SWOT шинжилгээ - хамгийн боломжийн маркетингийн арга хэрэгсэл юм

тэмцээнд ялалт тулд тамирчин тэдний хүчтэй болон сул мэдэх хэрэгтэй (давуу тал , сул дорой хэрэглээг бэхжүүлэх, түүнчлэн тэдний өрсөлдөгчөө). Бизнесийн - нэг тэмцээн, зөвхөн шагналыг - нь ашиг, өрсөлдөөнийг ялсан байна. SWOT шинжилгээ - нь:

1. Давуу (давуу тал).
2. Сул тал (сул тал).
3. Боломж (боломж).
4. Treats (аюул занал).

объект нөлөөнд байгаа ч гадны - шинжилгээ объект давуу болон сул талууд (S ба W) талд нь дотоод хүчин зүйл, боломж, аюул занал (G болон T) юм.

The дотоод хүчин зүйлс орно:

• ажилтан;
• үнэ тогтоох;
• маркетинг;
• менежмент;
• санхүү.

Гадаад, эргээд - энэ нь:

• Төрийн (хууль тогтоомж, татвар);
• нийгмийн орчин;
• тэмцээн,
• Байгалийн хүчин зүйл болон бусад.

маркетингийн арга хэрэгслийг ашиглан дүн шинжилгээ

Өнгөцхөн харвал, SWOT шинжилгээ техник эдийн засгийн үйл ажиллагааг хэмжих өөр аргаар хамаагүй хялбар байдаг. Энэ нь бүх 4 хүчин зүйл бүлгийн хялбар бөгөөд, тэднээс эхэлж удирдлагын дүгнэлт хийх. Гэхдээ та ганц бүтээгдэхүүн, зах зээлийн сегмент, эсвэл тусдаа мэргэжлээр анхаарч байхгүй бол, та нар ерөнхий зөвлөмжийн жагсаалтыг авч болно.

Энэ нь үйлчлүүлэгч компаниудын хувьд давуу үнэлэх нь зүйтэй гэдгийг тэмдэглэх хэрэгтэй. ажилтнууд энэ талаар бодитой байж чадахгүй байгаа учраас. Тиймээс, SWOT шинжилгээ - энэ нь ч бас боломж нь харагдах үед The үйл ажиллагааг Оюу Толгой ХХК нь дамжуулан The нүд нь The Хэрэглээний. чухал ажил санал байна. компанид хэрэглэгчдийн хандлагыг судлах, энэ нь зохион байгуулах шаардлагатай байна маркетингийн судалгаа. Үүний үндсэн дээр давуу болон сул талын шинжилгээ барьсан.

Ер нь «SWOT шинжилгээ хийх танил нэр байгаа дөрвөн хэсэгт нь матрицын хүртэл хийсэн." Сул тал гэх мэт чухал ач холбогдолтой, адил хүчтэй дарааллаар нь чансаанд болон байна. Дараа нь, объект тус бүр матрицын өөр нэг хэсэг нь объектын нөлөө нь шалгаж байна. Жишээ нь, өндөр ур чадвартай ажилтан - Forte. Энэ нь анх удаа тэргүүлэх чиглэлийн нэг чухал ач холбогдолтой зэрэг ямар нэг компани юм. Энэ зураг өрсөлдөгч нөлөөнд хамаарах уу? Тийм ээ, ажилтнууд нь ихэвчлэн бодсон. Үүний үр дүнд дүгнэлт нэг аюул багасгах шийдвэрлэх болно.

Харин бодит амьдрал дээр?

Өөр нэг жишээ: Тус компани нь маш өрсөлдөөнтэй байгаа үнийн бодлого нь татварын урамшуулал дамжуулан, хямд түүхий эд ашиглах. Энэ нь төрийн өрсөлдөгчдөө аль аль нь нөлөөлж болох нь давуу тал юм. Тиймээс урт хугацаанд энэ нь хүчтэй нам алга болсон, эсвэл суларч боломжийг үгүйсгэхгүй. Дүгнэлт: мөчид хэрэгтэй, хамгийн их давуу талыг дараа нь үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх, эсвэл үнэтэй ангилалд явах, гэхдээ нэр хүндтэй бүтээгдэхүүн.

Тиймээс, SWOT шинжилгээ - inexpensively богино хугацаанд зөвлөмж боловсруулах, одоогийн байдлаар зах зээл дээр байр сууриа тодорхойлох чадвар юм. Аливаа Marketer заавал үндсийг мэдэх хэрэгтэй. Оноос хойш практикт ийм матриц түгээмэл хүч чадал, компанийн чадавхийг үнэлэхэд хэрэглэдэг.

энэ нь зөвхөн арга хэрэгсэл юм - энэ нь бүгд биш зөвлөмжийн SWOT шинжилгээ хийх зэрэг боломжтой байдаг байж болох юм. стратегийн жагсаалтаас амжилттай, арифметик арга үүнийг хийхгүй сонгох. эдийн засгийн удирдлага өөрийн эрсдэлтэй байна: Бүү сонгох бизнес эрхлэгчдийн тодорхойлолтыг санаж тодорхой удирдамж.