчид болгодог, эсвэл зочин энэ зоогийн газар нь тусгай бөгөөд худалдан авагчид "тайлбарлаж" үргэлж байдаг. Мөн энэ нь үнэхээр хангалттай биш тодорхой бус уриа нь "бид Дээд зэрэглэлийн хэсэгт ажиллаж байна." Гэж

Зардал үнийн арга

Нэг хувилбар нь үнийн бодлого компанид - үйлдвэрлэлийн зардал дээр үндэслэн үнийн байна. Энэ хандлагын хувьд Үнэ бүх зардлыг нөхөх болон ашгийн багтаасан байх ёстой. , Зах зээлийн энэ хэсэгт ямар ч бүрэн өрсөлдөөн байхгүй бол бүтээгдэхүүн нь өдөр тутмын хэрэгцээ нь түүхий эдийн биш, худалдан авагч, үнэ нэмэгдэж анзаарсан байх болно зорилго илүүдэл бараа, хурдан шуурхай, алдагдал ч салахыг гэж байгаа бол бол энэ хандлага хүлээн зөвшөөрөгдсөн юм. Маш сайн энэ нь худалдааны ийм маржин нь худалдах, холбоотой аж ахуйн нэгжийн зардал байна үйлдвэрлэлийн зардал, гэдгийг ойлгох хэрэгтэй үнээр тооцох нь энэ арга нь зах зээл дээр бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.

хэрэглэгчийн үнэ дээр үндэслэн үнийн

Энэ хандлагын хувьд, маркетинг хувьд үнэ тайлбар ашиглаж байна. Энэ бүтээгдэхүүн нь худалдан авах бэлэн байна хэр нь маш их үнэ цэнэтэй юм. Энэ нь зах зээлийн энэ стратегийг хэрэглэх уян хатан бус эрэлт хэрэгцээ. Энэ нь үнэт эдлэл жижиглэн худалдаа, урлаг, загвар зохион бүтээгч хувцас, дагалдах хэрэгсэл болон бусад байдал ашгийг өгдөг. Эсвэл энэ нь ядуу иргэдэд зориулсан бүтээгдэхүүн байж болно. Энэ хэсгийн хувьд эрэлт та дэлгүүрт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах ч гэсэн тэтгэвэр, илүү төлж чадахгүй юм шиг, бас уян хатан бус байдаг. зорилтот зөв тодорхойлох нь, түүний хэрэгцээ, энэ стратегийн сэтгэл санааны маш үр дүнтэй байж болох юм. худалдан авагч нь худалдааны ийм ашиг, ямар нь худалдагч харилцагч нөлөөлөх шаардлагатай бариулаар олсон бол байх ёстой гэж бодож байна.

үнийн бодлого дутмаг

дэлгүүр үнэ ч бас байнга өөрчилж байгаа бол, худалдан авагч Бохир тоглох сэжигтэн, буцаж болохгүй. урамшууллын систем, хөнгөлөлт өөрөөр энэ нь төөрөгдүүлж, хуурч мэхлэхийг хичээж адил байх болно, үйлчлүүлэгчид болон дэлгүүрийн ажилтан нь туйлын тодорхой байх ёстой.

хөнөөсөн хөнгөлөлт байх ёсгүй. Эцэст нь, энэ бараа худалдан авах Ер нь хангалттай биш мөнгө гэдгийг хүргэж болно. Энэ алдаа нь ихэвчлэн бологсод яг юу маржин арилжаа ойлгохгүй байна болгодог. Энэ нь (хэрэв та төлдөг бол сайн) арай ядан нь хангалттай сайн эргэлт нь өөрөө төлдөг байж болох юм.

Байхгүй бараа, нягтлан бодогч үнийг тогтоож чадахгүй. худалдан ба хөрөг байр суурийг - эхний хоёр дахь зардлын талаар юу ч мэдэхгүй.

Энэ нь дохио цав маркетинг, юм - яагаад ийм үнэтэй талаар хэтэрхий олон удаа хэрэглэгчийн асуултууд ангилалд менежерүүд. Үнэ "сайн аз нь" ил байгаа бол, энэ нь зөвтгөж байх ёстой. худалдагч нь худалдан авагчид тээвэрлэх чадвартай байх ёстой яагаад энэ талх онцгой бөгөөд энэ буланд илүү үнэтэй байдаг учраас. Ийм судалгаа биш юм бол үнэ нь буурах ёстой. Дээд зэрэглэлийн Marketer - авъяаслаг хийгэгч ухамсартай хэрэглэгчид.

үнэ нь хамгийн сайн арга

барааны өртөгт орсон байдаг ямар нэгэн тодорхой ойлголт, ямар үнэ боломжтой бөгөөд юу худалдан авагч нь төлөхөд бэлэн байгаа болох бага байж болох нь үнэ нь зөв арга байж болох юм (бүгдийг нь биш, харин зорилтот үзэгчдийн бетон төлөөлөгч). Энэ нь байнга, өрсөлдөөнт орчинд дүн шинжилгээ хийж байх ёстой төсөөтэй барааны жижиглэн худалдаа ашгийг тодорхойлсон.