Зар сурталчилгааны үр ашгийг үнэлэх: яагаад, хэрхэн үед

Зар сурталчилгаа ... Хүн амын Хэрэв та ямар ч гэсэн үг бөгөөд энэ нь санал болгох хүсэлтэй байгаа гэдгийг түүнд ямар ч хэлэх боломжгүй юм үйлчилгээний зүйл байхгүй байж болно. та төсөөлж чадах уу?

зар сурталчилгааны технологийн салбарт олон тооны онол, практик мэдээлэл давж заалдах: хамгийн их ашиг сурталчлах тулд та маш их мэдэх хэрэгтэй. дэмий үнэт бизнесийн хуримтлалыг дэмий байх нь маш Энэ нь, түүний үр дүнг үнэлэх боломжтой байх нь нэн чухал юм.

Үнэлэх зар эх үүсвэр

Жишээ нь, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь шал өөр үзэгчдийн дээр анхаарлаа хандуулж байна, хэрэв тодорхой хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа нь та нарт хэрэглэгчиддээ хүргэж байна. Тиймээс эхний дүрэм: Энэ нь болзошгүй тооцно хувьд, энэ нь таны зорилтот тохирох эсэхийг арга үнэлэх.

, Зар сурталчилгааны шинэ эх үүсвэрийг сур зар сурталчилгааны компаниуд санал анхаарал хандуул. Магадгүй зар сурталчилгааны хамгийн тохиромжтой эх үүсвэр Тэр чамайг олсон.

үр нөлөөг үнэлэх зар сурталчилгаа зайлшгүй гарч "хуучин" шинэ эх үүсвэр нь бүртээ хийж байх ёстой. Тэгэхээр та гэнэтийн зардал байх баталгаа авч, зар (Хэрэв та татах гэх мэт хүч чадал их гэх мэт) Танай компани хэрэглэгчдийн шаардлагатай хэд хэдэн өгөх болно.

Үнэлгээний хүчин зүйлс

Энэ нь үргэлж хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр олж болно ашгийг багасгах шалтгаан биш юм. Ихэвчлэн үйлчилгээний эрэлт улирлын, эрэлт түр бууруулах, тэргүүлэх чиглэлийн өөрчлөлт, өрсөлдөгч бий: эсвэл бараа улмаас бусад хүчин унах болно.

Бид их боломжит худалдан авагчтай харилцах компанийн ажилчдын шалтгаална гэдгийг мартаж болохгүй. Энэ нь эрэлт хэрэгцээ буурсан нь муу сурталчилгаа улмаас биш, ийм зардал зөвлөх зэрэг үйлчилгээ үйлчлүүлэгчдэд хайх боломжтой юм. Магадгүй компани нь энэ үе шатанд тэднийг алдана.

Үүнээс гадна, энэ нь чухал ач холбогдолтой, сурталчилгаа агуулга юм. илгээхээсээ өмнө зар сурталчилгаа боломжит худалдан авагч үүднээс үүнийг авч үзэх хэрэгтэй: энэ нь анхаарал татаж байгаа эсэхийг бол хэрэглэгчийн оюун санааны эрх нөлөөлдөг. Харин өргөн мэдүүлснээс хойш - бүхэлд нь таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) болон компаниа сурталчлах бүтээсэн дүр төрхийг дүн шинжилгээ хийх. Энд компанийн дүр тоглох орж ирдэг: энэ нь хэрэглэгчдийн тогтоосон үүргийг хэрхэн түргэн шуурхай, үнэн зөв гүйцэтгэдэг, ажлын байраар хангасан ажилтан эсэх, хатуу компани юм.

Тэд байж болохгүй дансны бүх хүчин авч хүссэн бол тэнд үргэлж та алдсан ямар нэг зүйл байх болно. зар сурталчилгааны үр ашгийг үнэлэх нь үргэлж харьцангуй байх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь үр дүнд зардлыг хамааралтай арга зам урагш үйл ажиллагааг тусгасан боломжийг олгодог.

Тиймээс, зар сурталчилгааны арга хэмжээний үр дүнг нь зөвхөн лавлагаа тоолох үнэлж байх ёстой. Гэхдээ бас тодорхойлох тооцоо алдааны улмаас болж, өмнөх тайлант үед өгөгдлийг зааж бусад хүчин зүйлийн нөлөө. Тэд өөрчилсөн бол бусад нөхцөл (зар сурталчилгаа адил эх үүсвэр), тиймээс гадаад арга хэмжээ (өрсөлдөгчид, улирлын, инфляци) -д хэргийг хадгалах байна.

