Борлуулалтын руу хувиргах гэж юу вэ? Тодорхойлолт томъёо, түүвэр тооцоо. маркетингийн стратеги

Олон магадгүй сонссон эсвэл ЗС гэх мэт нэр томъёог Интернэт expanses (англи хэл дээр «дарна дамжуулан ханш» байна. - «утга ЗС") дээр уулзсан буюу хаалтын ханш. борлуулалтын хувиргахад - Энэ бүх үзэл баримтлал нэг нийтлэг хугацаагаар нэгдсэн байна.

Хувиргах - байна

бодит боломжит худалдан авагч нь "шилжих" - түүний гол, хөрвүүлэх үед. Хувиргах нь та борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх болно тусламжтайгаар, бизнесийн үр ашгийг үнэлэх ойлгоход тусална. дэлгүүрт борлуулалтын хувиргалтыг хэрхэн тооцоолох вэ?

ашиг мөн хөрвүүлэх ханш боломжит худалдан авагчдын тоо хамаардаг байсан ч гэсэн тэр санаж үнэ цэнэтэй юм. Жишээ нь, 6% нь хувиргах, 100 боломжит үйлчлүүлэгч ашгийн 6 рубль байна. Харин боломжит худалдан авагчдын тоо 1000 болж өссөн бол, ашиг орлого нь аль хэдийн 60 рубль (6% мөн хөрвүүлэх үед) байсан юм.

хувиргах ямар байна

тусгай борлуулалтын хувиргах томъёогоор тооцохын тулд боловсруулсан юм санах нь маш амархан байдаг юм. дараах байдлаар бололтой.

(Аялагчдын / тоо хэрэглэгчдийн тоо) х 100% = хувиргах

Энэ нь 100 хувиар үржүүлсэн энгийн зочдын дунд худалдан авагчдын тоо нь харьцаа юм.

бизнест хэр өндөр үр ашигтай ойлгохын тулд хувиргах хувь тодорхой стандартад ойрхон байх ёстой. Ихэнх худалдааны онцлогоос хамаарна. Жишээ нь, хувцас хадгалдаг, 30% нь бусад хүнсний бус бүтээгдэхүүн хувиргах хувь нь маш сайн байдаг. Гэхдээ энэ зураг хүнсний хэрэгслийн хувьд шүү дээ ихэнхдээ 75-80% хүрдэг. нарийн өвөрмөц, хүрээ нь хэтэрхий өргөн биш юм нь арилжаа, худалдаа хувиргагч 10-15% -ийн түвшинд олонтаа байдаг.

нь автоматаар хэмжих та мэдээж урсгалыг анхааралдаа авах ёстой. сайт эсвэл дэлгүүрт бус зорилтот сонсогчдод ирдэг бол энэ нь ихээхэн хувиргалтыг бууруулдаг.

дэлгүүр хувиргах тооцох жишээ

АНУ-ын ямар нэгэн хөрвүүлэх борлуулалт илүү нарийвчлан авч үзье. -ын Бид тансаг зэрэглэлийн бугуйн цаг зарж, жижиг дэлгүүр эзэмшдэг гэж үзье. борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгоор бид таатай дизайн, хэрэглэхэд хялбар интерфэйс, өвөрмөц тодорхойлолт үнэтэй брэндийн хамтран онлайн дэлгүүр боловсруулсан байна. тайлбар хийхийн тулд та, та дуртай бараа сонгох тээвэр "Худалдан авах" товшино уу, мэдээллийг өгөх ёстой. импортолсны дараа газар дээр нь, эсвэл бэлэн мөнгөөр шууд төлбөр сонголт байдаг.

хэрэглэгчийн захиалгын хэлбэрээр дүүрэн байна гэж хангах - Энэ нь сайтын зорилго болж байна. програмын дэлгэрэнгүй мэдээллийг баталгаажуулах болон хэлэлцэх худалдан авагч нь холбоотой бүх томилсон үйл ажиллагааны менежер дараа.

манай вэб сайт дээр өдөр бүр 600 гаруй хүн ирдэг. Эдгээр бүх хүмүүсийн "худалдаж авах" товчийг дарж, татаж зөвхөн 6 хүн бүх үе шатанд явж байна. сайтын бүх аялагчдын 1% - Энэ нь 6 гишүүд мэдээллийг орхисон гэж болж байна. Үүний үр дүнд манай вэб нөөцийн борлуулалтын хувиргах 1% байх болно. Хэрэв эсвэл бага зэрэг хатуу, маш их гэж хэлэх байна. Энэ нь бүх Сонгогдсон субьект, энэ өрсөлдөөн түвшинд хамаарна. тодорхойлогдсон борлуулалтын хувиргах гэж юу болох, одоо автоматаар хэрхэн нэмэгдүүлэх сурдаг.

