Хэрэглэгчийн зан. онцлог

дундаж худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний сонголт удирдаж байна вэ? Хэрэглэгчийн зан төлөв, тэд шийдвэр гаргах нь дээр хүчин зүйлс, урт оноос хойш зах зээлийг, сэтгэл зүйч, эдийн засагч анхаарлын объект болж, зүгээр л бүх худалдааны хүмүүсийн салбарт ажилладаг хүмүүс байна. Тэгвэл энэ нь орчин үеийн эдийн засгийн онол гэж үү?

үндсэн постулатууд

Зах зээлийн эдийн засаг дахь хэрэглэгчдийн зан тодорхойлдог ямар, ямар түүний механизм юм ойлгохын тулд, эдийн засагчид нь дараах хэд хэдэн заалтад дээр тулгуурладаг:

1. Бодит зүйл. их хэмжээгээр худалдан эцсийн сонголт нь системийн сонголт шалтгаална. өөр өөр хүмүүст ижил ашиг өөр өөр утга, бүтээгдэхүүний ашигтай нь бие даасан үнэлгээний дагуу тодорхойлж байгаа болно. худалдан авагч нь бүр чухал ач холбогдолтой бараа, тодорхой хүрээнд ажиллаж байна. байхгүй бол ашигтай хэмжээний зорилго нь хэрэглэгчийн зан субъектив сонголт шалтгаална. Үүнээс гадна, хүн бүр энэ нь хэрэгтэй юу тодорхой ашиг мэддэг, энэ нь тэднийг харьцуулж, түүний хамгийн давуу талтай байх болно хэрэгсэл сонгож болно. Энэ үндэслэл байна.
2. Бүрэн эрхт байдал. Ямар ч худалдан авагч нь сайн, үйлдвэрлэгчид ихээхэн нөлөө үзүүлж чадахгүй байгаа худалдан авах хувийн шийдвэр болдог. Гэсэн хэдий ч, зах зээлийн механизм болж, хэрэглэгчдийн хувь хүний сонголт дугнэж байгаа бөгөөд үр дүн нь үйлдвэрлэгчийн бизнесийн цаашдын хөгжилд нөлөөлдөг. худалдан авагч ямар ч сайн илүүд үзэж байгаа бол, түүний үйлдвэрлэгч өөрийн бизнесийн өсөж байна, ашиг болгодог. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчийн бүрэн эрхт байдал зах зээл дээр өөрийн хүч, дэлгүүр явах болно юу болох, хэр их тодорхойлох чадвар юм.
3. Олон ургальч. олон янз байдал нь хүний хэрэгцээ , нийгмийн янз бүрийн хэрэгцээг хангах зориулалттай бараа, бүх төрлийн элбэг байдаг зах зээл гэдгийг хүргэж байна. Тиймээс сонгож болох олон үргэлж байдаг гэдгийг өртсөн хэрэглэгчдийн зан төлөв, тэнд энэ талаар юу хийж болох төрөл бүрийн тохируулгууд байдаг.

худалдан авах вэ

бараа, үйлчилгээний худалдан авах тухай шийдвэр гаргах бүх үйл явц нь таван үе шатанд хуваагддаг:

- тодорхойлолт хүний хэрэгцээнд ;

, Болон бүх хувилбаруудыг тодорхойлох хайлт -

- Тохируулга бүрийн үнэлгээ хийх;

- шийдвэр гаргах, худалдан авалт хийх;

- poslepokupnoy шинжилгээ.

бүтээгдэхүүн, түүний үнэ, түгээх арга, худалдан авагчдыг нөлөөлөх арга зам: Хэрэглэгчийн зан урамшууллын урамшууллын маркетингийн үйл ажиллагаа нь урвал юм. Эдгээр хүчин зүйл нь урвал үүсгэж худалдан авагч шалтгаан нь "хар хайрцаг" бусад өдөөгч (соёл, эдийн засаг, улс төр, гэх мэт) хамт ажиллаж (бүтээгдэхүүний сонголт, брэнд, цаг хугацаа гэх мэт худалдан авах.).

худалдан авалт хийх чадварт нэр нөлөө

Хэрэглэгчийн зан - үйл явц нь маш хүндрэлтэй байдаг. Одоогийн мөчид худалдан авагч нь зан үйлийн судалгааны олон загвар, сургууль, чиг хандлага байдаг хэдий ч, эрдэм шинжилгээний зарим сонирхолтой гэнэтийн бэлэг авчирдаг. Тиймээс АНУ-ын судлаачид цагаан толгойн хамгийн сүүлийн үсэг нь нэг байдаг хүмүүс бусад хүмүүс худалдан авалт хийх шийдвэр илүү хурдан, нэрсийн эхэнд зогсож байна гэж тогтоожээ. Учир нь бага болохоор тэд дарааллын төгсгөлд, өөр өөр жагсаалт хэрэгтэй, тэгээд насанд нь тэд хамгийн сайн наймаа хоцрох айж байдаг. Хэн нь бусад нууц бидний оюун санаанд нуусан юу мэдэх вэ?