оноо ямар байна вэ?

үнэлгээний шалгуурыг тодорхойлох эхлэх хэрэгтэй. Ихэвчлэн энэ нь:

• зар сурталчилгааны эх үүсвэрийг үр ашигтай, (зар, нийтлэл, хэвлэлийн мэдээ, урамшуулал, ухуулах хуудас, хэвлэмэл материал тараах, рейтинг гэсэн үг контекст зар сурталчилгааны үр дүнг телевизээр сүлжээнд дээр)
• сурталчилгаанд давж заалдах нь ажлын үр нөлөө
• болон "бүтээмж" бодит өсөлт.

үзүүлэлт бүр хувиар хэмжигдэнэ. Жишээ нь, зар сурталчилгааны эх сурвалж санал авах худалдан авагчид хувиргасан ( "Та нар бидний тухай яаж мэдсэн бэ?") илэрсэн байна. Хэн хамгийн олон санал авдаг, тэр "вон" ... Энэхүү судалгаа нь арга нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнг шалгаж байгаа хамгийн үр дүнтэй, энгийн арга юм. Зүгээр л худалдан авагчтай харилцах илүү. Мөн тэд таны pluses болон minuses та нарт зааж баяртай байна. Жишээ нь, тэр ч байтугай нийт сэтгэгдэл албан уур амьсгал нь тэдний үйлдвэрлэсэн юу нь ямар компани сонирхсон хэрэглэгчдийн анхны нэг захирал. Бас нэгэн таагүй үнэлгээ авч, тэр даруй түүний багийг цуглуулж, сэдвээр нь мини-сургалт байлаа: Бид яагаад зочин бүр инээмсэглэж ёстой вэ.

олж авсан мэдээлэл нь өмнөх үеийнхээс ёстой, гадаад хүчин зүйлсийн боломжийг дүн шинжилгээ хийх (дээр дурдсан гэх мэт). (Таны зорилтот үзэгчид ямар ч хүйс, нас, нийгмийн статус, учир нь) Гэсэн хэдий ч, сүүлийн байнгын хэрэглэгчдийн эрэлт өөрчлөлт, эсвэл гол шинж мэт шалгаж зөвхөн хийж болно.

Давтамж тооцоо "дунд" дүн шинжилгээ хийх хамаарна. Энэ нь өнгөц судалгаа юм бол - байнга хийж, тохируулга Хэрэв дагуу сурталчилгааны арга хэмжээг хийж байх ёстой. Энэ нь гүн бол эрэлт хэрэгцээ, дүн шинжилгээ хийх 6 сарын 1 үе - зорилтот үзэгчдийн.

Тийм ээ, зар сурталчилгааны үр ашгийг тодорхойлох - биш, амар хялбар зорилт, хүч чадал бүрийг менежер бэлтгэсэн биш юм. Гэсэн хэдий ч, тэнд үргэлж төрөлжсөн байгууллагууд (маркетинг) нь тусламж гуйх боломж юм. Энэ нь мэргэжлийн тайланг судлах цаг болсон байх ёстой бөгөөд та аль хэдийн илүү үр ашигтай байдлын үнэлгээ хандах боломжтой байх болно. Үүнээс гадна, сурталчилгааны арга хэмжээг ийм гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх наад зах нь нэг удаа захиалах хэрэгтэй юм - энэ нь бүх зардлыг уулзах болно.

үр дүн нь юу хийх вэ?

зар сурталчилгааны үр ашгийг үнэлэх ч сөрөг үр дүнг үзүүлсэн, ашигтай үргэлж байх ёстой (энэ нь кампанит ажилд алдаа засах боломж гэж авч үзэх ёстой).

Зар сурталчилгаа байнга үүн дээр ажиллах шаардлагатай. зар сурталчилгааны үр ашгийг үнэлэх, нотолгоо, булны, шинэ арга хэрэглэх нь татахын тулд худалдан авагчид хайж шинэ эх үүсвэр - компанийн үйл ажиллагааг энэ хүрээ нь тогтмол бүтээлч шаарддаг, түүний агуулга (бизнесийн онцлог, компани, түүний ажилчид нь, зах зээл дээр) нөхцөл байдал тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна.