Нь франчайзын бизнес гэж юу вэ? франчайзын гэрээ. нөхцөл франчайзын

гадаад илэрхийлэл, хэллэгийг болон үгсийн тоо өсч нь бидний өдөр тутмын амьдралд ирдэг. Энэ жилийн хоёр жилийн өмнө зарим нэг нэр томъёо нь үл мэдэгдэх хүн бүрийн уруул байсан, харин одоо бол, учир нь тэрээр ОХУ-ын lexicon тохиромжтой байх болсон, зөвхөн ярвигтай, нарийн төвөгтэй хэлний бүтэц нь дайжуулж нь хоосон орон зай авч, байгалийн үзэгдэл юм. "Онцгой эрх", саяхан бид Францын-аас зээлсэн, одоо идэвхтэй дотоодын бизнест ашиглаж байна - энэ мэдээлэл нь бүрэн франчайзын хугацаанд хамаарна. Эцсийн эцэст, эдгээр шинээр ирж байгаа болон илэрхийллийн олон бизнесийн харилцаа, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж хариу нь маш хурдан бөгөөд зүгээр л масс нь инновацийг дэмжих үйл ажиллагааны шинж чанар үүрэгтэй олдсонгүй.

танилцуулга

Гэсэн хэдий ч биш, бүх компани бизнес хийж, түлхүүр гардуулах шийдэл удирдлагаар хангах мөрийн сүлжээний protoronnoy удирдагчдын явах нь хамаагүй хялбар зарим, түүний шатлалыг барьж өөрийн зарчмыг удирдлага болгодог. Энгийнээр хэлбэл, энэ нь системийн зээлийн бүх төвөгтэй брэнд, түүний бүтээгдэхүүн түрээсийн зөвхөн дадлага байна. Үүний үр дүнд, бизнес франчайз заримдаа жижиг тоглогчидтой өрсөлдөх илүү их хялбар нээнэ. Олон улсын компаниудын байгууллагын туршлагатай nouveau riche дэвшилтэт эсвэл туршлагатай бизнесменүүд, харин одоо бүх зүйл өөр өөр байдаг бөгөөд үйл ажиллагааны ижил хэв маяг ямар ч гэнэтийн бэлэг байх - зүйлийг хийх Өмнө нь ийм арга хэдхэн орхижээ. Үүний үр дүнд, ярих франчайзын ямар бизнес, хаа сайгүй явуулсан. Нь зах зээлийн дэлхийн бүх хэсэгт холбогдох байсан үйл ажиллагааг нь бүх нийтийн олон соёлт загварыг санал болгож, амжилттай компаниудын хамгийн алдартай жишээ өсчээ.

практикт анх удаа програм

Хамгийн тод жишээ, зөв франчайзын үндэслэгч гэж нэрлэдэг бөгөөд тус компани нь "Макдональдс". Ер нь, амжилтын түүх олон компаниуд атаархаж байж болно, гэхдээ энэ нь бас сургамжтай мөч олдлоо. Үнэн хэрэгтээ, түүний тархсанаар нь McDonald ах дүү, түргэн хоолны анхны байгууллага зохион байгуулалттай сүлжээний үүрэг хүлээхгүй бөгөөд Ray Kroc - даруухан элчийн үүрэг, milkshakes хийх тоног төхөөрөмж зарж байсан юм. Зам заагч уулзалт бүхэл бүтэн нийгмийн амьдралыг өөрчилсөн, ямар нэг тусгай зүйл амлаж байсан. Рей Krok жижиг ресторанд идэж явж, систем нь төлөөлж алдартай маш гайхсан - өндөр хурдны, зардал багатай хоол, зөөлөн ундаа нь амттай бургер цаг мөнхийн дутмаг нийгмийг шаардлагатай зүгээр л хэлбэр юм. McDonald ах дүү бизнесмен ярилцаж дараа тэр тэдэнд АНУ-ын даяар санааг худалдах санал болгосон бөгөөд дэлхийн хамгийн анхны франчайзын гэрээг хийсэн байна. Хувийн хөрөнгө Ray Kroc шалтгааныг боловсронгуй болгох нь хангалттай биш байв, мөн тэрээр өөрийн өргөө шийджээ. Тэр баг-шийдвэрийн дараа үйл явдал маш хурдацтай хөгжиж байна: одоо эзэнт гүрэн "Макдональдс" 30000 гаруй ресторан бөгөөд одоо ч эрч бөгөөд бизнесмэн олж байна - тэрбумтан.