Борлуулалтын хувиргах нэмэгдүүлэх

хувиргалтыг нэмэгдүүлэх менежер нь асуулт байгаа бол, хамгийн эхний бодол - борлуулах цэг буюу вэб хуудсанд илүү жуулчдын дээр авчрах. Жишээ нь, ирц өссөн байна болгохын тулд 600-аас 2000 он хүртэл өдөрт хүн, тэр ч байтугай илүү. тооны онол мэдээж зөв, гэхдээ илүү ашигтай сонголт байдаг.

Бид аажмаар, компанийн үйл ажиллагаа өдөр шинжилгээгээр өдөр түүний харилцагч болон энэхүү шинжилгээний үндсэн дээр шаардлагатай үйлчилгээг сайжруулах, нь, сайжруулж, сайтыг хөгжүүлэх хэрэгтэй. Тиймээс бид таны одоо байгаа хэрэглэгчдэд илүү их тэсрэлтийг авах болно. Шинэ зүгээр л биднийг орхиж хүсэхгүй байна.

Зөвхөн төсөл дээр тогтмол ажил ашиг нэмэгдэх хувь нэмэр оруулдаг. Тэгээд сонгосон маркетингийн стратеги тоглосон энэхүү чухал үүрэг ажилд.

маркетингийн стратеги

Бид энэ хөрвүүлэх борлуулалтын гэж ойлгосон. байгууллагын ерөнхий стратегийн бүрэлдэхүүн хэсэг - Одоо маркетингийн стратеги гэх мэт зүйлийг авч үзье. Энэ дансанд чанарын үр дүнд хүрэхийн тулд маркетингийн сувгийг тодорхойлох, зах зээл дээр нөхцөл байдлыг авч, үйл ажиллагааг тодорхой тогтоосон юм

ямар нэг маркетингийн стратегийн хамгийн өндөр үнэ цэнэ нь түүний төлөвлөгөөний гүйцэтгэл юм. Үүнээс гадна, хэрэгцээ шаардлага өнөөгийн зах зээлийн хэрэгцээг тогтмол дүн шинжилгээ хийж байна. Энэ нь хэрэглэгчдийн тодорхой бүлэг шаардсан бүтээгдэхүүн бий болгох туслах болно.

Эрүүл мэндийн болон маркетингийн стратегийг гурван үе шаттайгаар бүрдэнэ:

- байдлыг дүн шинжилгээ хийх, эсвэл компани, түүний байгаль орчин, магадлалтай ирээдүйн өнөөгийн байдал бүрэн аудит хийх.

- зорилго, түүнд хүрэх арга замыг судлах.

- сонгосон стратегийг дагах нь хамгийн үр дүнтэй ашиглаж болно хэрэгслийн сонголт.

Эдийн засаг маркетингийн стратегийг тодорхойлох явдал юм, тусгай матриц байдаг. Тэд онцлог стратегийн шийдвэр гаргах.

хамгийн алдартай нэг - Matrix Boston Consulting Group. Түүний өөр нэр "зах зээлд эзлэх хувь - зах зээлийн өсөлт". сүүлээр 60-аад оны үед матриц боловсруулж, практик компани "Boston Consulting Group" хэрэглэнэ. Түүний хэлснээр, ямар ч компани нь стратегийн багц шинжилгээ хийх замаар үйлдвэрлэлийн нэгжийн нийлбэр нь нийт гэж тодорхойлсон байна. Энэ загвар нь та компанийн стратегид бүх асуудлуудыг зохион байгуулах боломжийг олгодог. Энэ нь харьцангуй хялбар байгаа нь онцлог юм, гэхдээ гол сул тал нь - нягт нямбай бүтээгдэхүүний үнэлгээ байхгүй, дунд албан тушаал, ямар ч компанийн хамгийн их байна.

эрдэмтэн зохион бүтээсэн АНУ-ын өрсөлдөөн нь массив нь ч бас байдаг М. Портер. Түүний үзэл баримтлал мөн чанар ашиг өндөр түвшинд компани өөрсдийн чиглэлээр өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулахад хүчтэй байр суурьтай байх ёстой гэсэн юм.

Маркетингийн стратеги нь дараах анхаарах хэрэгтэй бүх төрөл бүрийн:

- инновацийн стратеги, шинэ бүтээгдэхүүн, технологи нэвтрүүлэх.

- төрөлжилт, компанийн үндсэн бизнес нь ямар ч холбоо байна бүтээгдэхүүний өөрөөр хэлбэл, гарах.

- Internationalization буюу олон - гадаадын зах зээлд системтэй хандах.

