Бүх зүйл тогтворгүй байх үед хөгжүүлэгчид хэрхэн итгэх вэ?

Хөгжүүлэгчийн найдвартай байдлын шинж тэмдгүүд

Ямар хөгжүүлэгч итгэж болох тухай асуудал үргэлж холбоотой байдаг. Гэхдээ санхүүгийн тогтворгүй байдлын үед эрсдлүүд ихээхэн өсч, улмаар худалдан авагч эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө болгоомжтой хандах хэрэгтэй.

MIT-Үл хөдлөх хөрөнгийн ерөнхий захирал Наталиа Соловова (MKC GC) нь найдвартай хөгжүүлэгчийн дараах шинж чанаруудыг дурдаж байна :

1. Эд хөрөнгөд аль хэдийн олгогдсон объект, объектыг хүлээлгэн өгөх;
2. Хөлдөөсөн барилгын төслүүд хэрэгжихгүй байх;
3. Таны сонгосон объектын сайт дээр ажлын процессийн үйл ажиллагаа;
4. Хэвлэл мэдээлэл, Интернет дэх мэдээлэл (түүний дотор сэтгэгдэл) - тэд үргэлж асуудлын талаар бичдэг;
5. Арбитрын шүүхийн цахим хуудасны тухай мэдээлэл;
6. Орон сууцны борлуулалт 214 FZ-ийн дагуу.

UrbanGroup-ийн маркетингийн захирал Леонард Блинов Хөгжүүлэгчийн нэр хүнд, түүнчлэн уг компани барилгын ажлын түвшинд хэрхэн нийцэж байгаа талаар сайтар боддог. "Орон сууц худалдан авагчдаас сайн нэр хүндтэйгээр худалдан авч, байшин барьж байгуулахад хамгийн багадаа 30% -ийг худалдаж авах боломжтой. Үүний зэрэгцээ зөвхөн орон сууцны хороололд үл хөдлөх хөрөнгийг худалдан авах шаардлагатай бөгөөд 214 FZ-ийн хэрэгжилт нь худалдан авагчийг аль болох хамгаалдаг.

Барилга байгууламжийн хурдыг ажиглахын тулд хэд хэдэн төсөл, түүний дотор дор хаяж нэг нь дууссан, барилгын гүйцэтгэлийн үе шатанд нэг нь байх болно. 2008 оны хямралыг хэрхэн даван туулсан тухай мэдээлэл. Компани нь 3-аас доошгүй жил ажилласан гэж таамаглаж байна.

SU 22 группын маркетинг, сурталчилгааны хэлтсийн дарга Vitaliy Bakhvalov мөн хөгжүүлэгчдийн нэр хүндийг тодруулж байна. Түүний үзэж байгаагаар, компани нь бүх үүргээ цаг хугацаанд нь биелүүлсэн, 2008-2009 оны хямралын үед объектуудыг хугацаанд нь гүйцэтгэж байсан нь маш чухал ач холбогдолтой маргаан юм. "Хүмүүс барилгын талбайд очиж, бүх зүйлийг нүдээрээ харж чадна. Тухайлбал, асуултуудын хагас нь алга болдог."

Үл хөдлөх хөрөнгийн портал дээрх ерөнхий захирал Алексей Шмонов . Су хэлэхдээ хөгжүүлэгчийн нээлттэй байдал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр харилцах хүсэлтэй нь сайн шинж юм. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар, боломжит худалдан авагч нь зөв компанийн PR үйл ажиллагааг дэмжиж чадна. Үүнд: шинжээчдийн сэтгэгдэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ярих, яриачдийн яриа, гэх мэт. "Хэрэв компани нь хэвлэл мэдээллийнхэнтэй нээлттэй харилцаж байгаа бол төслүүдийнхээ талаар хэлэлцэх санаачлага гаргадаг бөгөөд энэ нь тэдний чадварт хангалттай итгэлтэй байна гэсэн үг юм. Олон нийтийн харилцааны компаниудын гол тоон мэдээллийг олон нийтэд мэдээлэхийг бүү мэхлэг. Практикаас харахад ийм тоглогчидтой бизнес хийх хэлбэр тохиромжтой байдаг нь компанийн хүлээсэн үүргийн гүйцэтгэлд сөргөөр нөлөөлдөг болохыг харуулж байна "гэж ноён Шмонов ярьж байна.

Зээлийн барилга

2008-2009 оны туршлагаас харахад олон тооны хөгжүүлэгчид зээл авахад дэндүү их донтсон учраас уналтанд орсон. Зах зээл өсөн нэмэгдэж, бүх зүйлийг бүгдийг нь худалдаж авдаг байсан бөгөөд ихэвчлэн өөрсдийн оршин суух зориулалтаар бус, харин дахин худалдах зорилготой байсан юм. Төсөл байгуулагдаж, өндөр хөгжилтэй, иргэншсэн зах зээлтэй байсан ч зөвлөхүүд үүнийг үргэлж татдаггүй. Ихэнхдээ маркетингийн үзэл баримтлал, үзэл бодлын задлан шинжилгээний талаар дэлгэрэнгүй ярих нь удалгүй хөгжөөгүй гэж үзвэл хөгжүүлэгчид үүнийг хийх болно гэж итгэдэг - зах зээл ямар ч хэмжээгээр шингээх болно. Дараа нь хөгжүүлэгч зээлийн шугамыг нээж, бүх зүйл сайхан байсан - хямралын үед банкнууд нэг талаас санхүүжилтээ үргэлжлүүлж чаддаггүй байсан бөгөөд худалдан авагчид мөнгөөрөө тоолж сурч, худалдаж авсан зүйлээ болгоомжтойгоор сонгож эхлэв. Мөн худалдан авагчдын ипотекийн хэсэгтэй холбоотой асуудлууд нэн даруй таслагдах болно.

Энэ нь зээлсэн мөнгөө барьсан барилга байгууламжуудаас орон сууц худалдан авахдаа ялангуяа болгоомжтой байх ёстой гэсэн үг үү? Мөн худалдан авагч нь компанийн санхүүгийн болон зээлийн бодлогын талаар мэдээлэл авах боломжтой юу?

Леонард Блинов зээлдэгчдийн санхүүжүүлсэн хөрөнгөтэй худалдан авагчийн эрсдэлд шууд хамааралгүй гэж үздэг. "Хэрэв хатуу банк төслийн санхүүжилт байгаа бол, энэ нь үргэлжлүүлэн үргэлжлэх болно, энэ нь том нэмсэн юм. Гэхдээ хөгжүүлэгчийн өөрийн хөрөнгийг ашиглах нь маш чухал байдаг. Тэр маш их эрсдэлтэй байдаг тул хүнд нөхцөлд ч түүний үүргээ биелүүлэхийг хичээх болно. Үүнийг төслийн мэдэгдлийн мэдээллээс авч болно.

2008 оны төлбөрийн чадварын хямрал Наталиа Соломова нь компанийн тогтвортой байдлыг хангах үндсэн зарчмыг зөрчсөн хөгжүүлэгчдэд томоохон эрсдлүүд байгааг харуулж байна.

Гэсэн хэдий ч, хөгжүүлэгч санхүүгийн тайланг олон нийтэд түгээхээс бусад тохиолдолд худалдан авагчид найдвартай мэдээлэл бараг байдаггүй.

Vitaly Bakhvalov мөн худалдан авагч нь барьж байгаа мөнгөнийхөө талаар хөгжүүлэгчдээс мэдээлэл олж авах боломжгүй байна. Гэсэн хэдий ч, түүний боловсруулсан санхүүгийн бодлого хэр сайн байгаад төдийгүй, жишээ нь, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаараа түүний хөгжлийг хэр зэрэг найдвартай гэж үнэлдэг. "Манай компани гэрээт ажилчдыг оролцуулалгүйгээр бид өөрсдийгөө бий болгоход юу хийж байгаадаа сайрхана. Компаниуд бүр ийм гайхалтай үйлдвэрлэл, техникийн баазтай байдаггүй. Олон хүний хувьд энэ нь чухал нотолгоо юм. Гэхдээ бидний нэр хүнд болон объектуудын түүх - цаг хугацааны хувьд тэдний хүргэлт бол бидний хувьд хамгийн сайн зүйл юм. Худалдан авагчийн хувьд энэ нь хоёр дахь асуудал болж байна "гэж Виталий Баклавов ярьж байна.

