Офицерууд дахь хариуцсан борлуулалтын хэлтсийн. Ажлын байрны тодорхойлолт дээж

"Борлуулалтын менежер" өнөөдөр байр суурь нь олон татаж байна. Харин та нар ийм байрлалд таны товч намтрыг гаргаж шийдэх өмнө, та ийм ажил танд ашиг сонирхлын байх ийм ачааллыг тооцох боломжтой байх болно гэдэгт итгэлтэй байна.

хэлтсийн дарга борлуулалтын: мэргэжлийн онцлог

борлуулалтын Ажлын байрны тодорхойлолт дарга энэ шинжээч, түүний үүрэг хариуцлага нь түүний компанийн санал болгож буй бараа, үйлчилгээний борлуулалтын зохион байгуулалт нь зөвхөн үйл явцыг орно гэсэн үг юм. Энэ нь хүргэх цаг хугацаа, бүрэн төлөвлөж хэрэгжүүлэх хугацаанд аажмаар хяналт холбоотой ажил хийх хүсэлтэй байх ёстой борлуулалтын хэмжээ нь түүний хэлтэст хүн тус бүрээр, менежерүүдийн шууд сургалт, түүнчлэн тэдний хяналтад. Түүний үүрэг өөр юу байна вэ? Борлуулалтын менежер нь элбэг байдаг нь мөн бага хурал, эсвэл одоогийн болон боломжит ханган нийлүүлэгч нь шууд харилцаж эзэмшдэг. Тэрээр мөн, ажлын байрны тодорхойлолтод заасны дагуу шаардлагатай бол хэсэг хэлэлцээр, үүнээс дүгнэлт нь түүний хэлтсийн ажлын талаар шууд нөлөө үзүүлдэг нь авах ёстой.

Хаана шинжээч шиг ажиллах вэ?

дахь хариуцсан борлуулалтын ажилтнууд тэр нь бараа, үйлчилгээний борлуулалт, түүнчлэн болгож, түүний компанийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний борлуулалт нэмэгдсэн шийдвэрлэх байсан гэсэн үг. Энэ нь ийм ажил ямар ч аж ахуйн нэгж, борлуулалт мэргэшсэн нэмэлт сонголт хийсэн, энэ нь биет бараа байх ёстой нээж болно гэсэн үг юм.

Хэр удаан жилийн өмнө ийм мэргэжил байдаг байсан бэ?

борлуулалтын удирдлага - Зөвхөн нэг удаа олон улсын зах зээлд өрсөлдөх, өндөртэй тэргүүлэх компаниуд бизнесийн шинэ чиглэл гарч эхэлж бүтээгдэхүүн гаргах, шинэ үйлчлүүлэгч тус бүрт олохын тулд ойлгох хангалттай байх үед. Энэ нь холболтын тээврийн системийн томоохон сайжруулах өөр үзэл баримтлалыг бүрдүүлэх, дэлхий нийтийн өмнө байсан юм "худалдааны сүлжээ". борлуулалтын эрхэлж байсан менежерүүд, бас хянаж байх хэрэгтэй учраас тэр албан тушаал "борлуулалтын менежер" төржээ.

борлуулалтын хэлтсийн дарга хариуцлага гэж юу вэ?

борлуулалтын дарга үүрэг ихээхэн үүний төлөө тэр ажилладаг аж ахуйн нэгжийн онцлогоос хамаарна. Гэвч энэ газар нь бүх толгой нь нийтлэг ажлуудын тодорхой жагсаалтыг хуваарилах боломжтой байдаг:

- үйл ажиллагааны нэгжийн тодорхой төлөвлөгөөний үүсэх;

- найрлага газар, дасан зохицох үүсэх, бие даасан ажилтан бүрийн ур чадварыг сайжруулах;

- Мөн тэдэнд шууд ахлах удирдлагад өгсөн байх ёстой тайлангийн тодорхой төрлийн байлгах гэсэн утгатай борлуулалтын толгой, үүрэг;

- компанид боломжит худалдан авагчдад хайх.

Сайн мэргэжилтэн, гүйцэтгэсэн байхаас гадна үүрэг борлуулалт, ажлын байрны тодорхойлолтод заасан байгаа дарга, зах зээлийн боломжит клиентүүд дээр мэдээлэл хэлбэр нь мэдээллийн сангийн үндсэн дээр ажилладаг дүн шинжилгээ хийх чадвартай байдаг. Тэрээр багийн гол хөшүүрэг болж ямар ч асуудал бөгөөд тэмцэх сүнс ба менежер тус бүрийн ажлыг нэмэгдүүлэх хүсэлтэй бүрдүүлэх үйл ажиллагааны зарим нь хийх айдаг биш юм.

Шаардлага боломжит дарга уулзаж болно

борлуулалтын Ажлын байрны тодорхойлолт дарга нь ихэвчлэн тодорхой шаардлагын зарим нь энэ онцгой байр суурийг авах хүсэлтэй этгээд хангасан байх тухай мэдээллийг агуулдаг. Тэдний дунд:

- нь удирдах албан тушаалд туршлага. том компаниуд, мэргэжлийн хэтийн төлөв хангалттай том дунджаас дээгүүр цалин байгаа ба ихэнх тохиолдолд шаардлагатай туршлага. Жижиг байгууллага удирдах албан тушаалд ямар ч туршлага, мөн компанийн ажилчдын нэг зэрэг нь хүн ийм байр суурийг авч чадна.

- идэвхтэй борлуулалтын туршлага. энэ чиглэлээр туршлага юу ч хийж чадахгүй байна. Энэ нь ижил төстэй байр авах гэж оролдож өмнө, та хэрэгтэй юм өөрийгөө харуулах борлуулалтын менежерийн албан тушаалд сайн ажилтан байна.

- ажилд туршлага. Сайн босс бие даасан байгууллагын хувьд хамгийн их ашиг авчрах болно багийг бүрдүүлэх чадвартай байх ёстой. Жишээ нь, шаардлагатай машин борлуулалтын хэлтсийн дарга эдгээр тээврийн хэрэгслийг худалдах тулд хэрхэн хийх талаар юу мэдэх цорын ганц ажилтан нь ажилтнуудыг бүрдүүлэх.

- Компьютер, програм хангамжийн стандарт багц үндсэн мэдлэг. Өнөөдөр бүх хэлтсийн ажлын их автоматжуулсан байна, тэр ч байтугай тайлан төрөлжсөн програм хангамжийг ашиглан бий. Тиймээс ийм арга шийдвэрлэх чадвар ч "борлуулалтын менежер" компьютер холбоотой, байр суурь ажил хичээдэг чадахгүй.

боломжит ажилтанд зориулсан тусгай шаардлага

том корпорациуд нь, шаардлага өргөн жагсааж, дараах зүйлсийг оруулж болно:

- машин байх. борлуулалтын дараах толгой дээр ажиллах байнгын болон боломжит худалдан авагчтай шууд холбоо агуулдаг тул байнга эргүүл баталгаатай, таны машины ингэснээр - хэрэгтэй.

- Гадаад хэлний мэдлэг. Наад зах нь ярианы англи та ноцтой байгууллагын борлуулалтын хэлтсийн дарга болохыг хүсэж байгаа бол та олныхоо тусын тулд үйлчлэх ёстой.

Хаана ч боловсрол ямар!

Мэдээж хэрэг, дээд боловсрол эзэмших ямар ч бараг л бодит бус байгаа удирдлага нь албан тушаал авах. Тэр ч байтугай ажлын байрны тодорхойлолт туслах тэр дээд боловсролтой байх ёстой гэж үзэж байна. Энэ улмаас маркетинг буюу удирдлагад байх юм бол илүү сайн. Түүнчлэн, боловсрол шууд зохион байгуулалт, та ижил байр авах хүсэлтэй хүрээнээс холбоотой байж болох юм.

туслах болно ур чадвар нь өөрөө бий болгох

борлуулалтын туслах албан тушаалд ч ярилцлага хийж, та үнэ цэнэтэй таны ур чадвар боломжит удирдагч сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд ярьж талаар мэдэх хэрэгтэй. Тиймээс ажлын байрны тодорхойлолт туслах сургалт шаардлагатай бол тэр толгой оронд хэлэлцээ улмаас зорилго шалтгаанаар агшинд тэр үүргээ гүйцэтгэж чадахгүй бол чаддаг байх ёстой гэсэн үг юм. Сайн удирдагч, түүний орлогч баг болон борлуулалтын менежер гэх мэт энгийн тоглолт шууд менежерүүдийн хүсэл, мэдээллийг дамжуулах чадвартай зохион байгуулах ур чадвартай байх ёстой.

хатуу бат статистикийн хувьд хамгийн үр ашигтай борлуулалт захирлууд - Дараа нь жирийн борлуулалтын менежерүүдийн дунд хамгийн шилдэг нь өөрсдийгөө батлагдсан байна, хүмүүс туслах менежер, бүх хамгийн их шаардлагатай ур чадварт суралцах боломжтой болсон үүргийг гүйцэтгэсэн байна. Сайн удирдагч - ахлах удирдлага, борлуулалтын төлөөлөгч, менежерүүдийн хооронд тодорхой буфер юм. Энэ нь тэр ашиг сонирхлыг нэгтгэх, нэг бөгөөд мөргөлдөөнд ч нөгөө талд харилцах чадвартай байх ёстой гэсэн үг юм.

Ийм албан тушаалд бизнесийн бодит хөзрийн тамга нилээд сайн цалин, байгууллагын чадавхийг хамаардаг авч болно.