Maykl Dell: намтар, ишлэл. амжилтын түүх

манай гаригийн хамгийн баян бизнесмэнүүдийн нэг нь IT-үйлдвэрлэлийн Maykl Dell алдартай брэндийн үүсгэн байгуулагч ордог. Энэ авьяаслаг бизнесмэн ишлэл үнэгүй үйл ажиллагааны замд байсан хүмүүсийн ихэнх нь дуртай диссертаци болон хувирсан. Тиймийн тул, энэ ийм нэртэй хувийн амжилтын түүхийг судлах ач холбогдолтой.

брэнд, хүн бүр нь мэдэгдэж байгаа

Maykl Dell - нэр хэзээ ч онцгой тохиолдолд, сайн зөөврийн компьютер худалдан авах, эсвэл хяналт тогтоосон байна хүн бүр мэдэж байх ёстой. Dell Computer компани нь компьютерийн тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн тэргүүлэх байр суурь эзэлж байна. Гэхдээ бид энэ нь үргэлж биш байсан мэднэ. Буцах 1984 онд, энэ нь зөвхөн эхэлж байсан үед, компанийн хөрөнгийн зөвхөн $ 1000 болсон байна. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь бүхий л даруухан илүү эхэлсэн байна.

Тэдний үр удам Maykl Dell хатуу, бичиг үсгийн хөгжлийн 20 гаруй жилийн Би хэдэн тэрбум тэмдэг бодвол нэлээд өндөр түвшинд компанийн хөрөнгийг авчирч чадсан юм. Мэдээж - Хэрэв энэ үр дүн тэмдэглэх хэрэгтэй.

Хэрхэн бүх эхэлсэн

Maykl Dell, түүний намтар сонирхолтой баримт дүүрэн байдаг, Хьюстон үзэсгэлэнт хотод 1965 онд төржээ (Texas). ирээдүйн тэрбумтан эцэг эх, санхүүгийн бэрхшээлтэй тулгарч байсан бол, түүний аав нь хөрөнгийн зуучлагч ажиллаж байсан тул, ээж нь мэргэжил нь Шvдний эмчийн дадлагын байсан. Энэ хүүгийн бага ачаар баталгаажсан байна.

Гэсэн хэдий ч, өсөж, Майкл тоглоом, тэр мэдээж байх хүсэж байна гэхэд муудсан байсан юм. Энэ нь үнэн зугаа цэнгэл байгууллага өөрсдийн хөрөнгө гаргах гэсэн түүнийг түлхэж байна. 12 настайдаа хүү тусгай дуудлага худалдааны Өгүүлэл Гаргасан он, идэвхтэй арилжаа, солилцох марк хүсэл нээгдсэн. Энэ үе шатанд Майкл бизнесийн анхны санааг ургадаг. Энэ нь марк борлуулах өөрийн дуудлага худалдааг бий болгох тухай асуудал юм. Залуу Dell хэдэн найзууд итгүүлэхийн тулд боломжтой байсан, philatelists тэдний нөөц түүнд итгэж, дуудлага худалдаанд тэднийг тавьсан. Үүний үр дүнд, Ad байрлуулах Тэмүүлэлт бизнес эрхлэгч ашиглан 2 THS $ олох боломжтой..

Dell дараа дахин өөрийгөө батлагдсан, харин загас барих аялалд. ердийн загас бүх тэмцэх боловч Майкл тусгай нэхэх ашиглан хэд хэдэн дэгээ нэгтгэх, улмаар барьж магадлалыг нэмэгдүүлэх шийдвэр гаргасан. Түүний загас агнуурын үр дүнгээр хамгийн том байсан юм. Ийм арга нь олон тэрбум долларын компанийн ирээдүйн өмчлөгч нь дараахь албан тушаал байгуулсан байна: Хэрвээ та ямар нэгэн санаа сайн байна гэж бодож байгаа бол, практикт үүнийг туршиж үзэх хэрэгтэй.

бизнес эрхлэгч үүсэх

Maykl Dell, эрх борлуулалт санал болгож буй боломжийг тандан судлах, харин ахлах сургуульд суралцаж, олж үргэлжлүүлэн шийджээ. энэ тэр хотын сонинд тусалсан байна, та захиалгыг худалдах боломжийг олгодог. Энэ залуу Dell аваад байгаа юм.

Гэсэн хэдий ч, тэр хаалга руу хаалга явж сонгодог аргыг хэрэглэх юм. Үүний оронд тэр баг тоглолтын чиглэлд нэг алхам шийджээ. Майкл өөрийн зорилтот гэж хоёр тодорхойлж, найз нөхөд, Төв Азийн хүргэх хаяг төлөөлөл үүрэгтэй хөлсөлсөн байна: Энэ нь дараах байдлаар харав. Дараа нь эсүүд бизнесмэн харилцах мэдээллийн санг бий бөгөөд залуу хос хуримын бэлэг болгон сонинд хоёр долоо хоногийн захиалга авах санал бүртгэгдсэн захидал илгээх болжээ. Энэ үр дүн нь шууд маркетинг $ 18,000 олсон болжээ.

Эдгээр сангууд нь Maykl Dell, үүнээс амжилтын түүх хурдан шилжих ойр байсан нь BMW худалдан авч, түүний 17 жил домогт машин жолоодох эдлэх боломжтой болсон юм.