Алексей Шмонов мөн худалдан авагчдад санхүүжилт хийх талаар хэн ч мэдээлэл өгөхгүй гэдэгт итгэдэг. Гэхдээ тэрээр Виталий Бауваловын бодол санаатай худалдан авагчийн үзүүлэлт нь өөрийн эзэмшлийн болон зээлийн санхүүжилтийн харьцаа төдийгүй тухайн компаний эзэмшиж буй үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын талаархи бараг боломжгүй юм.

Гэсэн хэдий ч зарим зээлийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар кредит санхүүжилт нэмэгдэж байна. Тиймээс, "Хот- XXI зууны" хөрөнгө оруулалтын хөгжлийн компанийн төлөөлөгч Сергей Лададов " Хөгжүүлэгчийн зээлийн нөөцийг ашиглах боломж нь тухайн компанийн хувьд төдийгүй үйлчлүүлэгчдэдээ давуу талтай. Энэ тохиолдолд барилгын ажил дуусаагүй байх эрсдлийг бууруулна.

Өмнөх жилүүдэд хямралын хүнд хэцүү нөхцөлд банкуудтай хамтран ажиллаж байсан туршлагын талаар ноён Лаймадов хэлэхдээ: "2008-2009 оны хямрал. Юуны өмнө ихэнхи зээлийг татах замаар хөрөнгө оруулалтын түрэмгий бодлого явуулсан хөгжүүлэгчдэд нөлөөлсөн. Гэсэн хэдий ч манай компани илүү консерватив арга барил баримталж, өөрийн болон зээлийн эх үүсвэрүүдийн хоорондын тэнцвэртэй байдлыг хангах боломжийг олгосон. Тус компани нь эдийн засгийн хамгийн хэцүү үед Sberbank-д санхүүгийн үүргээ биелүүлж чадсангүй. Энэ нь 2010 оны дөрөвдүгээр сард 60 сая долларын зээлийн шугамыг хааж, 2010 оны 3-р сард багахан хэмжээний зээлийг 1.1 тэрбум рубль болгож шинээр зээл авах боломжийг бидэнд олгосон юм. Sberbank нь Strogino дүүргийн хөгжлийн цогц хөтөлбөрийг багтаасан хөгжлийн төслүүдэд байнгын түнш бөгөөд бид энэ хамтын ажиллагаа нь гадаад нөхцөл байдалд хүндрэлгүй хэвээр байхаар хөгжиж байгаа компани юм.

Худалдан авагчийн зөвлөмж

Сергей Лададов дараах найдвартай хөгжүүлэгчийг хэрхэн сонгох талаар дараах зөвлөгөөг өгсөн .

"Компанийн найдвартай байдлыг үнэлэх арга хэмжээнүүдийн шалгуур нь юуны түрүүнд Росреестр дахь хэлцлийн улсын бүртгэлтэй өмчийн оролцооны хэлэлцээрийг (DDU) гүйцэтгэгчтэй хийсэн дүгнэлт юм. Хоёрдугаарт, боломжтой бол төлбөрийн суулгац төлбөр. Эрсдлийг багасгахын тулд барилгын материалын худалдан авалтын хамгийн сайн үе шатанд худалдан авалт хийхийг анхаарах хэрэгтэй. Гэхдээ энэ тохиолдолд худалдан авах үнэ нь дүрмэндээ өндөр байх боловч энэ нь эрсдэлийг бууруулах төлбөр юм. Бизнесийн эерэг нэр хүндтэй, ижил төстэй бүтээн байгуулалтын төслүүдийг амжилттай гүйцэтгэсэн багцтай бизнес эрхлэгчидтэй хэлэлцээр хийх нь чухал юм. Газар эзэмших эрхийн бичиг болон барилгын зөвшөөрөл авахад заавал шалгаж үзэх шаардлагатай. Энэ нь эрсдлийг бууруулж, ийм тохиолдлуудад мэргэшсэн хуульчдыг татан оролцуулахын тулд боловсруулагчтай хэлэлцээ хийх, баримтжуулалтыг шалгахад оролцох болно "гэж шинжээч хэлсэн байна.