Үйл ажиллагааны мэдээлэл

дэлхийн бөмбөрцгийн өнцөг булан олж байгаа байгууллага, 52 настай бяцхан бизнес, ах дүү, нэр тэмдэг эдгээр зоогийн газар дээр emblazoned байгаа нь франчайзын гэрээ байгуулсан дээр жаахан сониуч статистик:

• хүнсний АНУ-ын ХХ-р зууны 70-аад онд "Макдональдсын" иргэд зарцуулсан жил бүр наад зах нь $ 6 тэрбум. 110 тэрбум гаруй долларын - хорин нэгдүгээр зууны эхэнд эдгээр утгууд нь үнэхээр их тоо байна. Эдгээр тоо баримт, ном, сэтгүүл, сонин, хөгжим, видео, боловсрол, чөлөөт цаг, компьютер, программ хангамжийн хамт нийт зардал хэтэрсэн.
• рестораны тархсанаар нь тодорхой дэлхий даяар гэр бүлийн үнэт зүйлс, хүүхдийн үйл явдлын талаар анхаарч байгаатай холбоотой юм. Эцсийн эцэст, алиалагчийн дүр Рональд Макдональдсын Санта Клаус болон Santa Claus - олон мянган жилийн турш мэддэг цорын ганц тэмдэгт үүн өрсөлдөх болно гэж маш танигдахаар байдаг.
• наад зах нь 90-д АНУ-ын зах зээлд олон нийтийн домэйнд одоогийн байгаа шинэ ажлын байр% нь энэ нь мэдэгдэж байгаа сүлжээг олгодог. "McDonald-ийн" ажиллаж бүр найман хүн.
• ресторан сая кампанит зар сурталчилгаа, энэ гинжин зардал дэлхийн хамгийн өндөр болж байна.
• Одоо бизнес франчайз нээж, "Макдональдс" биш өмнө нь адил хялбар юм, гэхдээ хамгийн бага төлбөр 300,000 АНУ-ын доллар өмнө нь хийж болно.

Рей Krok гэж юу бэ?

Бизнесмэн Шинэ юу ч бүтээж, эсвэл түргэн хоолны байгууллагын харилцагчийн үйлчилгээний одоогийн зарчмыг өөрчилж чадаагүй. Тэр зүгээр л McDonald ах зүйлийг хийх нь төгс зохион байгуулж системийг авч, энэ нь дараа нь бусад сонирхогч талуудад зарж түрээсэлж. зоогийн газар, ялангуяа хоол, түргэн шуурхай худалдан авагчдад зориулсан үйлчилгээ, ажилтнуудын сургалт, шаардлагатай тоног төхөөрөмж, зарчмын тухай мэдээлэл жор өргөн судалж, нийслэлийн газар тэд хэзээ ч илүү ач холбогдолтой байсан нь хамгийн үр ашигтай ашиглаж байна.

Метроны нь харьцуулах

эцэст нь франчайзын бизнес, энэ нь бодит ертөнц жишээн дээр өөрийн үйл ажиллагааны зарчмуудыг авч үзэх шаардлагатай гэж юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Метроны - хамгийн ойрын өрсөлдөгч компани "McDonalds" сонгосон юм. Тэд түргэн хоолны сүлжээг корпораци-үүсгэн байгуулагч тэжээлийг хамгийн ойрхон иржээ.

мэргэшлийн

түүний үндсэн дээр метроны Мөн жижиг бизнес дээр төвлөрч - Энэ ресторан нь франчайзын дэлхийн бараг бүх улс оронд зарж, өнөөг хүртэл тэд 34 000 гаруй газрыг байна байна. Мөн "Макдональдсын" нь зөвхөн 33 000 борлуулалтын цэгт байна. Энэ нь илүү өргөн хүрээтэй оролцох орлого удирдлага хүргэж ёстой гэсэн юм шиг санагдаж болно, гэвч энэ нь тийм биш юм. дунджаар жилийн орлого "Макдональдс" бараг 2.5 дахин өөрийн өрсөлдөгч, санхүүгийн урсгалын хэмжээг давсан байна.

тодорхой жишээ

Бид янз бүрийн салбарт өөрийн үйл ажиллагааны зарчмыг ирдэг ялангуяа, би цэг нь франчайзын бизнес гэж юу гэсэн асуулт, учир нь маш олон буруу ойлголт шалтгаан болж байна. бизнесийн бусад салбарт Хэрэв нийтлэг төрлийг авч үзье.

