Хэрхэн санал болгох

бизнесийн амжилтын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг нь - Би бүр борлуулалтын менежер надтай хамт гэдгийг сайн бичигдсэн бизнесийн саналыг хүлээн зөвшөөрч болно гэж бодож байна. хэрэглэгчдийн гарт дамжуулан байнга санал маш их зохион байгуулж байгаа боловч ямар нэг шалтгааны улмаас илэрцүүд хэдэн зуун нэг бараа нийлүүлэгч талд шийдвэр гаргах юм. тодорхой маш ихэвчлэн үйлчлүүлэгч дээр биш, харин тэдний хувьд дээр компани нь ч сонгосон байна гэдгийг харуулж байна боловч барааны чанар бусдаас ямар ч өөр өөр байдаг. Яагаад энэ болж байна вэ? Тийм зүйл сонгосон компаниудын ажилтнууд нь хэрхэн хийхийг мэдэхгүй байгаа юм бизнес санал, өөрөө ажиллуулж болно. тэд хэнд нь аль аль компани нь аль хэдийн ажиллаж байгаа бөгөөд цоо шинэ - Тэгээд бид санал, боломжит бүх хэрэглэгчдэд зориулагдсан байдаг тухай ярьж байна.

Энд санал дээр зураг зурах ерөнхий дүрэм юм, та нийлүүлэлт зөвхөн менежер байх хэрэггүй, харин аж ахуйн нэгжийн захирал гэж санаж байна.

Яагаад үйлчлүүлэгч биднийг сонгож тодорхойлно?

Энэ асуултын хариулт нь санал мэдрэмж байх ёстой. борлуулалтын стратегийг тодорхой ойлголт байхгүй, ойлгоход хэрхэн санал болгох боломжгүй. Үзнэ үү , зүйл тайлбарыг гол сонгоно.

бүх ашиг тусыг бич

Зөвхөн бүтээгдэхүүний онцлогийг тодотгож, та арилжааны санал ажиллаж чадна. Одоо бид худалдан авагч нь энгийн хэлээр хэл үйлдвэрлэл эдгээр онцлогийг орчуулах хэрэгтэй.

Тохиромжтой, хэдэн оноо ямар ч боломжит үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнийг үнэлэх бөгөөд энэ нь тодорхойлж болно. Энэ нөхцөл байдал нь мэдээж, баталгаа, аль аль нь бөөний болон жижиглэнгийн хэрэглэгчдийн бараа үйлдвэрлэл, ялангуяа түүний борлуулалт, хүргэх, мөн. асуудлыг зарим тэмдэглэгдсэн ашиг харж байгаа бол энэ жагсаалт нэмэлт шаардлагатай байна.

санааг зарах

анхааралтай боловсруулсан санал ажигла, хэрэглэх тайлбарыг зугтахыг хичээдэг. Та өөрийн програмын онцлог анхаарч, шинэ, шинэлэг сэдэв зарах хэрэгтэй бол. Энэ нь уламжлалт бүтээгдэхүүн юм бол - Хэрэв бүх мэдэгдэж байгаа шинж хуваарилсан байх хэрэгтэй.

үр дүнд арилжааны санал чанарыг үнэлэх

Одоо бид жагсаалтад орсон зүйл тус бүрт ямар нэгэн үйлчлүүлэгч хэрхэн чухал ач холбогдолтой үнэлэх хэрэгтэй. Нэн даруй энэ нь гол байр суурь байдаг нь тодорхой болж, жижиг байдаг. жагсаалтын эхэнд гол багц болон бага - эцэст нь. Заримдаа энэ нь клиент гол ямар байх вэ гэдгийг тодорхой бус байна, тэр хайхрамжгүй түүнийг үлдээх болно. Тиймээс та санал болгох хамгийн оновчтой арга замыг хэрхэн хийх үнэлгээ өгөх гурван арга зам ашиглаж болно.

1. Үнэлгээний мэргэжилтнүүд. Учир нь энэ нь санал хэд хэдэн хувилбарууд юм. Цаашид аж ахуйн нэгж болон түнш компаниудын борлуулалтын менежерүүдийн дунд судалгаа явуулсан. Эдгээр саналын хамгийн сайн нь авчирдаг.
2. байнгын хэрэглэгчдийн үнэлгээ. Та одоо байгаа түншүүдийн арилжааны санал өөр өөр хувилбарыг илгээх бөгөөд тэдний аль нь хамгийн агуу хариу учирсан үзнэ үү.
3. Шинэ хэрэглэгчдийн үнэлгээ. Энд шинэ компаниуд гарч илгээж байна.

дүрэм гадна, бид ноцтой бизнес саналыг ажлын нэг өдөрт хийгдэх боломжгүй юм гэдгийг санах хэрэгтэй. Энэ нь бэлтгэл дээр нэг, хоёр өдөр, үнэлгээ, оновчтой үр дүнд сонгон шалгаруулах гурав, дөрвөн хоногийн дундаж долоо хоногийн хэрэгтэй бий болгоно. ажлын үед энэ нь цаг харгалзан үзэх нь зүйтэй. Та амархан мууддаг бараа зарах төлөвлөгөөтэй байгаа бол, санал дараа нь хэрхэн хийх, та өмнө цаг хугацаа гэж бодож байна.

Эдгээр энгийн дүрэм үр дүнтэй арилжааны санал, төлөвлөсөн үр дүнд ажиллах боломжтой байх болно. Энэ хосолсон схем болон текст, ямар нэг бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь өөрөө чаддаг баярлалаа.