Бизнесийн стратеги төрлүүд. Төрөл, аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги

ямар ч удирдлагын үйл явцын нэг гол бүрэлдэхүүн хэсэг - стратеги. Энэ ажлын хүрээнд энэ нь (тухайлбал, стратегийн хамрах хүрээ, хэлбэр, түүний үйл ажиллагааны арга, систем, холбоотой компаний байр байгаль орчинд бүх оролцогчдын хооронд дотоод харилцаа холбоотой) компанийн хөгжлийг талаар урт хугацааны өндөр нарийвчилсан чиглэл гэж үзэж байна.

илүү их тодорхой байх ёстой учраас зорилго, зэрэг ойлголтуудыг хооронд нь ялгаж байх ёстой : байгууллагын стратегийн хоёр дахь байхад, эхний эцсийн цэг хүсэл эрмэлзлийг тусгасан - хэрхэн динамик өрсөлдөөнт орчинд түүнийг хүрэхийн тулд.

өргөн хувьд, стратеги - үйл ажиллагааны компанийн ерөнхий явцын хуваарьт гэж хүссэн зорилго нь урт хугацаанд үр дүнд ёстой дагах.

Ямар үр дүнтэй стратегийг тодорхойлох явцад манлайлал тулгарч байна вэ?

Эхний шатанд энэ нь зах зээл дээр, тухайлбал байгууллагын байр суурийн талаар гурван гол асуултад хариулт олох шаардлагатай юм:

1. бизнесийн ямар зогсоох ёстой вэ?
2. Хоёрын аль нь илүү анхаарал өгсөн байх ёстой вэ?
3. Ямар аж ахуйн нэгж харагдах ёстой.

M. Портер нь стратеги нь олон янзын

Профессор зах зээлд компанийн зан стратеги боловсруулахад гурван үндсэн чиглэлийг тодорхойлсон:

1. үйлдвэрлэлийн зардлыг багасгах нь Манлайлал. Энэ төрлийн компани өрсөлдөгч нь томоохон зах зээлд эзлэх хувь харьцангуй олж үр дүнд, үйлдвэрлэлийн зардал, хамгийн бага бүтээгдэхүүний борлуулалтыг бууруулж байгаа нь онцлог юм.

стратегийн энэ төрлийн ашиглах компаниудын онцлого:

• үйлдвэрлэл, нийлүүлэлтийн өндөр түвшин;
• технологийн хөгжил, инженерийн зураг төсөл суурь;
• өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүний түгээлтийн систем;
• shoddy маркетингийн.

үйлдвэрлэлийн 2. Мэргэшлийн. үйл явцын нэгэн төрлийн болон бүтээгдэхүүн, тусгай зориулалтын тоног төхөөрөмж болон мэргэжлийн боловсон ашиглах тодорхойлогддог. Effect - хэрэглэгчид тэр ч байтугай өндөр үнээр компанийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авч байна.

Энэ биелэл нь ердийн онцлог компаниуд дараах стратеги:

• судалгаа, хөгжлийн асар их боломж;
• маш чадварлаг дизайнерууд;
• бүтээгдэхүүний чанарын хяналт тавих;
• үр дүнтэй маркетингийн систем.

3. тусад нь зах зээлийн сегмент нь хангах. Тус компани бүхэл бүтэн зах зээл дээр, гэхдээ зөвхөн хэрэглэгчдийн тодорхой бүлэг байх нь анхаардаг. Энэ тохиолдолд энэ нь мэргэшлийн бодлогын Дээрх аль аль алинд нь, аль алиныг нь хийж болно, эсвэл багасгах, эсвэл. стратегийн энэ төрлийн онцлог - зах зээл, хэрэглэгчдийн зорилтот бүлгийн зүгээр л хэрэгцээ дээр анхаарал хандуулах.

шууд өрсөлдөгч давуу тал хүрэхийн тулд: өрсөлдөх стратеги дээрх төрлийн ихэнх компаниудын хувьд гол асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. Тэд мөн энэ хийж болно яг хэрхэн тодорхойлоход тусалдаг.