- Хэсгийн буюу өөрөөр хэлбэл, хувь хүний хэрэглээний бүлэг (сегмент) стратегийг боловсруулах.

Маркетингийн стратегийг бусад төрлийн байдаг. Маш их, аж ахуйн нэгж, янз бүрийн стратеги элементүүдийг хольж өөрийн өвөрмөц үзэл баримтлалыг батлах.

Маркетингийн стратеги (жишээ нь)

Манай дэлгүүр тансаг зэрэглэлийн бугуйн цаг хангалттай ашиг авчирдаг гэж бодъё. Манай вэб сайт нь онлайн дэлгүүрт жуулчдын тоо өсч байна, гэхдээ хөрвүүлэх хувь нь ижил түвшинд байна. төлөвлөгөөний дагуу үүрэг гүйцэтгэгч, бид сул талыг тодорхойлох, одоо байгаа нөхцөл байдлыг дүн шинжилгээ хийх. Энэ үе шатанд та мэдээж зорилтот хэрэглэгчийн хөрөг тодорхойлох хэрэгтэй. Манай салбарт өрсөлдөгчдийн саналыг судлах мартаж болохгүй.

шинжилгээ нь дараах хүчин зүйлс сөрөг нөлөө үзүүлдэг нь тогтоогдсон:

- цогц сайт ажиллагааг;

- барааны техникийн тодорхойлолт дутмаг;

- хүрээ нь зөвхөн өндөр үнэтэй цаг хязгаарлагдаж байна.

Эдгээр лангууны үндсэн дээр шинжээчид сайт дунд ангийн хүмүүс нь олон тооны ирдэг болохыг анхаарна, орлогын түвшин нь манай зорилтот хэрэглэгчдэд хүрч байна.

цуглуулсан мэдээлэлд үндэслэн бид инновацийн стратеги дагах шийдвэр гаргах. Бидний гол бүтээгдэхүүний чанар муу биш юм бараа, шинэ төрлийн хүрээг өргөжүүлэх, гэхдээ багасгасан үнээр.

Бид ашигтай мэдээллээр шинэ бүтээгдэхүүн карт дизайн, ханалт боловсруулах арга нь хэд хэдэн төлөвлөж байна. бүх чухал үе шатанд стратегийг хэрэгжилтийн явцыг хянах.

Энэ нь ийм маркетингийн стратеги байж болно. Жишээ өмнө бизнес алхамуудын дамжуулан бодож, үр дүнд их хэмжээний ашиг гаргаж авах боломжийг харуулж байна.

Та агентлаг холбоо барих ёстой яагаад

Одоо интернэт маркетингийн агентлаг хэрэглэх нь маш алдартай болсон юм. Ийм хөрвүүлгийн тооцох, зах зээлийн шинжилгээ, сул талыг олж хөгжүүлэх нь хэрэгжүүлэх нь маркетингийн стратеги, төлөвлөгөө зэрэг цогц журам чадварлаг тусгай боловсрол шийдвэрлэх. Ийм ажилтан бүх нөхцөл, шалгуур үзүүлэлтийн талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой. Энэ нь түүний цаана бизнесийн салбарт ижил төстэй төслүүд дээр ажиллаж байгаа нь бодит туршлага байсан нь зүйтэй юм.

Та мужид ийм ажилтныг олж чадахгүй байгаа бол зөв шийдэл маркетингийн агентлаг хэрэглэх явдал юм. зар сурталчилгааны ихэнх нь одоо Интернэтэд шилжсэн учраас, харин аж ахуйн нэгжийн цахим хуудаснаас ямар нэгэн ноцтой компани нь зүгээр л хийж чадахгүй бол, тэнд интернэт маркетинг мэргэшсэн илүү байгууллагууд юм.

Ерөнхийдөө эдгээр байгууллагууд нь өөрийн брэндийн дэмжих цогц үйлчилгээг үзүүлж байна. маркетингийн стратегийг боловсруулах гадна, агентлаг Та агуулгын болон баннер зар сурталчилгаа нь тохируулах, санал болгохыг Вэб сайт сонгож болно. Интернэт маркетингийн агентлаг мөн хайлтын дэмжих, бий болгох, сайтын дүүрнэ оролцож байна.

гүйцэтгэгчийг сонгох агуу их үүрэг бүхий хандаж байх ёстой. Эцсийн эцэст, энэ нь ихэнхдээ таны компанийн амжилтын, түүний үндсэн чиг үүргээ биелүүлэхэд хамаарна - хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, өсөлт ашгийг хангах.

Одоо энэ нь тодорхой болсон гэж борлуулалт, маркетингийн стратегид ийм хувиргах.