Худалдан авагчдын сэтгэл хөдлөл, зах зээлийн цаашдын хөгжил

Хямралын үед анхдагч зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ "хоёрдогч" болж өөрчлөгдсөн. Өнөө үед эдийн засгийн сөрөг хандлага эрчимжиж, анхдагч зах зээлд худалдан авагчдын идэвхийг бууруулсан тул хэрэглэгчдэд үзүүлэх сөрөг хандлагыг салбарын сөрөг үр дагаврыг хэрхэн өөрчлөх вэ? Бид энэ талаар мэргэжилтнүүдээс асуусан.

Vitaly Bakhvalov тэдний байшин барилгад байгаа орон сууцны эрэлт хэрэгцээ багассан гэж мэдэгджээ . Харин шинжээчдийн хэлснээр, зуны сүүлээр эрэлт ихэссэн байна.

8-р сард анхдагч зах зээлийн объектуудын сонирхол ихээхэн өссөн гэж компаний зүгээс мэдэгджээ. "9-р сард энэ нь бага зэрэг буурсан боловч өндөр түвшинд хэвээр үлдсэн. Одоо хамгийн эрэлт хэрэгцээ нь эдийн засгийн түвшний, тохилог зэрэглэлийн барилга юм. Шинэ барилгын эзлэхүүнийг бууруулахгүй байна. Өмнөх түвшний нийлүүлэлт нь шинэ төслүүд болон шинэ төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд зарцуулах зардлаар хэвээр үлдэнэ "гэж шинжээч үзэж байна.

Наталия Соломова шинэ орон сууцны эрэлт хэрэгцээ тогтвортой өсч байгаа гэж үздэг. "Худалдан авах шийдвэр гаргах үндсэн шалгуур бол үнэ юм. Жижиг бизнесийг хөгжүүлэгчдийн стратеги нь объектын зах зээлд жижиг хэмжээний олон зүйлсийг хаяж, худалдан авагчдын үйл ажиллагааг дэмжиж байгаа юм.

Леонард Блинов анхан шатны болон хоёрдогч зах зээлийн үнийн ялгаа 30-40% -д хүрэх боломжтой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй гэж үздэг . "Тиймээс эрсдэлтэй хүмүүс илүү хямд үнээр төлдөг. Хэдийгээр хоёрдогч зах зээл дээрх гүйлгээний эрх зүйн цэвэршилт нь тийм ч энгийн асуулт биш ч гэсэн үг хэллэгээр шалгаж үзэх хэрэгтэй "гэж шинжээч үзэж байна.

Тиймээс 2008-2009 оны хямрал зөвхөн хөгжүүлэгчдэд төдийгүй худалдан авагчдад илүү болгоомжтой хандах болсон. Хэрэв хөгжүүлэгчид өөрсдийн санхүүгийн болон менежментийн бодлогыг шинэчилсэн бол худалдан авагчид хөгжүүлэгчийг сонгохдоо илүү найдвартай болж, найдвартай байдал, эдийн засгийн таатай нөхцлөөр төдийгүй, санхүүгийн хямралын үед өөрийн үүргээ биелүүлэх чадварыг илүү анхаарч ажиллах болно. Гэвч орон сууцны барилгын зах зээлийн өндөр үйл ажиллагаа эдийн засгийн сөрөг хандлага улам эрчимжиж байгаа үед худалдан авагчдын итгэлийн хэмжээ маш их байгаа бөгөөд тэдний сэтгэлийн байдал ерөнхийдөө өөдрөг байна.

Портал Move.su нь сонголтоор алдаа гаргахыг хүсэхгүй байна!