бизнес хөгжлийн стратеги төрөл

практикт өөрсдийгөө байгуулсан хүмүүс, суурь гэж нэрлэдэг. Тэдний хувьд нэг (эсвэл хэд хэдэн зэрэг) зэрэг аж үйлдвэр, бүтээгдэхүүн, аж үйлдвэр, технологийн хүрээнд компанийн зах зээлийн байр суурь гэх мэт элемент, үндсэн муж дахь өөрчлөлттэй холбоотой компанийн өсөлтийн тухай дөрвөн өөр арга барил, байдаг. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсэг тус бүр хоёр улс орнуудын аль нэг байх болно: одоогийн болон цоо шинэ.

Эхний бүлгийн стратеги төрлүүд - төвлөрсөн өсөлтийн стратеги (нэг удаа бүтээгдэхүүний зах зээлийн өөрчлөлт, эсвэл аль аль нь холбоотой). Энэ нь мэдээж дараа, компаниуд, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг сайжруулах, эсвэл шинэ нэгийг нь хийхийг оролддог хуучин салбарт үлдсэн байхад хичээж байна.

зах зээлийн тал хувьд, байгууллага зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг сайжруулах боломжуудыг хайж байна байна.

Эхний бүлэг нь стратеги

Энд гурван төрлийн хуваагдаж байна:

1. Стратегийн зах зээл дээр байр сууриа (- өрсөлдөөнд хяналт компани маркетинг дээр хэвтээ нэгтгэх хэрэгжүүлэх анхаарлаа хандуулж байгаа) бэхжүүлэх.
2. зах зээлийн хөгжлийн стратеги (үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хувьд шинэ зах зээл хайх).
3. Өмнө нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хөгжлийн стратеги (хуучин хангамж суваг дор цоо шинэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд шилжих шилжилт).

стратегийн хоёр дахь бүлэг

Зам заагч - шинэ бүтэц нэгдэн дамжуулан компанийн өргөтгөх. Энэ бүлэгт стратегийн төрлүүд нэгдсэн өсөлтийн бизнесийн стратеги гэж нэрлэдэг байна. Компаниуд хаана бизнес нэлээн тогтвортой нөхцөл байдалд тэдэнд амралтын газар ба энэ нь дээр дурдсан эхний бүлгийг дагах боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд нэгдсэн өсөлт компани нь урт хугацааны зорилго саад болохгүй. Энэ нь эд хөрөнгө олж авах, түүнчлэн дотор өргөжүүлэх замаар хүрч болно.

Нэгдсэн өсөлтийн стратеги

Тэд бодлого нь дараах төрлийн орно:

1. Хоцрогдсон босоо хамтын ажиллагааны (нэвтрүүлэх эсвэл бүх нийлүүлэгчийн хяналт, нийлүүлэх охин хэд хэдэн бүтээл байгаа бэхжүүлэх замаар компанийн өсөлт).
2. босоо нэгдмэл (нэвтрүүлэх замаар байгууллагын өсөлт буюу түгээлтийн системийг устгах нь тэдний бие, борлуулалт дээр байгаа хяналтыг бэхжүүлэх) Форвард-хүрчээ. Энэ төрлийн зуучлалын үйлчилгээг ихээхэн өргөжүүлэх, эсвэл дээд ховилын зуучлагч байхгүй тохиолдолд үр дүнтэй байдаг.

гурав дахь бүлэг

төрөлжсөн өсөлтийн Энэ стратеги нь. Тэд өөрийн бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрлэлийн хүрээнд тус компани нь цаашид өөрийн зах зээлийг хөгжүүлэх үргэлжлүүлэн болох уу, ашиглаж байна.