Гэхдээ Майкл эцэг эх маш тод аж ахуй эрхлэх бэлэг үнэлж, түүний хүү нь Анагаах ухааны их сургуулийн очих болно гэж найдаж байна хэвээр байна. эцэг, эх нөлөө жимсээ өгөх хүртэл нь ирж, сургууль төгссөний дараа Dell АНУ-ын Техасын Их Сургуулийн оюутан болсон.

том хэмжээний бизнесийн замд үүсэх

Судалгааны нь ашигтай хувилбар болох бизнес эрхлэгчдийн татагдаж өөрийн хэрэгцээнд зориулан тэдний үйл ажиллагааг нэмэгдүүлэх, Майкл компьютер шинэчлэх эхэлсэн чадаагүй, удалгүй. Удалгүй нь таны компьютер сайжруулахын тулд хүссэн хэрэглэгч байна.

цаг хугацааны хувьд энэ нь тийм ийм техник нь бүх оюутан авч байсан, хувийн компьютер загвараар тодорхойлогддог байна. Гэвч өндөр зардал нь тэд ийм тансаг төлж чадахгүй. , Хэрэгцээг харж, оновчтой арга зам гэж тэднийг бөглөх Maykl Dell болон түүний чадварыг бий үзэгдэв.

Dell-ийн санаа мөн чанар нь худалдан авах нэмэлт тоног төхөөрөмж дилер IBM, дараа нь өндөр агуулгатай компьютер цуглуулж тэдгээрийг ашиглах явдлыг хангах явдал байв. Тэр жижиг зочид буудлаас түүний өрөөнд эрхэлж байгаа юу байв.

Та нар хүлээж байсан тул Майкл оюутны үйлчлүүлэгчдийн нь хязгаарлагдмал, сонинд зар сурталчилгаа байрлуулсан юм. Эдгээр зар сурталчилгаа боломжит худалдан авагчид эрх бүхий дилер үнэ харьцуулахад хямд аас 15% гадна, хэрэглэгчийн оновчтой бөгөөд компьютер худалдан авах санал болгож байна. үр дүн нь ойлгомжтой байлаа: эмч нар, хуулийн фирм, бизнесийн хүмүүс компьютер, Michael Dell захиалах эхлэв. Эдгээр үйл ажиллагааны үр дүн PC-Лимитед компанийн үндэс суурь нь юм. Удалгүй бүх зүйл маш сайн Майкл оюутны замыг орхиж байна гэж явж, бизнест бүхэлд нь өөрийгөө зориулжээ. Дэлхий даяар алдартай брэнд - Үр дүнд нь 1984 онд компани нь Dell Computer нэр нь өөрчлөгдсөн байна.

үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх

Maykl Dell, үүнээс фото бизнесийн аваргууд сонирхож байгаа хэнд ч мэддэг, даруухан нөөц түүний компани боловсруулсан. Эхлээд тэр зүгээр л нэг ажилчин хөлслөн авав. Түүний үүрэг санхүү, захиргааны хяналт багтсан байна. Өөрөө үүсгэн байгуулагч завгүй IBM PC дээшлүүлэх, борлуулах зорилгоор тэднийг бэлтгэж байсан юм.

эцсийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн хэрэгцээ, боломжийн үнэ бидний хувь хүний хандлага нь компанийн эргэлт аль хэдийн идэвхтэй үйл ажиллагааны эхний сард юм мянган $ 180-ын түвшинд хүрч, хоёр -. талаас илүү хувь нь энэ түвшинг давсан байна.

Майкл тун удахгүй бодит санхүүгийн өндөрлөгүүд өөрийн брэндийн дор үйлдвэрлэл бий болгох цаана худал гэдгийг ойлгосон. Энэ үед, зүгээр л шинэ технологи гарсан байна, маш их үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хялбаршуулах болно. Тэр IBM инженер, хагас долоо хоногийн $ 2000 нэгийг нь хөлсөлж, Майкл анхны хүчирхэг компьютер, брэнд Dell брэндийн дагуу гаргасан байсан. 1992 онд компанийн борлуулалтын 2 тэрбум $ эзэлж байна.

Хувийн амьдрал

Dell 1989 онд хийсэн гэр бүлийн талд Алхам тэр Сюзан, хэт даруу салахыг түүнд тусалсан гэрлэжээ. Дөрвөн хүүхэд нь түүний эхнэр Maykl Dell нэг бэлэг хүлээн авсан юм.

Тэрбумтны эхнэр нь мөн буяны байгууллагын суурь, 1999 онд үйл ажиллагаагаа эхэлсэн талаар шийдвэр гаргахад оролцож байсан. Энэ санаачлага доллар олон арван сая янз бүрийн гамшгийн үр дагаврыг арилгах хандивласан байна гэдгийг хүргэж байна.

дүгнэлт

нь үр дүн нь Michael Dell дурдах нь зүйтэй юм шиг: "Үйлчлүүлэгч нь зүгээр л сэтгэл хангалуун байж чадахгүй. үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун байх ёстой. "

Энэ шилдэг бизнес эрхлэгч нэг жишээ нь та харилцагчийн хэрэгцээ таавар болон чадварлаг тэднийг дүүргэх бол, бизнес санхүүгийн амжилт хүлээх нь урт биш гэдгийг нотолж байна.