Зах зээлийн сегментчилэл гэж юу вэ

ижил төстэй хэрэгцээ, тодорхой хүсэл нь хэрэглэгчдийн бүлэг - Эхлээд та үг хэсгийн үзэл баримтлалыг тодорхойлох хэрэгтэй. сегмент болгох зах зээлийг хувааж ахуйн нэгж, байгууллага нь зөвхөн урт хугацааны, ашигтай анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог , зах зээлийн сегмент үлдсэнийг нь таслах.

Зах зээлийн сегментчилэл аж үйлдвэр, өргөн хэрэглээний зах зээл дээр аль алинд нь хийж болно.

Хэрэглээний зах зээл төрлийн хуваагдмал авч үзье. Энэ нь зах зээлийн хэд хэдэн шалгуур дээр сегмент явцад хувааж болно. Тиймээс зах зээлийн сегмент шалгуур нь: газар зүйн, Psychographic, хүн ам зүйн, зан үйлийн.

шалгуурыг тус тусад нь авч үзье.

газар зүйн шалгуур зах зээлийн сегментчилэл өөр өөр газар зүйн газар (нэгж) хуваагддаг зах зээл юм. Жишээ нь, дараах нэгж ОХУ-ын зах зээлд ашиглах болно: хүн амын нягтрал, хот, газар, бүс нутаг, дүүргийн хэмжээ. өөрийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь хамгийн үр дүнтэй байдаг бол компани нь тодорхойлж болно зах зээлийн хуваагдмал дүн шинжилгээ хийх. Москва, Ленинград бүс нутаг, дүүрэгт, Сибирь, Уралын болон Kolomna Амилалт, 5 мянгаас доошгүй хүн хотууд хүн амын хэмжээ, 5-20 мянга, гэх мэт: бүс нутгаар ОХУ-ын зах зээл дээр ийм нэгжид хуваагдана

зах зээлийн сегмент нь хүн ам зүйн шалгуурын дагуу тухайн насны булэг, хүйс, хэмжээ зэрэг үндэслэлээр зах зээлийг хувааж юм гэр бүл, амьдралын мөчлөг болон ажил мэргэжил, үндэс угсаа, боловсрол, шашин шүтлэг гэх мэт Энэ сегментчилэл нь маркетингийн судалгааны шатанд компаниуд гүйцэтгэж байна. Энэ сегментчилэл боломжтой илүү үнэн зөв хүн амын тодорхой хэсэгт нь барааны хэрэгцээг бий болгодог юм.

нь сегмент талаар зан хүчин зүйлс худалдан авагчид бүлгийн шалгуур харгалзан байгаа нь тэдний ур чадвар, аль аль нь хэрэглэгчдийн мэдлэг, өгсөн (сурталчилж) бүтээгдэхүүн нь тэдний хариу үндсэн дээр нэгдсэн. Хувьсагчид ийм сегментчилэл ашиглах эрчим байна (өндөр, дунд, бага), бүтээгдэхүүн худалдан авах бэлэн (бүтээгдэхүүний талаар мэдэж байгаа, эсвэл бүтээгдэхүүний талаар мэдэх биш) бүтээгдэхүүний гишүүнээр байдал (хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний ангилалд хэрэгслийн худалдан авах AI бүтээгдэхүүний хэрэглэгч биш юм), (нэр хүнд шаардлага), бүтээгдэхүүнд үнэнч зэрэг (ямар ч эсвэл үнэмлэхүй, хүчтэй гэсэн үг).

Одоо тэр шалгуур Psychographic зах зээлийн сегмент талаар. сегмент Энэ төрлийн энэхүү шинжлэх ухаан "psihorafika" гэж дээр тулгуурласан шинжлэх ухааны арга барил нь хийж байна. Энэ нь шинжлэх ухаан зэрэг амьдралын хэв маяг хэрэглэгчдийн ангилал зэрэг асуудлыг шийддэг. Энэ нь амьдрал, ялангуяа зан чанар, зан нь тэдний арга зам дагуу тодорхой бүлгүүд болгон судалгаа "psihografiki" хуваагдал нь хэрэглэгчдийн үндсэн дээр энэ нь боломжтой болгодог.

Үйл ажиллагааны үндсэн дээр зах зээлийн сегментчилэл байсаар байна. технологи, хэрэглэгчийн байдал, санал болгосон бараа, үйлчилгээний хэмжээ - Энэ нь хувьсагчуудыг тодорхойлогддог.

Түүнчлэн хувьсагч нь гэж нэрлэгддэг худалдан авах ажиллагааны суурь сегмент зэрэг - харилцааны бүтэц, бодлого, худалдан авалтын төрөл (гэрээ - хангамжийн байгууллага (төвлөрсөн, төвлөрсөн бус) эрчим хүчний бүтэц (санхүү, үйлдвэрлэл гэх мэт газрын үндсэн бүрэн бүтээгдэхүүн юм) лизинг, гэх мэт)

Энэ нь өргөн хэрэглээний зах зээлийн сегмент зарчим хэрэглэгчдийн төрөл бүрийн зөв бүтээгдэхүүний сонголтыг тодорхойлох боломжгүй үргэлж биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэд зөвхөн маркетингийнхан бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн ангилалд сонгох, тодорхойлолтыг бусад нь худалдан авагчдын сонирхож ангилалд боломжийг тодорхойлоход тусалдаг маркетинг урлаг юм. Энэ нь зөв тэр өөрийн бараа, эсвэл сонгосон бүлэг нь сегмент нь өөрийн чадвараас хамаарна.