Энэ бүлэгт стратегийг төрөл нь дараах байдалтай байна:

1. Төвтэй төрөлжүүлэх (олж, хуучин бизнес төв албан тушаалд оршин хамт, шинэлэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд нэмэлт хүчин чадлыг ашиглан).
2. Хэвтээ төрөлжүүлэх (шинэ бүтээгдэхүүн замаар одоо байгаа зах зээл дэх хайлтын компани ихээхэн өсөлт боломж, өөр техник үйлдвэрлэхэд шаардлагатай). Энд, байгууллага нь үндсэндээ компанийн одоогийн хүчин чадлыг хангах чиглэлээр, жишээ нь, ашиглаж болох технологийн бие даасан бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Улмаас шинэ бүтээгдэхүүн хуучин (Гол) зорилтот сегментэд чиглэгдсэн юм гэдгийг энэ нь чанарын шинж чанар хавсарсан аль хэдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг ажиллах ёстой юм. Нэг чухал нөхцөл - Шинэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл холбоотойгоор байгууллагын өөрийн эрх урьдчилсан үнэлгээ.
3. Конгломерат төрөлжүүлэх (хөгжөөгүй түгээх систем дэх шинэлэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар компанийн өргөтгөл). ажилтны эрх, зах зээлийн улирлын, менежерүүдийн сургалт, шаардлагатай хөрөнгө болон бусад олдоц: Энэ улмаас амжилттай хэрэгжүүлэх олон хүчин зүйлүүдээс шалтгаалдаг гэдгийг хөгжлийн стратегийг хэрэгжүүлэх хувьд хамгийн нарийн төвөгтэй нэг юм гэж үздэг.

стратегийн төрлүүд аж ахуйн нэгжийн удирдлагын түвшин

салбар, хэсгийн бүтэц төрлийн томоохон хэмжээний байгууллага нь ихэвчлэн томоохон стратегийн шийдвэр гаргахад гурван түвшинд байна:

• үйл ажиллагаа эрхлэх;
• аж ахуйн нэгжийн;
• үйл ажиллагааны.

Өөрөөр хэлбэл, стратегийн энэ төрлийн нь зөвхөн тэдний ойр дотно харилцааг авч болно, үр ашигтай хэрэгжүүлэхэд үр дүн юм. тус тусад нь давхарга бүр нь дараагийн нь тодорхой бодлогын орчинг үүсгэдэг (стратегийн төлөвлөгөө нь доод шатны дээд стратеги хязгаарлалт шууд хамааралтай юм).

томоохон стратегийн шийдвэр гурван түвшин

Эхний стратеги (аж ахуйн нэгжийн, багцын) компанийн өсөлт, нийлүүлэлтийн талын саад бэрхшээлийг өөрийн үйл ажиллагааны хөгжлийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлсон. Энэ нь өөр өөр эрх удирдлага дамжуулан бараа, үйлчилгээний тэнцвэрт хүрэх замыг харуулж байна бизнесийн төрөл. Энэ түвшинд стратегийн шийдвэр нь бүхэлдээ байгууллагад холбоотой нэлээн төвөгтэй өгсөн хүлээн зөвшөөрнө.

Аж ахуйн нэгжийн стратеги нь дараахь нутаг дэвсгэр орно:

• тухайн аж ахуйн нэгжийн хооронд багцын шинжилгээнд үндэслэн нөөцийн хуваарилалт;
• эдийн засгийн болзошгүй эрсдэл, хүрэх уялдааг багасгах нэг арга зам гэж үйлдвэрлэлийн эх үүсвэрийг нэмэгдүүлэх;
• Аж ахуйн нэгжийн бүтэц өөрчлөлт;
• нэгдэх, худалдан авах болон төсөл боловсруулах зэрэг хамтын ажиллагааны бүтэц рүү орох;
• стратегийн гол нэгжийн бүх нийтийг.

Энэ түвшинд хийсэн чухал шийдвэр, - нь төсвийн үндсэн дээр зөвхөн санхүүгийн бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгж хэрэгжүүлэх.

удирдлагын түвшинд аж ахуйн нэгжийн стратеги төрлүүд нь мөн бизнесийн стратеги (бизнес), урт хугацааны хангадаг танилцуулж өрсөлдөх давуу тал нь эдийн засгийн нэгж. Энэ нь бизнес төлөвлөгөө нь дүрмийн дагуу шингэсэн бөгөөд аж ахуйн нэгжийн баримт тодорхой бүтээгдэхүүний зах зээлд өрсөлдөх тусгасан (зорилтот сегмент, үнэ тогтоох, маркетингийн бодлого, өрсөлдөх давуу тал, бусдад.). Үүнтэй холбогдуулан, энэ нь бас дурдсан байдаг, өрсөлдөх стратеги төрлийг жагсаасан байна. нэг нь үйл ажиллагаа, бизнесийн ижил аж ахуйн нэгжийн стратегийн эрхэлж байна байгууллага байна.