нээлттэй аялал жуулчлалын агентлаг франчайзын зарчим

Энэ байгууллагын талаар эцсийн хэрэглэгч нь чөлөөт үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх үүрэгтэй. Бүх дараа аялал жуулчлал зохион байгуулагч франчайзын зөвхөн оператор, хэрэглэгчийн хооронд зуучлах худалдах, хэрэгжүүлэх, үүний төлөө компани нь тэдний сонирхлыг хүлээн авч байна. бизнесийн салбарт хоёр талын хоорондын бизнесийн хамтын ажиллагааны хамгийн тодорхой ашиг эхлэх компани нь аль болох эрсдэлийг багасгах явдал юм. Эцсийн эцэст, байгууллага нь сайн танигдсан брэнд, өөрөө өөртөө ярьж, нэмэлт аялал жуулчлалын компанийн тусгай зөвшөөрлийн болон түүний тогтвортой, найдвартай баталгаа нь нэг төрлийн санал болгож байна. Гэсэн хэдий ч, сонголт байгаа бол - илүү сайн франчайзын, аялал жуулчлалын албаны, та дараах ялгааг анхаарах ёстой зүйл:

• бөөн нийлбэр төлбөр;
• сарын төлбөр (роялти) байгаа эсэх;
• байгууллагын хүлээн зөвшөөрөх;
• бизнесийн болон түүний амжилтыг нөхцөл;
• ажилтнууд;
• компанийн түншүүдийн тоо;
• Олон нийтийн домэйнд удирдагчдын тухай мэдээлэл байгаа эсэх.

Олон компаниуд Та өөрийн онлайн Нүүр хуудас хэлбэрээр, эсвэл үед эдгээр асуултуудыг онлайн санал асуулга бөглөж олохын үзье. Үүний дараа байгууллагын төлөөлөгчид оролцогч талуудтай харилцах, хамтын ажиллагааг бүхий л мэдээллийг тодорхой болгох.

франчайзын худалдан авахтай Авто бизнес

дотоод шаталтат хөдөлгүүр болон цахилгаан станц болон бусад төрлийн тээврийн хэрэгсэл тогтмол гудамжинд байдаг. бол одоо тээврийн цорын ганц арга нь - Эцсийн эцэст, энэ нь урт машины тансаг зэрэглэлийн гэж үзэж байсан цаг хугацаа өнгөрч байна. Энэ цэг нь В цэг нь А-аас тав тухтай, өөрийн оршин аялал зөвтгөдөг, олон аз жаргалтай эзэд нь ямар ч урт "төмөр" Найз бол миний амьдралыг төсөөлж болно. Иймд, үйлчилгээний станц, үйлчилгээний төвүүд нь маш ашигтай бизнес, ямар ч эргэлзээ төлбөр түргэн гүйцэтгэх чадварын болоод байна. Эцсийн эцэст, энэ нь тогтвортой орлого, ашигт болон ерөнхий түүний хөгжлийн хэтийн төлөвийг үзүүлдэг татгалзан гаргах хэцүү байдаг.

тээврийн үйлчилгээний үйл ажиллагааны онцлогоос

авто франчайзын зориулсан үйлчилгээ нь зөвхөн өөрсдийн бизнес төлөвлөгөө нь хүмүүст маш их шийдэл байж болох юм. Гэсэн хэдий ч, ийм хөрөнгө оруулалтын ухаалгаар хийх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. олон буюу моно брэнд - Эцсийн эцэст, энэ нутагт франчайзын багц нь төрөл бүрийн санал болгож байна. тэдний дотор үндсэн ялгаа нь дараах байдлаар: байхдаа нэг эх үүсвэр гэрээ чиглэсэн та машин нь тухайн брэнд нь зөвхөн ажиллах боломжийг олгодог, бизнесийн өөр өөр үйл ажиллагаагаа явуулдаг янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн чиглэсэн аж ахуйн нэгжийн сан дотор бизнес хадгалж байдаг.