Чиг үүрэг стратеги боловсруулж байгаа болон түүнээс дээш гэж үздэг компани газар дээр үндэслэн үйл ажиллагааны үйлчилгээ (санхүү, аж үйлдвэр, хүнс, маркетингийн стратеги , болон бусад.). Тэдний гол зорилго - ерөнхий стратегид үйл ажиллагааны нэгжийн мэдээж нөөцийн хуваарилалт (хэлтэс), хайлт зан үйлчилгээ юм. Маркетингийн хэлтсийн дотор жишээ нь - өмнөх үетэй харьцуулахад борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх арга замыг олоход анхаарлаа хандуулж байна.

Шинэлэг стратеги: эмчилгээ, төрөл

Энэ нь зах зээлийн тодорхой нөхцөлд компани зан нь загвар юм. Энэ стратеги нь - байгууллагын удирдлагын арга хэрэгсэл нэг юм. зан үйлийн асуудалд агуулга, инновацийн стратеги нь дараах төрлийн үндэслэн:

- идэвхжилт:

а) технологийн удирдлага (бүтээгдэхүүн, технологийн шинэ төрлийн хөгжил, тэр ч байтугай өндөр эрсдэлтэй нөхцөлд) R & D, дэвшилтэт менежментийн загвар,-д хөрөнгө оруулалт;

б) удирдагч (бусад компаниудын боловсруулсан) технологийг ашиглах мөрдөх;

в) хүртэл (удирдагч, эсвэл хөгжүүлэгч тусгай зөвшөөрлийг) худалдан авсан үйлдвэрлэлийн байгууллагын үндсэн дээр;

г) хамааралтай (шинэ бүтээгдэхүүний дуураймал).

- идэвхгүй.

Шинэлэг стратеги мөн хэмжээгээр нь ангилж болно:

• нь орон зай чиглэсэн;
• тодорхой зах зээлд чиглэсэн,
• хэд хэдэн зах зээлд чиглэгдсэн байх;

инновацийн стратеги дараах төрлийн агуулгын талаар:

• технологи;
• мэдээллийн үйл явц;
• удирдлагын загвар;
• нийгмийн өөрчлөлтүүд.

эхлэлийн цэг - эрхэм зорилго нь (санаа боловсруулах, учир нь компани бий болсон). Энэ үндсэн дээр компанийн ерөнхий стратегийг боловсруулсан.

шинэлэг стратегийг дараах эхний алхам байх Дээрх төрлийн мэдээлэл:

• компанийн одоогийн гадаад орчны үнэлгээ хийх;
• дотоод орчны онцлог шинж чанар (техникийн, шинжлэх ухаан, инновацийн чадавхи болон Ал.).

Маркетингийн стратегийг төрөл

Тэд дараах зааврын дагуу ангилж болно:

зах зээлийн цар хүрээ хувьд: 1.

• ялалт стратеги (шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, өргөн хэрэглээний сэдэл, хуучин бүтээгдэхүүн, хэрэглээний шинэ чиглэлийг боловсруулах);
• өргөтгөлийн стратеги (үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэж, зах зээлийн шинэ сегментийн эзлэн);
• сегмент (хайлтын зорилтот хэрэглэгчийн бүлгүүд, ямар ч өрсөлдөөн, тэдний хувьд шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, энэ салбарт өргөн хэрэглээний сэдэл байдаг) монопольчилж;
• Бүх зорилтот хэсэгт нь өөрийн зах зээлд эзлэх хувь нь хадгалах (бараа зохих төрлийн хүрээнд бүрэн хөгжил).

2. суурь хүчин зүйл, эрэлт хэрэгцээ, маркетингийн стратеги нь дараах төрлийн хангах нь:

• өндөр эрэлт хэрэгцээ (бүлгийн гишүүн лавлагаа ч өргөн хэрэглээний барааны шаардлагатай олонхийн үйлдвэрлэл хүч) -ийн бараа;
• өндөр чанарын бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүний бүтээгдэхүүний чанар, зах зээл дээр өргөл дунд байж болох хамгийн дээд дээр хүч);
• үнийн түвшин (бүтээгдэхүүн хамгийн боломжтой байх талаар үнийн бодлого);
• Инновацийн (бүтээгдэхүүний ямар ч Аналогийг байх нь бий болгох);
• хэрэглэгчийн үнэнч (шонтой - одоо байгаа хэрэглэгчдийн хэрэгцээг бүрэн сэтгэл ханамж);
• борлуулалтын дараах үйлчилгээ (дээр хүч борлуулалтын дараах үйлчилгээ);
• нэмэлт мөнгөн тэтгэмж (хөнгөлөлт, урамшуулал зээлийн систем, хэсэгчлэн төлбөрийн).

3. Дараах стратегийн байна маркетингийн бодлого боловсруулах зэрэг дагуу:

• эрэлт дасан зохицох (зах зээлийн судалгаа, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох, эрэлт хэрэгцээг хангасан бүтээгдэхүүн бий болгох);
• эрэлт хэрэгцээ (бараа, санаа үүсэх, түүний хөгжил, бүтээсэн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн хэрэгцээг дэмжих) бий болгох.

4. Одоогийн зах зээлд хариуд бизнесийн стратеги нь доорх төрлийн (маркетинг) үйл явц:

• буй өөрчлөлтөд дасан зохицох (боломжтой зах зээл, түүнийг өөрчлөх гэж шуурхай хариу өнөөгийн байдлыг хянах);
• урьдчилсан (урьдчилсан бэлтгэх үндсэн дээр урьдчилан өөрчлөлт).

5. маркетингийн стратегийг динамик хариуд нь зах зээлийн нөхцөл байдал ингэж хуваагддаг:

• үйлдвэрлэл (бууруулах, бүтээгдэхүүний хэрэглээний эрэлт өөрчлөлт дээр суурилсан өсөлт) дасан зохицох,
• хүрээ өөрчлөлт (бүтээгдэхүүний болон түүний төрлүүдтэй, нэмэлт өөрчлөлт оруулах, орлуулагч бий болгох сайжруулах);
• үнийн өөрчлөлт (үнэ бодлого, дасан зохицох);
• өөрчлөгдөж борлуулалтын суваг (борлуулалтын янз бүрийн ашиглах).

6. бүтээгдэхүүний холбогдуулан компанийн стратеги нь доорх төрлийн (маркетинг) зааж өгөх хэрэгтэй гэж үзнэ:

• инновацийн (шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, холбогдох зах зээлд удирдлага компанийн амлалт);
• "Хоёр дахь газар" (удирдагчаа дагадаг);
• өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн (нэмэлт, өөрчлөлт оруулах буюу түүний хавсарга аас өрсөлдөх бүтээгдэхүүний тэтгэмж хувилбар) сайжруулах.

Ажилтнууд стратеги: тодорхойлолт, төрөл

давамгайлах манлайлал, ийм өндөр ур чадвартай, ойр сүлжмэл, хариуцлагатай ажилтнуудын бий болгох урт хугацааны зорилгодоо хүрэхэд нь туслах үйл ажиллагааны хамгийн үр дүнтэй сургалтыг хөгжүүлэх явдал юм, компани болон түүний боломж байгаа стратегийн зорилтыг хангах.

Энэ ажилд стратеги нь доорх төрлийн хуваарилах шийдсэн юм:

• аж ахуй эрхлэх;
• динамик өсөлт;
• ашигт;
• татан буулгах;
• мөчлөг.

нийт эдийн засгийн нэг хэсэг, түүнчлэн үйл ажиллагааны урт хугацааны төлөвлөлт үр дагавар - тэргүүлэх компани, хүний нөөцийн стратегийн хамгийн дагуу.

өрсөлдөх стратеги гол төрөл гэж дүгнэх, энэ нь сануулах нь зүйтэй юм - зардал анхаарч болон ялган салбарт тэргүүлэгч.