зүйлийг хийж зарчим

Away том хотуудад хүмүүс хоёр дахь гар машин илүүд үзэж байгаа нь, хааяа нэг загвар нь тээврийн хэрэгслийг тулгарсан. Тиймээс жижиг хот нь monobrand франчайзын ихэвчлэн хамааралгүй байх болно (тэнд нэг жич байж болох хэдий ч Алс Дорнод, тохиолдол юм хаана тээврийн хэрэгслийн ихэнх нь - Rising Sun импорт), том хотуудад амжилттай төслийг хэрэгжүүлэх болно, харин ямар машин (жишээ нь, "Ford", "Toyota", "Мерседес" гэх) нь зөвхөн нэг үйлдвэрлэгчийн үйлчлэх болно. Тиймээс, үзүүлсэн үйлчилгээний төгс авчирсан бөгөөд байнгын харилцагч урсгал техникийн болон баталгаат станцын хамгийн сайн сурталчилгаа болно.

эрсдэл анхааруулах

Та даатгалын компани үүсгэх хэрэгтэй бол, мэргэжилтнүүд тэнд хэрэглэгчийн худалдан авах итгэлцэл дээр суурилсан хаана үед тодорхой тохиолдолд, түүний ач холбогдлын талаар нэг франчайзын бизнес гэж юу тайлбарлах ямар ч шаардлага юм. Эцсийн эцэст, урьдчилан сэргийлэх, эрсдлийг нөхөн төлөх үүрэг авч болно компанийн өөрийн байгууллага, чухал үед, зах зээлд ур чадвартай тоглогчид туршлага дээр зурж энэ зурлага бүтээх хөрвөх чадварын, эсвэл систем зөв ажиллаж боломжгүй байдаг тул. Энэ нь аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүсийн аль алиных нь даатгалд хамрагдсан томоохон компани, сүлжээ ур чадвар, зарчмыг батлах шаардлагатай байна. эд хөрөнгийн болон бусад асуудлаар нөхөн олговор дараа үүргийн гарвал гэрээнд заасан бол хэмжээгээр нь өөрийн харилцагч нөхөн олгоно. Энэ нөхөн төлбөрийн хэмжээ байсан бөгөөд даатгалын хасч тооцох зардалд тодорхойлно. дараах байдлаар гүйцэтгэнэ түүний төлбөрийн тархалт тохиолдолд. алдагдал гэрээний дүнгийн-д заасан утгыг ээс хэтрэхгүй бол нөхөн олговор төлсөн байна. Гэсэн хэдий ч, нөхцөлт франчайзын талуудын давсан даатгуулагч үйл явдал тохиолдох санхүүгийн алдагдал баталж, гэмтэл нь бүрэн нөхөн байна гэдгийг харуулж байна.

Давуу болон сул талууд

бэлэн менежментийн технологи ашиглах нь маш олон эерэг талыг нь ч дуулиан шуугиантай байгаа хэдий ч, энэ нь цогцолбор авч үзэх нь гэрээний хууль эрх зүйн нарийн ширийн тохиолдолд амжилтанд ихээхэн нөлөө үзүүлж, зарим нэг өөрчлөлт шаардаж болох шаардлагатай байна. Тиймээс, баримт бичиг гарын үсэг зурахаас өмнө энэ нь чухал юм:

• өөрийн бүрэн эрхийн хүрээнд байдаг аудитор, зөвлөх, шаардлагатай бол тайлбар болон зөвлөмж өгч болно цаашдын үйл ажиллагааны асуудлуудыг хэлэлцэх;
• хамтын ажиллагаа, маргаан шийдвэрлэх нөхцөл дүрмийг зөөлрүүлж,
• франчайзын нөхцөлийг бүрэн тохируулж болно талуудын засвар оруулах гэрээний хувьд дэлгэцийн;
• өртөг, зардал харилцан төлбөрийн тухай заалт оруулах;
• Энэ нь хувийн асуудал бөгөөд жишиг бий болгох биш юм арбитрын ажиллагаанд зарцуулах мэтгэлцээнийг зөвлөж байна оруулгуудыг устгадаг;
• Гэрээ сунгах зарчмуудыг зааж өгөх хэрэгтэй;
• давагдашгүй хүчин зүйлийн, сэргээн босгох хугацаанд хөнгөлөлттэй нөхцлөөр тохиолдолд үйл ажиллагааны чиглэлээ тодорхойлоход.

бизнесийн эерэг үр дүнг эдгээр чухал конвенцийн дагуу удаан хүлээх байсан ба үйлчлүүлэгч болон эзэд аль алинд нь, хэргийн хөгжүүлэх хариуцлагыг авч таалагдах болно.